慧聰-中國萬網(wǎng)品牌傳播策略方案-文庫吧
2025-01-02 12:08 本頁面
【正文】 提供商 中國萬網(wǎng)成立于 1996年，是一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)和信息高速公路技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用、推廣和服務(wù)的公司。 中國萬網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ CNNIC）連續(xù)排名第一的優(yōu)秀代理，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ InterNIC） NSI在亞洲唯一的“ 金牌級首席合作伙伴 ” 。并且中國萬網(wǎng)已為眾多著名中外企業(yè)提供網(wǎng)站寄放平臺的服務(wù)； 我們現(xiàn)在的位置、優(yōu)勢、聲譽(yù) —— 14 目標(biāo)市場分析 我國現(xiàn)有企業(yè)的總數(shù)近 1400萬家，大中型企業(yè)有 5000家，而 年銷售收入在 5000萬以上的企業(yè)不超過 16萬家，可見大部分的企業(yè) 是中小型企業(yè)，而且分布在華南、華東等地區(qū)。盡管企業(yè)上網(wǎng)的熱 情正隨著全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷高漲，域名注冊數(shù)增長迅速 但目前擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)還不到總數(shù)的 %— —市場 潛力巨大； 由于企業(yè)上網(wǎng)對開展 B 2 B 電子商務(wù)將起到關(guān)鍵的作用，而 且企業(yè)為適應(yīng)加入 WTO后更嚴(yán)峻的國際市場競爭，必須加快上網(wǎng)的步 伐。再加上 2021年，由中國電信發(fā)起的 “ 企業(yè)上網(wǎng)工程 ” 活動，勢必 會造成 Inter應(yīng)用市場的競爭激烈化。 15 IPP市場狀況描述 現(xiàn)今中國 Inter市場處于開拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹立和營銷手段上各有高招。 占較大市場份額的中國頻道和新網(wǎng)，其品牌聲譽(yù)在 Inter應(yīng)用市場不斷地提高。競爭重點(diǎn)主要圍繞在價(jià)格和服務(wù)方面，此外全程服務(wù)也將成為未來比拼的重點(diǎn)，在 2021年底之前各促銷旺季很有可能出現(xiàn)價(jià)格波動，中國萬網(wǎng)尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽(yù)度，首次認(rèn)知很低，大致排位在 4名左右，客觀上制約了銷售的進(jìn)度。 16 市場機(jī)會 目前， Inter應(yīng)用市場提供商主要有中國萬網(wǎng)、中國頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，市場上還未出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌，值得注意的是個(gè)別競爭對手已 開始打服務(wù)。各品牌在潛在消費(fèi)者印象中沒有太大的區(qū)別。 我們的路標(biāo)： 先以超卓服務(wù)吸引用戶加入或轉(zhuǎn)換品牌 規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)背景、價(jià)格因素將成為新標(biāo)準(zhǔn) 盡可能提供深入、即時(shí)、全面、個(gè)性化的企業(yè)電子商務(wù)全過程 解決方案 種種客觀數(shù)據(jù)和媒介資料表明： 在產(chǎn)品和服務(wù)都有優(yōu)勢的前題下， 誰先概念占位，誰先樹立起領(lǐng)導(dǎo)品牌，誰就能最大限度的搶占市場 份額，捕撈潛在消費(fèi)者。 17 目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者：中小企業(yè)決策者 ： 中小型企業(yè)的經(jīng)理人（年齡在 2544歲），他們掌管一個(gè) 30100人企 業(yè)的生存與發(fā)展的命運(yùn)；企 業(yè)的發(fā)展是他們關(guān)心 的焦點(diǎn) ，他們必須同時(shí)兼顧企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境和企業(yè)外部的經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價(jià)值的信息。他們必須尋找最可靠的方式來確定企業(yè)的掙錢方式和企業(yè)的省錢方式； 他們是一群年齡在 2540歲、對 IT行業(yè)比較熟悉、了解的年輕人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他們從事與 IT行業(yè)有關(guān)的工作。 首要受眾 次要受眾 — —決策者 — —有可能的影響者 18 目標(biāo)消費(fèi)者利益點(diǎn)描述 企業(yè)希望能夠在建立自身網(wǎng)站的同時(shí)，獲取更多的機(jī)會、信息、利益 — —互聯(lián)網(wǎng)是他們的新生意渠道； 希望自己能緊追電子商務(wù)大潮，掌握更多競爭優(yōu)勢 — —跟上時(shí)代、不落后； 希望獲得電子商務(wù)帶來的延伸利益 — —即時(shí)性、零庫存、低成本、訂單化 — —互動行銷工具、企業(yè)形象的高水平的載體 19 競爭狀況 現(xiàn)今中國 Inter應(yīng)用市場處于開拓階段，眾網(wǎng)站紛紛推出自己的特色服務(wù)，中國頻道、新網(wǎng)、東方網(wǎng)景等，在品牌樹立和營銷手段上各有高招。 占較大
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