花香維也納春節(jié)前活動(dòng)及推廣策劃方案(doc 17)-文庫(kù)吧
2025-09-14 11:24 本頁(yè)面
【正文】 夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。 五、 推廣原則及目標(biāo)： 配合春節(jié)前的強(qiáng)銷(xiāo)期，達(dá)到項(xiàng)目 80%的銷(xiāo)售率。 活動(dòng)推廣應(yīng)與項(xiàng)目主題形象（音樂(lè)主題文化）緊密結(jié)合。 促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。 提升老客戶(hù)形象，同時(shí)將老客戶(hù)變成項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)者，忠實(shí)推銷(xiāo)員。 六、 階段推廣 主題： 走近維也納，共譜新春 華章 。 七、 活動(dòng)推廣周期： 2020 年 1 月 1 日 —— 2 月 19 日 八、 目標(biāo)群體 老客戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 意向購(gòu)房客戶(hù) 九、 主題活動(dòng) 活動(dòng)組織原則 A 切合項(xiàng)目音樂(lè)文化社區(qū)的主題，不可過(guò)于通俗。 B 給客戶(hù)以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。 C 活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇準(zhǔn)確，曲目選擇切合客戶(hù)口味 ，檔次較高但不可曲高和寡。 活動(dòng)內(nèi)容： A． 新年主題活動(dòng)一 [北京 ]新年芭蕾舞劇 （階段推廣主線(xiàn)） 凡在 1 月 1 日 —— 1 月 28 日期間購(gòu)房的客戶(hù)及介紹購(gòu)房的老客戶(hù)均可以在 1 月 30 日 （正月初二晚） 到北京保利劇院觀看世界頂級(jí)芭蕾舞團(tuán)的芭蕾舞劇。 （ 1） 活動(dòng)地點(diǎn)： 北京 保利劇院（或者人民大會(huì)堂 ，視演出劇目、時(shí)間而定 ） （ 2） 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 30 日（正月初二晚） （ 3） 主題活動(dòng) 細(xì) 部研討： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 a 沒(méi)有選擇在本市舉行音樂(lè)會(huì)而選擇到北京觀看芭蕾舞劇。 ? 石家莊本市音樂(lè)會(huì)給本地人的印象是粗制濫造，水平不高，而本項(xiàng)目舉辦活動(dòng)的目的是 提升項(xiàng)目的想象，與活動(dòng)具辦的初衷相悖。 ? 到北京觀看芭蕾舞劇：作為首都，北京是文化、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專(zhuān)業(yè)性、品味性等方面讓人信服。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際知名的音樂(lè)團(tuán)體、劇團(tuán)表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到北京觀看舞劇，提升了客戶(hù)的欣賞層次的同時(shí)也提升了項(xiàng)目的檔次。 ? 本項(xiàng)目也可選擇邀請(qǐng)國(guó)際知名藝術(shù)團(tuán)體到石進(jìn)行表演，但如此操作的難度大、費(fèi)用高、可控性差。 b 觀看舞劇而不是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)表演（交響樂(lè)隊(duì)） 除非專(zhuān)業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專(zhuān)業(yè)的純粹的交響樂(lè)表演，對(duì)于本項(xiàng)目所面對(duì)的客群來(lái)講， 主要還是面向周邊大眾進(jìn)行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對(duì)不枯燥的芭蕾舞劇是活動(dòng)的最佳選擇。 c 對(duì)劇院的選擇要考察其形象、行車(chē)路線(xiàn)等具體問(wèn)題。 d 時(shí)間選擇在正月初二， 主要考慮年前人們忙著放假、購(gòu)物等，無(wú)暇顧及活動(dòng)，但除夕之后人們就會(huì)無(wú)所事事，一般以 聚會(huì)、 打麻將取樂(lè)，此時(shí)推出 觀看芭蕾舞劇 活動(dòng)無(wú)疑為其增加了一項(xiàng)高雅而有紀(jì)念意義的信念藝術(shù)大餐。 （ 5） 主題 活動(dòng)要點(diǎn)： 1. 人數(shù)控制在 200 人左右，不可過(guò)多或者過(guò)少，以每戶(hù)購(gòu)房者 2 人為宜。 2. 從活動(dòng)準(zhǔn)備到活動(dòng)結(jié)束要全程控制，譬如人員組織、租賃大巴車(chē)到劇院、劇 院內(nèi)的秩序維護(hù)等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí) 開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 3. 對(duì)參加活動(dòng)人員的著裝有所要求，以提升項(xiàng)目整體形象。 4. 活動(dòng)期間的用餐需全面考慮。 5. 整個(gè)活動(dòng)應(yīng)由媒體人員全程跟蹤報(bào)道。 （附活動(dòng)組織方案） B 新年主題活動(dòng)二 促銷(xiāo)活動(dòng) （階段推廣本質(zhì)） 針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品均為大戶(hù)型，且高單價(jià)、高總價(jià)，購(gòu)房者同時(shí)面臨著首期款和裝修款的雙重壓力，建議改變現(xiàn)有的付款方式，切實(shí)減輕購(gòu)房者的置業(yè)壓力。 針對(duì)老帶新客戶(hù)，首付分期：首付 2 萬(wàn)住新居。 2020 年 12 月份的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)效果良好，進(jìn)入 2020 年 1 月份加入驟然取消促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)損失一部分購(gòu)買(mǎi)客群，不利于 完成 1 月份強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售任務(wù)，則在本階段應(yīng)繼續(xù)沿用此促銷(xiāo)政策，但在推廣中應(yīng)變化一種促銷(xiāo)手法，亦即給“新老客戶(hù)都有一個(gè)說(shuō)法”。 針對(duì)新客戶(hù)： 方案一：
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