萬科武漢當代國際花園開盤前（9月）營銷推廣策略-juventus-文庫吧
2025-01-01 03:58 本頁面
【正文】 產(chǎn)頻道 萬科的思維 現(xiàn)階段全國開發(fā)商都放風說：房地產(chǎn)將走出低迷，老百姓錢包將捂不了多久，包括潘石屹。 萬科卻說，哄老百姓掏錢包光靠媒體造勢是不行的，房子應(yīng)該降價，而且必須降價。與老百姓的觀望心理對抗會輸?shù)暮軕K（萬科此觀點主要針對長三角房地產(chǎn)業(yè)，主要目的在于擠跨對手，擴大市場份額） 五例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科的思維 五例 萬科在上海郊區(qū)閔行七寶鎮(zhèn)的項目，因為 政府的堅持，不得已在城市花園旁邊建造 了大型超市，家樂福進駐。 由于之前萬科在深圳開發(fā)的項目因為商業(yè) 的布置導(dǎo)致無數(shù)的業(yè)主投訴，因此萬科認 為大型超市會產(chǎn)生噪音、交通擁堵等負面 影響，是產(chǎn)品的巨大抗性來源。而且周邊 基本是農(nóng)村，即使政府將閔行設(shè)為經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)，但發(fā)育成熟也在數(shù)年后，建造超市 真有人來購物嗎？這是開發(fā)商的基本思維 模式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科的思維 五例 結(jié)果 由于家樂福的進駐，加快了這里的城市化進程，城花成為了閔行生活中心。業(yè)主得到了實實在在的利益，通過良好的口碑傳播，繼而進一步推動了萬科城花的銷售。 業(yè)主由此獲得的利益： A休閑購物便利 B物業(yè)升值 萬科在其 《 萬科的主張 》 中有詳細論述，也承認那是個無意識的收獲。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 江夏區(qū)的許多樓盤入住率低 因為它們大多是“臥城” 人們買了房子之后才發(fā)現(xiàn) 由于這些樓盤附近缺乏必要的生活配套設(shè)施 生活非常不方便 算起來生活成本比在中心城區(qū)還要高 再看看武漢某些地區(qū)的地產(chǎn)開發(fā)狀況 為此綜合性開發(fā)項目 “ 美院 coast” 開始了創(chuàng)新性的嘗試 其配套產(chǎn)品甚至包括醫(yī)院、 shoppingmall 等等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 所以我們需要針對住宅產(chǎn)品營銷的商業(yè)配套宣傳 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A 板塊成長力與本項目成長力 B 服務(wù)業(yè)輻射力 C 消噪 D 優(yōu)化道路設(shè)計（兼顧通達性、可交流性與安全性，在發(fā)生抵觸的設(shè)計環(huán)節(jié)中，優(yōu)先通達性與可交流性，因為人寧愿死，也不愿意孤獨一輩子） E 組團內(nèi)設(shè)禁 +組團間開放（既保證一定的安全性也保證充分的可交流性與通達性）、功能區(qū)之間的植被隔離等等。 要綜合考慮 如何由抗性轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 結(jié)論 商業(yè)配套對于住宅產(chǎn)品營銷的利弊 取決于多方面因素的對比 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ★ 一般住宅樓底商已經(jīng)臭了大街 ★ 本項目的商業(yè)部分一般設(shè)置在辦公區(qū)與休閑區(qū)的一樓，而且全向通透，這不同于一般的底商。 ★結(jié)合當代商務(wù)物業(yè)的熱銷，未來這里一定能夠帶來高質(zhì)量的消費者，因而它具有成長為高端消費品賣場的潛力。 通風、采光、視線通透 如果這是我們的商業(yè)物業(yè) 白領(lǐng)在這里 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)地產(chǎn)分布隨著城市進程的推進，由最初的中心聚集發(fā)展為離心分散，最終發(fā)展為離心聚集。 A 中心聚集是城市化率約 30%左右時，商業(yè)物業(yè)大多分布于中心城區(qū) B 當城市化率發(fā)展到 30~70%之間時，商業(yè)物業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)擴散，這就是離心分散 C 當城市化率達到 70%以上時，商業(yè)物業(yè)在過去的各城市郊區(qū)也就是現(xiàn)今的新鎮(zhèn)集中起來，稱之為離心聚集。 什么是離心聚集 不要害怕市區(qū)商業(yè)（魯巷廣場
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