【正文】 ? 視供應廠商為「在外的工廠」 ? 利用「總括性訂單」 (Blanket Order)提 供未來採購數(shù)量的預測 ? 利用供應商排程 (Vendor Scheduling)作 好近期交貨排程 ? 瞭解供應廠商採購前置時間的構成 ? 要求供應廠商持續(xù)地縮短前置時間 ? 改善採購作業(yè)流程 ﹐ 縮短與供應廠商之 間的連繫 新采購管理實務 CAPM_2021 採購角色的認知 採購功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition) 供應廠商 (Vendors) 價格第一 (Price) 官僚架構 (Bureaucracy) 敵對關係 (Adversarial Relationship) 壓迫降價 (Pressure Tactics) 貨源蒐尋 (Sourcing) 顧客需求 (Customer Requirements) 外部資源 (External Resources) 利潤第一 (Bottom Line Contribution) 競爭優(yōu)勢 (Competitive Advantage) 策略聯(lián)盟 (Strategic Alliance) 聯(lián)合成本管理 (Joint Cost Management) 傳 統(tǒng) 未 來 新采購管理實務 CAPM_2021 供應商先期參與 Early Supplier Involvement ESI ? A practice that brings together one or more selected suppliers with a buyer39。s product design team early in the product development process. The objective is to utilize the supplier39。s expertise and experience in developing a product specification that is designed for effective and efficient product rollout. ? 供應商先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在規(guī)格開發(fā)的過程初期，邀請一個或多個經過篩選的供應商，參與買方的產品設計小組的做法。供應商先期參與的目的，是在運用供應商的專業(yè)知識以及經驗，來共同設計開發(fā)出符合可有效製造的產品規(guī)格。 NAPM Glossary of Key Purchasing Terms 新采購管理實務 CAPM_2021 研發(fā)與採購的互動 ? 規(guī)格的訂定 ? 零件的互換性 ? 零件的標準化與簡化 ? 價值分析 ? 零件的替代性 ? 零件的獨特性 1. 對品質、安全性與性能採取較嚴謹?shù)囊髽藴? 2. 使用理想的材料 3. 對成本的關心有限 4. 對材料是否需要時可以取得這回事關心有限 5. 對參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取近乎完美的看法 6. 對產品品質抱持概念抽象的眼光 7. 選擇所需的材料 8. 關心產品的整體設計 1. 對品質、安全性與性能採取最低可以接受的要求標準 2. 使用適當?shù)牟牧? 3. 尋求最低的總成本 4. 最關心材料是否需要時可以取得 5. 對參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取較實際與經濟性的看法 6. 對產品品質抱持一般性的眼光 7. 對材料的成本斤斤計較 8. 關心及時供貨與供應商關係 Purchasing Orientation Design Orientation Purchasing 採 購 Design 研 發(fā) 新采購管理實務 CAPM_2021 採購人員應具備之能力條件 Pur Skills 穩(wěn)健的判斷力（ Soundness of Judgment） 分析力 （ Analytical Ability） 決策能力（ DecisionMaking Ability） 善於管理供應商之關係（ Management of Supplier Relations） 正直操守（ Ethical Conduct） 人際關係（ Interpersonal Relations） 溝通能力（ Ability to Communicate） 主動性（ Initiative） 創(chuàng)造力（ Creativity） 彈性（ Flexibility） 新采購管理實務 CAPM_2021 三、採購目標與政策 新采購管理實務 CAPM_2021 採購的目標 七個正確 ? 正確的品質（ Quality） ? 正確的數(shù)量（ Quantity） ? 正確的時間（ Time） ? 正確的價格（ Price） ? 正確的來源（ Source/Supplier） ? 正確的服務（ Service） ? 正確的交貨地點（ Location） 新采購管理實務 CAPM_2021 依供應商的關係及採購的特性 策 略 聯(lián) 盟 與 供 應 商 的 關 係 一 般 LowImpact Purchase 影響性較小的採購 Leverage Purchase 槓桿採購 Critical Purchase 關鍵採購 Strategic Purchase 策略性採購 常 態(tài) 性 一 次 性 採 購 的 性 質 新采購管理實務 CAPM_2021 影響性較小的採購 LowImpact Purchase ? 影響較小的採購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認所取得的價格與一般市售價格比較，是屬於公平合理的價格。採購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高於採購的實際金額。 【 策略 】 ： Price Analysis Focus 採用快速、低成本的價格分析方法。 1. 比較分析各供應商報價。 2. 比較目錄或市場價格。 3. 比較過去的採購價格記錄。 4. 比較類似產品採購的價格。 新采購管理實務 CAPM_2021 槓桿採購 Leverage Purchase ? 槓桿採購指的是長期持續(xù)性的隨機採購，但卻不願意與供應商維持比較密切的合作關係，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產品上市的壽命非常短所導致，使得採購不得不隨時尋找價格最低的供應商以茲因應。因此，採購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析。 【 策略 】 ： Cost Analysis Focus 採用價格分析並以成本分析為工具。 1. 價值分析 (Value Analysis)。 2. 分析供應商提供的成本結構。 3. 進行成本估算 (Cost Estimates)。 4. 計算整體擁有成本 (TCO)。 新采購管理實務 CAPM_2021 關鍵採購 Critical Purchase ? 關鍵的採購包括一次性，或非經常性的花費，通常其採購金額都相當大，如主要機器設備、資訊系統(tǒng)、或廠房設施等。 【 策略 】 ： LifeCycle Cost Focus 採用生命週期成本分析為主要方法。 1. 計算整體擁有成本 (TCO)。 2. 分析整個供應鏈的成本結構。 3. 如果重要計劃的採購案一旦變成重複性的例行採購，則必須考慮使用策略性採購中所提的方法。 新采購管理實務 CAPM_2021 策略性採購 Strategic Purchase ? 策略性採購代表非常重要的持續(xù)性採購案，採購人員較希望與供應商建立長期，或許聯(lián)盟性質的關係。公司應該花較多的時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。 【 策略 】 ： Continuous Improvement Focus 採用持續(xù)成本改善為主要方法 1. 分析供應商夥伴的詳細成本資料 (Open books)，並找出可能改善的部份。 2. 計算整體擁有成本 (TCO)。 3. 分析整個供應鏈的成本結構。 4. 使用目標成本法 (Target Costing)。 5. 讓採購或 /及供應商早期參與新產品開發(fā) (EPI/ESI)。 新采購管理實務 CAPM_2021 管理階層的觀點 ? 作業(yè)、行政性的活動 ? 商業(yè)活動 ? 整合後勤機制的一部份 ? 企業(yè)策略的一環(huán) 影響採購績效評良的因素 … 新采購管理實務 CAPM_2021 Total Cost管理 (Business Process Reengineering) e 時代的採購策略 新采購管理實務 CAPM_2021 、外人脈 → 建立個人與企業(yè)之採購網路 → 展開跨機能活動小組 → 成為企業(yè)顧問師 (Cost、 Quality、 Delivery) ，終身學習 e 時代的採購重點方向 新采購管理實務 CAPM_2021 賣方市場 勢均力敵 數(shù)量 集中一家 價格