《租單制勝攻略》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 06:58 本頁面
【正文】 途傷悲！ ? 為了以后自己和家人的幸福，請選對路和方向，如果你選擇年輕時自在的過，那么將來你就會吃更多的苦頭 經(jīng)紀人爭第一的心態(tài) ? 都說人過留名，雁過留聲． ? 為什么店里的最高業(yè)績不是你？為什么區(qū)里的銷冠不是你？為什么大區(qū)的銷售冠軍不是你？為什么公司的銷售精英沒有你？ ? 人只要做就要有目標，爭第一！不管最后是不是第一只要盡最大努力就好！ ? 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就會有可能，努力伙伴們！ 長期開發(fā)新資源的心態(tài) ? 資源是這個行業(yè)的命脈，永遠是重點，要有長期開發(fā)的心態(tài)，資源為王． ? 開發(fā)渠道和方法我下面給打家講一下． 渠 道 與 方 法 10個租賃房源獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項 店面１ 熱情，主動，有禮貌 告之市場情況，專業(yè)，要電話 名片，派報 三個月以上的租賃經(jīng)紀人 接待日，控制在１５－２０分鐘 接待沒有規(guī)矩 地面３ 熱情，主動，多帶房源 多講市場，看房定價要電話 人字板，派報 新人加老人 下班時間 不要吸煙 失效９ 把失效資源打印出來 以回訪的形式問是否租了 電話 租賃經(jīng)紀人 晚間７：００－９：００或者周末 要有禮貌 更新２ 定期更新 價格變動 系統(tǒng)跟進 錄入人 １－２周 價格是否有變化 租賃成交８ 打租出去的房源 是否到期 租賃成交檔案 三個月以上的租賃經(jīng)紀人 一個月一次 要有禮貌 買賣成交１０ 打０８年買房的新業(yè)主 是否考慮出租，租金和月供的關(guān)系 買賣成交檔案 三個月以上的租賃經(jīng)紀人 一個月一次 08年成交現(xiàn)在回訪的案例 洗盤７ 定期有針對性的洗盤 告訴業(yè)主出租價格，約看房 業(yè)主資料 三個月以上租賃經(jīng)紀人 定期 要有禮貌 網(wǎng)絡(luò)扒房４ 到各個房產(chǎn)網(wǎng)站打是否真實房源 通過中介的好處，專業(yè)，安全，高效 網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)紀人 每天早上 核實是否是真實房源 物業(yè)開發(fā)６ 多與物業(yè)人員聊 多套近乎 名片 經(jīng)紀人 隨時 經(jīng)常去 同行開發(fā)５ 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，別的公司發(fā)的帖子，和房源板和帶看． 以客戶身份問其什么戶型，幾號樓什么能看等 業(yè)主資料 經(jīng)紀人 隨時 多關(guān)注 11個租賃客戶獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時間 注意事項 網(wǎng)絡(luò) 1 呈現(xiàn)什么房子上什么客戶 樓評，小區(qū)介紹 端口，照片，戶型圖 所有
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