策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)工具篇-文庫(kù)吧
2024-12-29 05:13 本頁(yè)面
【正文】 ?在售別墅項(xiàng)目分布最多的六個(gè)區(qū) /縣依次為： 昌平、順義、朝陽(yáng)、大興、海淀、通州 0%20%40%60%80%100%2 0 0 0 年以前 2022年 2022年 2022年 2022年 5 0 0 0 元/ 平米50008000元 /平 米800010000元 /平 米 1 0 0 0 0 元/ 平米? 總體市場(chǎng)需求旺盛 ? 中產(chǎn)階級(jí)郊區(qū)化進(jìn)程加快 ,小獨(dú)棟和亞別墅熱銷(xiāo) 細(xì)分市場(chǎng)的生命周期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 投入期 個(gè)人公館、企業(yè)會(huì)所 獨(dú)棟 亞別墅 ? 各檔次產(chǎn)品線(xiàn)所處的不同生命周期 ? 一般而言，成長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)含機(jī)會(huì) 別墅價(jià)格區(qū)間分析 辦公別墅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 E網(wǎng) 環(huán)境特征分析中的常用工具 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析工具： 波特的五力模型 供應(yīng)商 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品制造商 進(jìn)入威脅 替代威脅 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的威脅 制造差異性，研發(fā)能力 專(zhuān)利 行業(yè)門(mén)檻：地價(jià)、效率、規(guī)模成本、低利潤(rùn) 制定規(guī)則： 3A、主題、康居示范、服務(wù) 培養(yǎng)習(xí)慣：華僑城、萬(wàn)科、招商的會(huì)員制 快，新：順馳林溪。（兵出奇招） 搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美廬 威脅 ：（ 空頭）蘋(píng)果園 承諾： soho\長(zhǎng)城腳下（置于死地而后生） 政府（華僑城）、土地方（中房、萬(wàn)科）、銀行、材料商（鋼材）、施工方（墊資）、代理等 信息不對(duì)稱(chēng)： VIP、銷(xiāo)控 提高預(yù)期：展示、懸念 非理性和幸福經(jīng)濟(jì)：選房 \老樹(shù)咖啡 。 團(tuán)購(gòu)、后向 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 E網(wǎng) 確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4 SWOT 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法 SWOT 環(huán)境的機(jī)會(huì)多 內(nèi)部的劣勢(shì) 環(huán)境的機(jī)會(huì)少 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì) 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：糾偏 防御型戰(zhàn)略：蟄伏 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：調(diào)適 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：發(fā)展 規(guī)避劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 勤練內(nèi)功，囤積居奇 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì) 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 E網(wǎng) 注意： ? SWOT勿搞混 ?學(xué)會(huì)匹配和動(dòng)態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的戰(zhàn)略措施 ?只有變化 才是需要關(guān)注的要素 ?鑒別資源概況和組織競(jìng)爭(zhēng)力方面的關(guān)鍵變量
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