出色經理人培訓深圳愛多系列培訓三-文庫吧
2024-12-27 20:45 本頁面
【正文】 有效率，因為每個成員都能直接投入工作，不需浪費時間或因不同狀況而做個別決策。 ? 能夠更客觀地評估結果 ? 如果下屬參與了工作的規(guī)劃，會更熱忱地投入工作，并對工作產生責任感，發(fā)揮主動的精神。 計 劃 的時間價值 ? 每天用 20分鐘做計劃，等于節(jié)省了一個小時 ? 一星期省出五個小時 ? 一年省 250個鐘頭，比別人多兩兩個星期完成既定目標。 ? 診斷 我們現(xiàn)在在哪？為什么？ ? 預測 我們的前方是什么？ ? 目標 我們希望到達哪里？ ? 策略 到達那里最好的方法是什么？ ? 行動計劃 什么事情需要做？為什么？ 時候做？如何做？ 計劃程序 制定計劃的步驟 ? Situation Analysis形勢分析 ? Strengths and Weaknesses優(yōu)勢和弱點 ? Opportunities and Threats機會和威脅 ? Key Issues 主要的關鍵點 ? Objective目標 ? Key Strategies主要的策略 ? Key Programs and Activities主要活動 宏觀經營環(huán)境分析（ PEST） ?政治與法律（ Political/Law) ?經濟 (Economic) ?社會與文化 (Social/Cultural) ?技術 (Technological) 環(huán)境不確定分析 簡單 /穩(wěn)定 復雜 /穩(wěn)定 簡單 /不穩(wěn)定 復雜 /不穩(wěn)定 環(huán)境變化 環(huán)境復雜程度 微觀經營環(huán)境分析 邁克爾 .波特 ?現(xiàn)有公司間的競爭 ?新公司進入的威脅 ?替代產品或服務的可能性 ?供應商的交易能力 ?客戶的交易能力 內 部 環(huán) 境 ? 銷 售 概 況 ? 資 源 回 顧 ? 公 司 的 目 標 和 策 略 ? 公 司 的 其 他 變 化 內 部 環(huán) 境 銷 售 概 況 銷 售 業(yè) 績 和 指 標 回 顧 銷 售 業(yè) 績 產 品 結 構 趨 勢 分 析 內 部 環(huán) 境 資 源 ?人員 ?物力 ?財力 ?技術 ?產品 ?管理 ?組織 ?生產 ?文化 明確優(yōu)勢和弱點 ? 優(yōu)勢 指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這 些能力使企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力 ? 弱點 指一個企業(yè)落后與競爭對手的差距，這 些差距使企業(yè)的贏利率或贏利潛力受到限制 ? 從客戶的立場和企業(yè)價值鏈每個環(huán)節(jié)的角度 優(yōu) 勢 與 弱 點 范 例 ? 組 織 結 構、銷 售 人 員、產 品 系 列 及 經 銷 商 ? 有 關 公 司 和 產 品 的 重 要 事 物 ? 在 客 戶 中 產 品 或 公 司 的 信 譽 或 受 尊 重 的 程 度 ? 客 戶 服 務 的 能 力 ? 公 司 對 業(yè) 務 營 運 或 產 品 的 態(tài) 度 優(yōu)勢 /Strengths ? 企業(yè)文化及形象 ? 專長的技能 ? 產品或服務的質量 ? 對本身業(yè)務和發(fā)展前景的了解 ? 工作環(huán)境和工作氣氛 ? 對自己的工作和業(yè)務的投入程度 弱點 /Weaknesses ? 產品知識缺乏 ? 競爭產品知識缺乏 ? 推銷技巧生疏 ? 缺乏經驗 ? 做事缺乏條理 ? 任務多而缺乏足夠的資源 外 部 環(huán) 境 ? 客 戶 和 市 場 ? 競 爭 者 ? 政 策 潮 流 外 部 環(huán) 境 客 戶 ? 現(xiàn) 有 客 戶 ? 潛 在 客 戶 ? 客 戶 分 析 客 戶 的 需 要 客 戶 所 在 單 位 的 政 策 購 買 的 程 序 和 結 構 外 部 環(huán) 境 競 爭 者 ? 銷 售 情 況 ? 產 品 優(yōu) 劣 ? 競 爭 者 產 品 策 略 ? 促 銷 手 段 人 員 方 式 預 算 ? 目 標 市 場 ? 價 格 確 定 機 會 和 威 脅 ? 機 會－－ 對你的表現(xiàn)能夠帶來正面 影響的不確定因素 ? 威 脅－－ 對你的表現(xiàn)能夠帶來負面 影響的不確定因素 機會 /Opportunities ? 業(yè)內的潮流 ? 新興的市場 ? 政策的變化 ? 人口的變化 ? 市場部活動的支持 威脅 /Threats ? 市場狀況、經濟環(huán)境 ? 目前所面對的競爭 ? 今后可能面對的競爭 ? 客戶要求的改變 SWOT 分 析練習 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 確認關鍵點 使業(yè)務發(fā)展或完成目標所必需要 做好的事！ 主 要 的 關 鍵 點 ? 主要的關鍵點會對我們達成目標 的能力帶來重要影響。 ? 主要的關鍵點可能是： 主要的假設 /推論
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