《syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 14:54 本頁面
【正文】 動產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息 ● 無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ● 人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗 ● 組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的 信息管理系統(tǒng) ，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 ● 競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 W—— 競爭劣勢0—— 機(jī)會潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： ●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 ●出現(xiàn)向其他 地理區(qū)域 擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會 T—— 威脅公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動 ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 創(chuàng)辦 你的企業(yè) （ SYB）培訓(xùn)第三步 評估你的市場評估你的市場 一、了解目標(biāo)顧客，對其進(jìn)行描述（包括顧客的區(qū)域、性別、年齡、收入、愛好、消費(fèi)行為等分析）二、了解你的競爭對手他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價格怎樣？他們的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量怎樣？他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？市場占有率如何？他們的設(shè)備先進(jìn)嗎？技術(shù)先進(jìn)嗎？他們做廣告嗎？效果好嗎？他們的員工人數(shù)、素質(zhì)水平如何？他們有提供什么額外服務(wù)嗎？他們企業(yè)坐落地價格貴還是便宜？他們產(chǎn)品或服務(wù)的分銷渠道是怎么樣的 ？……三、制定市場營銷計劃4P方法4大 營銷組合策略 即為 4P。產(chǎn)品 （ product） 價格 （ price） 渠道 （ place） 促銷 （ promotion） 四、預(yù)測你的銷售 (1)預(yù)測銷售的基本方法 你的經(jīng)驗 （ 經(jīng)驗預(yù)測法 ） 與同類企業(yè)進(jìn)行對比（ 類比預(yù)測法 ） 實地測試（ 試銷預(yù)測法 ） 預(yù)訂單或購買意向書（ 訂單預(yù)測法 ） 進(jìn)行調(diào)查（ 訪談預(yù)測法 ）(2)預(yù)測銷售量時要考慮的因素 市場容量 銷售淡旺季 知名度 留有余地(3)預(yù)測銷售量的基本步驟 先預(yù)測全年的銷售量； 根據(jù)全年銷售量計算各月的平均銷售量； 結(jié)合預(yù)測銷售量時要考慮的因素，做各月銷售量的調(diào)整 最終計算確定各月銷售量和年銷售量。創(chuàng)辦 你的企業(yè) （ SYB）培訓(xùn)第四步 企業(yè)的人員組織企業(yè)的人員組織 企業(yè)人員組成 業(yè)主企業(yè)合伙人員工企業(yè)顧問 業(yè)主職責(zé) ● 開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃；● 組織和調(diào)動員工實施行動計劃；● 確保計劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雇傭員工● 參照你的企業(yè)構(gòu)思，把該做的工作列出來；● 明確哪些工作你自己做不了；● 雇員工來做這些工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求；● 決定完成每項工作需要的人數(shù)；● 要向員工（包括業(yè)主本人）支付工資。創(chuàng)辦 你的企業(yè) （ SYB）培訓(xùn)第七步 預(yù)測啟動資金需求預(yù)測啟動資金需求 2課題一課題一 課題二課題二 課題三課題三一、啟動資金一、啟動資金啟動資金： 是開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的 其他開支費(fèi)用的總和。啟動資金可分為兩類 : 投資 ： 固定資產(chǎn)投資和企業(yè)開辦費(fèi)，即 企業(yè)不可避免的固定性支出（屬一次性投資）。 流動資金 ： 企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需支出的資金，即料、工、費(fèi)及不可預(yù)見費(fèi)用（屬
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