《活動管理觀念篇》ppt課件-文庫吧
2024-12-25 10:23 本頁面
【正文】 的一種管理過程和管理方法活動管理的定義活動管理是 . . . . . .?是營銷管理的一部分?是其他營銷管理工作的基礎?包含了目標管理、活動量管 理和績效管理三種管理方法?是業(yè)務隊伍進行自我管理的 有效手段?包含了系列管理工具及會議 操作方法活動管理 :?營銷管理的全部?不能取代其他營銷管理工 作，如差勤管理等?不等同于活動量管理?不是主管的 “鞭子 ”?不僅僅是工具的填寫活動管理不是 :活動管理的內(nèi)涵活動管理實質(zhì)是。?活動管理是一種方法 ：對業(yè)務隊伍的銷售活動進行有效管理的方法?活動管理是一個過程：對業(yè)務隊伍的工作進行全過程跟蹤管理的管理過程?活動管理是一個系統(tǒng)：包含了一系列的管理工具、會議的操作方法和管理 方法?活動管理是一種思想 ：自始至終貫穿了分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷思想?活動管理是一個品牌 ：建立平安個人壽險核心能力，創(chuàng)建長期競爭優(yōu)勢的重要手段，是保證平安個險隊伍領先于同業(yè)的重要技能活動管理的實質(zhì) 活動管理不僅僅是壽險業(yè)獨有的方法，世界上所有銷售行業(yè)都有其銷售管理流程投入 產(chǎn)出 結(jié)果評估再計劃 檢討YESNO目標管理：由主管與部屬一起共同制定下階段工作目標及工作計劃，并在日常工作中，根據(jù)其目標進行監(jiān)督管理過程管理：利用活動管理工具及會議對各級業(yè)務人員的日常活動進行管理，并確認其活動量是否達到標準及預期效果績效管理：由各級主管對其部屬的工作績效進行檢查，與其共同進行評估、檢討，從中發(fā)現(xiàn)問題，并共同制定解決措施活動管理制定依據(jù) —— 銷售活動管理流程活動管理狹義?銷售活動管理— 個險— 團險— 產(chǎn)險— 證券廣義?公司各部門的活動管理— 業(yè)務部門（團險、個險）— 非業(yè)務部門（契約、核賠等）掌控方式?活動管理工具?KPI月會、周檢討會掌控方式?KPI管理系統(tǒng)?各種報表?公司例會
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