嘉信御庭苑市場整合戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-27 19:02 本頁面
【正文】 于自己的個性，文脈同時誕生： 代表項目 核心文脈 萬科四季花城 歐洲（奧地利）小鎮(zhèn) 蔚藍海岸 法國地中海 Cote Dazar 東?；▓@ 巴里島 楓丹白露 法蘭西風情 華僑城波菲羅鎮(zhèn) 意大利度假歷史小鎮(zhèn) ? 重慶：目前尚沒有進入，其需要非常強的整合力量，特別是需要規(guī)模地 產(chǎn)的配合，重慶地產(chǎn)應該在 2年后開始考慮文脈的問題。 20xx/06 9 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項目的介入，銷售時間的延長，市場需要不同 的刺激，同樣主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成 為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關(guān)注力 非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期： 美一刻，美一生 第三期： 美一方土地，美一方人 ? 重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導，推廣的量力尚集中于賣點，發(fā)展商更重要完成樓盤品牌 企業(yè)品牌 樓盤促銷的品牌提升階段； 20xx/06 10 現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：現(xiàn)場三板斧營銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常 常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前深圳在此方面 的變化是個性化的展示； 項目 創(chuàng)意概念 蔚藍海岸 展示中心、樣板間（恒彩）、示范環(huán)境（貝爾高林） 萬科四季花城 休閑商業(yè)街、展示中心、樣板間 東莞盈彩美地 展示中心、玻璃橋、樣板間、生態(tài)環(huán)境（鳥、魚） 重慶龍湖花園 庭院展示中心、樣板間（香港恒彩）、示范環(huán)境 ? 重慶：整體水準還比較低，除龍湖等少數(shù)優(yōu)秀發(fā)展商外，還未形成市場主流。 20xx/06 11 推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：地產(chǎn)推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面（平面都有非常好的水準），推 廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、規(guī)范是推廣的核心 殺傷力，如對市場的控制、通路的控制、大勢的借鑒等等； 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 營銷媒介（小媒介的聯(lián)合：潤訊臺、大劇院招示布） 萬科四季花城 藝術(shù)節(jié) +商業(yè)街 蔚藍海岸 住交會（深圳十大模式） 蔚藍海岸 海洋世界海獅表演 ? 重慶：目前尚沒有形成概念非常清晰的整合市場攻擊方式，點狀策略有， 但沒有整合的市場攻擊策略，缺少提前預見力； 20xx/06 12 第二部分：嘉信 御庭苑市場攻擊策略 20xx/06 13 嘉信 御庭苑市場攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第四階段： 形象 /展示攻擊階段 準現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)點：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點：外立面出現(xiàn) 核心點：形象 /展示中心出現(xiàn) 核心攻擊點：樓體 第二階段： 第三階段： 示范攻擊階段 實景攻擊階段 結(jié)點：樓體有形象 結(jié)點：頂部出現(xiàn) 核心點：樣板間 /環(huán)境 核心點：實景展示 嘉信御庭苑攻擊目標：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗 20xx/06 14 御庭苑第一攻擊階段 階段 形象 /展示攻擊階段
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