嘉信御庭苑市場(chǎng)整合戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-04-27 19:02 本頁(yè)面
【正文】 于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生： 代表項(xiàng)目 核心文脈 萬(wàn)科四季花城 歐洲（奧地利）小鎮(zhèn) 蔚藍(lán)海岸 法國(guó)地中海 Cote Dazar 東海花園 巴里島 楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 華僑城波菲羅鎮(zhèn) 意大利度假歷史小鎮(zhèn) ? 重慶：目前尚沒(méi)有進(jìn)入，其需要非常強(qiáng)的整合力量，特別是需要規(guī)模地 產(chǎn)的配合，重慶地產(chǎn)應(yīng)該在 2年后開始考慮文脈的問(wèn)題。 20xx/06 9 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項(xiàng)目的介入，銷售時(shí)間的延長(zhǎng)，市場(chǎng)需要不同 的刺激，同樣主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成 為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力 非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期： 美一刻，美一生 第三期： 美一方土地，美一方人 ? 重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣點(diǎn)，發(fā)展商更重要完成樓盤品牌 企業(yè)品牌 樓盤促銷的品牌提升階段； 20xx/06 10 現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：現(xiàn)場(chǎng)三板斧營(yíng)銷中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常 常用的攻擊手法，其目的是讓買家看到希望；目前深圳在此方面 的變化是個(gè)性化的展示； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 蔚藍(lán)海岸 展示中心、樣板間（恒彩）、示范環(huán)境（貝爾高林） 萬(wàn)科四季花城 休閑商業(yè)街、展示中心、樣板間 東莞盈彩美地 展示中心、玻璃橋、樣板間、生態(tài)環(huán)境（鳥、魚） 重慶龍湖花園 庭院展示中心、樣板間（香港恒彩）、示范環(huán)境 ? 重慶：整體水準(zhǔn)還比較低，除龍湖等少數(shù)優(yōu)秀發(fā)展商外，還未形成市場(chǎng)主流。 20xx/06 11 推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：地產(chǎn)推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面（平面都有非常好的水準(zhǔn)），推 廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、規(guī)范是推廣的核心 殺傷力，如對(duì)市場(chǎng)的控制、通路的控制、大勢(shì)的借鑒等等； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 萬(wàn)科四季花城 營(yíng)銷媒介（小媒介的聯(lián)合：潤(rùn)訊臺(tái)、大劇院招示布） 萬(wàn)科四季花城 藝術(shù)節(jié) +商業(yè)街 蔚藍(lán)海岸 住交會(huì)（深圳十大模式） 蔚藍(lán)海岸 海洋世界海獅表演 ? 重慶：目前尚沒(méi)有形成概念非常清晰的整合市場(chǎng)攻擊方式，點(diǎn)狀策略有， 但沒(méi)有整合的市場(chǎng)攻擊策略，缺少提前預(yù)見力； 20xx/06 12 第二部分：嘉信 御庭苑市場(chǎng)攻擊策略 20xx/06 13 嘉信 御庭苑市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第四階段： 形象 /展示攻擊階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：外立面出現(xiàn) 核心點(diǎn)：形象 /展示中心出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)：樓體 第二階段： 第三階段： 示范攻擊階段 實(shí)景攻擊階段 結(jié)點(diǎn)：樓體有形象 結(jié)點(diǎn)：頂部出現(xiàn) 核心點(diǎn)：樣板間 /環(huán)境 核心點(diǎn)：實(shí)景展示 嘉信御庭苑攻擊目標(biāo)：在第三階段結(jié)束戰(zhàn)斗 20xx/06 14 御庭苑第一攻擊階段 階段 形象 /展示攻擊階段
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