【正文】 ，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調查： ? 第五步：利用率提高后，訂購量如何？價格能降低多少？ 1. 利用率提高至 90%后：總成本 =3,290,000元 /月 2. 價格構成分析 ? 加工費率 = /小時 ? 變動費率 40/小時 ? 固定費率 80*(70/90)=? 勞務費 =90元 /小時 (不變 ) ? 一般管理費 =50*(70/90)= /小時 ? 單價 =291元 ? 材料費 =30元；利潤 =30元 ? 加工費 =+90+=231元 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 24 采購策略分析 ?固定成本計價策略 — 實例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調查： ? 第五步：利用率提高后，訂購量如何？價格能降低多少？ 1. 利用率提高至 90%后：總成本 =3,290,000元 /月 2. 價格構成分析：單價 =291元 3. 分析價格能降低多少？ ? 利用率改變時，采購總額差異分析 ? 利用率 70%： 320*9,800=3,136,000元 ? 利用率 90%： 291*12,600=3,666,600元 ? 差異 =530,600元 (可變成本 +利潤 ) ? 利用率改變后，成本降低 =365,400元 ? 利用率 70%： 320*12,600=4,032,000元 ? 利用率 90%： 291*12,600=3,666,600元 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 25 采購策略分析 ?固定成本計價策略 — 實例分析 ? 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調查： ? 第六步：交涉與洽談 1. 若單價仍為 320元，造成雙重固定費，買方吃暗虧 2. 單價 =291元在這種情況下合乎情理的計算 3. 雖然利潤率下降，但利潤額增加，錢賺多了，哈哈 …… 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 26 采購策略分析 ?相互性采購策略 ?如：鋼鐵廠與汽車制造廠、紙漿廠與化工廠 ……. ?相互性采購的優(yōu)點： ?對銷售量的預測比較準確 ?采購與銷售可獲得良好的經濟平衡 ?減少運輸成本 ?減輕負擔的利息 ?減少銷售與廣告的費用 ?相互性采購的缺點 ?限制了對供應商的自由選擇 ?價格常常偏高 ?有可能失去新產品轉換的時機 ?可能導致品質、服務、效率越來越差、價格卻越來越高的循環(huán) 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 27 采購策略分析 ?互相采購策略 — 實例分析 ? 甲公司每月欲向乙公司訂購 20,000斤原材料，單價 61元 /斤 (原來的采購單價為 60元 /斤 )，甲公司每月欲向乙公司出售 1,500,000元的產品，由此可減少呆帳的比率為 3%，甲公司按照如下步驟進行損益分析： ? 第一步：采購價格本身的損益分析 每月虧損額： (6160)*20,000=20,000元 /月 ? 第二步：分析呆帳損益額 (減少 ) 每月獲益額： 1,500,000*%=4,500元 /月 ? 第三步：分析廣告費減少情況 (廣告費的比率 %) 每月獲益額： 1,500,000*%=3,750元 /月 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 28 采購策略分析 ?互相采購策略 — 實例分析 ? 甲公司每月欲向乙公司訂購 20,000斤原材料，單價 61元 /斤 (原來的采購單價為 60元 /斤 )，甲公司每月欲向乙公司出售 1,500,000元的產品，由此可減少呆帳的比率為 3%，甲公司按照如下步驟進行損益分析： ? 第四步：計算利息 采購貨款付出到銷售并回收貨款期間，利息以每月 2錢 5厘計算 *1,220,000*120=36,600元 (因互相采購所承擔的利息 =0) ? 第五步：計算總損益額 總損益額 =4,500+3,750+36,60020,000=24,850元 /月 (每月多得利潤 ) 10日 30日 20日 30日 60日 原料驗收 原料入庫 開始制造 付采購款 產品完成 買賣完成 收入貨款 120日 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 29 采購策略分析 ?優(yōu)化采購物品的流程 ?由于中間商的介入，會使商品的價格增高 ?對不必要的中間商應予以除去 ?節(jié)省中間商的利潤、銷售費用、運輸費用等 ……. ?直接向生產企業(yè)購買，有時： ? 采購品種增多、管理復雜、各種費用增加 ?優(yōu)化采購流程 ?規(guī)格品及標準件由專業(yè)公司大量銷售價格便宜 ?具有地區(qū)性的特殊零件，應該利用代理商去購買 ?特殊定制的產品應向制造商直接訂購 ?金額少，批量小的采購，可直接現(xiàn)有的流通渠道采購，若長期使用可直接向生產企業(yè)購買 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 30 采購策略分析 ?充分了解供應商的意圖 ?需求不足，導致資源利用率低，希望得到提高 ?希望將目前的庫存積壓品處理掉，以求資金 ?供應商有充足的資金，期望開拓市場 ?供應商希望獲得買方的技術資產，或通過配合買方的技術，來革新自己的技術 ?通過與買方交易得到銀行或外部的信用 ?只想多賺利潤。利潤率雖低，只要利潤多 ?供應商的促銷策略 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 31 采購策略分析 ?利用供應商對產品的價格計算方法 ?近似計算法 ?無論形狀如何，均以重量計算價格 ?詳細計算法 ?很少有企業(yè)能夠完全通過詳細計算得到產品的價格 ?總是有部分是通過估算得到的 ?在供應商不景氣的情況下采購 ?當需求小于供給 ?需求大于供給限制價格上漲到最小程度 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 32 小結 ? 資源調查、供應商認證 ? 建立供應商主文件 ? 詢價 ? 記錄報價記錄，選擇供應商 ? 生成請購單 ? 審核采購項目、確認采購員購買權限、批量合并 ? 發(fā)放采購訂單 ? 采購過程控制 ? 查詢供方進度 ? 驗收入庫 ? 驗收報告 ? 結清 ?付款結算 ?評價供應商業(yè)績 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 33 第二章 庫存管理 ?庫存的性質和必要性 ?有效庫存的必要條件 ?經濟訂貨批量模型 ?訂貨點與安全庫存 ?固定間隔訂貨模型 內容提要 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 34 庫存的性質與重要性 ?典型制造企業(yè)的持有庫存類型 ?原材料、購入零部件 ?在制品 ?產成品 ?工具、模具、刀具、油漆等 ?在途商品 ?閑置設備等 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 35 庫存的性質與重要性 ?庫存的作用 ?滿足預期客戶需求 ： 需要事先儲備的物料 ?通過需求預測實現(xiàn) …… ?平滑生產需求 ： 實際需求與計劃偏離， … ..保險儲備 ?在物料主文件中由用戶設定安全庫存 ? 按物料的 ABC分類區(qū)別對待 ? 按生產類型區(qū)別對待： MTS放在成品層， ATO放在通用件， MTO/ETO針對原材料、毛坯 ? 對提前期的不確定性大的物料，可采用安全提前期 ?當實際庫存低于安全庫存時，系統(tǒng)會自動生成定單建議用戶不足 … . ?分離運作過程 ： 不因設備臨時故障而混亂，保持生產的連續(xù)性 ?批量庫存 ： 批量生產或采購 ?在途庫存 ： 工序間在制品、運輸途中 ……. ?囤積庫存 ： 常用物料漲價儲備 ……. ，防止脫銷 ?歸入“不可動用量”，不參與需求計算 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 36 有效庫存管理的基本條件 ?庫存控制的目標： ? 根據(jù)產品的計劃要求來控制庫存 ? 保證生產和銷售需求 ? 控制庫存占用資金 ? 加速庫存資金周轉 ?基本條件 ?一個有效的庫存計算系統(tǒng) ： 確定持有和訂貨庫存 ?可靠的需求預測： 包括的預測失誤的說明 ?對生產 /采購提前期及其變化幅度的了解 ?對庫存持有成本、訂貨成本與缺貨成本的合理評價 ?庫存物料明細的分類系統(tǒng) 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 37 有效庫存管理的基本條件 ?庫存成本： ?持有成本：占有庫存現(xiàn)金 ….. ?利息、保險、稅、折舊、退化、變質、損壞、偷竊、損耗、與存儲成本 (供熱、供電、租金、保安 ) ?所占資金可能投資于別處的機會成本 ?訂貨成本：訂貨到收到庫存的成本 ?訂貨批量、運送、檢驗、臨時存儲 ……. ?缺貨成本：當需求大于庫存供應量時 ?停工待料的損失 ?緊急定貨的額外開支 ?客戶索賠 ?喪失市場的經濟損失 …….. 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 38 有效庫存管理的基本條件 ?物料 ABC分類法 ： ?把管理重點放在 20%的物料上 品種數(shù) 庫存價值 1020% 1530% 6080% 1020% 1530% 6080% A B C 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 39 有效庫存管理的基本條件 ?物料 ABC分類 ?把管理重點放在 20%的物料上 ?對不同類型的物料采用不同的盤點策略 ?A類物料： 每月盤點一次，允許盤點誤差 % ?B類物料： 每季盤點一次，允許盤點誤差 1% ?C類物料： 半年盤點一次，允許盤點誤差 5% 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 40 經濟訂貨批量模型 EOQ ?訂多少貨？ ?訂貨成本與持有成本之間平衡 ?年總成本最小，估計出最優(yōu)訂貨批量 ?三個訂貨批量模型 ?基本經濟批量模型 ?非即期交貨的經濟批量模型 ?數(shù)量折扣模型 20xx年 7月 16日星期二 廣東工業(yè)大學機電學院 毛寧 41 經濟訂貨批量模型 EOQ ?訂多少貨？ ?訂貨成本與持有成本之間平衡 平均訂 貨水平 一年 時間 Q 平均訂