s店新常態(tài)下銷(xiāo)售思考-文庫(kù)吧
2024-12-22 11:56 本頁(yè)面
【正文】 有合理的消費(fèi)觀念并正確地購(gòu)買(mǎi)重卡產(chǎn)品尤為重要； 第三是抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)； 第四能夠?yàn)橛脩籼峁┫M(fèi)信貸等支持， 其實(shí)這兩點(diǎn)（第三點(diǎn)和第四點(diǎn)）就要 求重卡經(jīng)銷(xiāo)商要能夠做大做強(qiáng)，做到 一定規(guī)模；最后就是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度 高，能夠和企業(yè)同甘苦共患難。 創(chuàng)與新的 4S店 滿足了消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的需求， 使得行業(yè)流通得到洗禮 熬過(guò)了寒冷的危機(jī) ,市場(chǎng)似乎透出了一絲暖意，不過(guò)，企業(yè)是否應(yīng)多一些反思？ 企業(yè)不能像原始農(nóng)業(yè)那樣，風(fēng)調(diào)雨順就豐收，風(fēng)雨不調(diào)就歉收，而是要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不再靠天吃飯。欲達(dá)此目的，第一步應(yīng)是大力建設(shè)農(nóng)業(yè)基拙設(shè)施，無(wú)論風(fēng)雨是否及時(shí)、適量，都可保證收成換句話說(shuō)，企業(yè)不應(yīng)過(guò)多在意以銷(xiāo)量多少排出的位次，而要憑實(shí)力爭(zhēng)得市場(chǎng)地位。 我們希望經(jīng)銷(xiāo)商在廠家的戰(zhàn)略體系下發(fā)展；我們希望經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)大的體系；我們希望雙方共同構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，互惠互利實(shí)現(xiàn)雙贏；我們希望我們之間是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 有的企業(yè)仍不夠理性，剛感受到市場(chǎng)有回暖跡象便制定了自己都難以相信的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，而保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)舉措又沒(méi)什么新意，像走過(guò)場(chǎng)的形式。相反，另一些企業(yè)意識(shí)到，做好企業(yè)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，打持久戰(zhàn)，不能在市場(chǎng)景氣時(shí)爽一把，市場(chǎng)不景氣時(shí)就垂頭喪氣。這些企業(yè)制定的對(duì)策較為實(shí)用且有針對(duì)性，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)應(yīng)以實(shí)力求地位 強(qiáng)化重卡 4S店 管理者 的職能 未來(lái)達(dá)到領(lǐng)先和優(yōu)秀級(jí)的企業(yè)應(yīng)具備如下能力： 系統(tǒng)規(guī)劃、打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；領(lǐng)導(dǎo)并管理業(yè)務(wù)的靈活度和集中度；建立并維護(hù)強(qiáng)大的管理體系；建立高效團(tuán)隊(duì)、培育創(chuàng)新型員工。 系統(tǒng)規(guī)劃，打造竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)：隨著中國(guó)的“淘金熱”漸入尾聲，基于行業(yè)地位和能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益重要。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)也逐漸確立。規(guī)模變得更加重要，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)群中的地位也更加重要。終端市場(chǎng)和品牌認(rèn)知越來(lái)越穩(wěn)定。企業(yè)過(guò)去可能只是把市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略松散地結(jié)合，但現(xiàn)在面臨這一新的格局，企業(yè)必須專(zhuān)門(mén)采取措施確保它們緊密聯(lián)系。 領(lǐng)導(dǎo)并管理業(yè)務(wù)的靈活度和集中度：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的靈活度和集中度，意味著企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理需要在多個(gè)維度和多條時(shí)間軸上同時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。整體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)來(lái)源正在發(fā)生變化，許多企業(yè)也面臨其發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。已創(chuàng)建企業(yè)的企業(yè)家與團(tuán)隊(duì)必項(xiàng)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化并同時(shí)改變業(yè)務(wù)模式。與此同時(shí)，中國(guó)的增長(zhǎng)與全球的機(jī)遇又要求企業(yè)繼續(xù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還要有能力為未來(lái)作出明智的決策。要走上正確的道路，企業(yè)必須對(duì)以下問(wèn)題作出智慧的選擇：需要哪種領(lǐng)導(dǎo)方式和如何確保正確地管理投資決策 。 建立并維護(hù)強(qiáng)大的管理體系：在其頂峰時(shí)期，杜邦的管理體系和惠普之“道”得以讓它們鶴立雞群。還有如巴斯夫的“一體化戰(zhàn)略”、豐田的“精益生產(chǎn)”以及蘋(píng)果的“生態(tài)系統(tǒng)”，都令它們笑傲全球。把強(qiáng)有力的管理理念、清晰的目標(biāo)、流程明確的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，與共同的期望以及一定程度的自由充分結(jié)合，是它們的共同經(jīng)驗(yàn)。 鑒于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的迅速以及市場(chǎng)的多樣化，企業(yè)必須要求員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在嚴(yán)格堅(jiān)持企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)能夠?qū)植康臋C(jī)遇及時(shí)作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。許多商學(xué)院對(duì)世界級(jí)企業(yè)的案例研究都十分關(guān)注這些企業(yè)獨(dú)特的、差異化的運(yùn)營(yíng)文化。這意味著，隨著企業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化的文化日趨重要。 建立高效團(tuán)隊(duì)，培育創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)化員工：專(zhuān)業(yè)化 包括為人員配備推動(dòng)生產(chǎn)力所需的工具，并培訓(xùn) 他們?nèi)绾斡行У厥褂眠@些工具。更為根本的是， 專(zhuān)業(yè)化還包括培養(yǎng)能夠自我指導(dǎo)的個(gè)人以及能夠 自我執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，賦予其創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是員工 和團(tuán)隊(duì)自發(fā)響應(yīng)客戶與技術(shù)機(jī)遇的結(jié)果，而非來(lái) 自于要求創(chuàng)新的命令。 堅(jiān)定信心堅(jiān)守夢(mèng)想，承擔(dān)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)雙贏。 能否在行業(yè)波動(dòng)的背景下，合理規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展布局 在冰火兩重天中，贏得市場(chǎng)靠的是品牌和品質(zhì)。 銷(xiāo)售、市場(chǎng)、人員要下沉、提升服務(wù)、產(chǎn)生效益。 創(chuàng)新行業(yè)區(qū)域的特色路線。 從目前來(lái)看 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看 系統(tǒng)規(guī)劃打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)并管理業(yè)務(wù)的靈活度和集中度 建立并維護(hù)強(qiáng)大的管理體系。 建立高效的團(tuán)隊(duì)，培育創(chuàng)新型員工 綜上所訴：每一項(xiàng)措施都必須與企業(yè)的目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式及共識(shí)的發(fā)展路徑緊密相連 一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神，是一個(gè)不斷突破現(xiàn)有資源限制，追求無(wú)限理想的過(guò)程和再造。盡管冠軍們是被他們的靈魂深處的渴望、夢(mèng)想、信念造就的 。 . 做企業(yè)必須： 遵循規(guī)律、正視現(xiàn)實(shí)、循序漸進(jìn)、科學(xué)發(fā)展 /原則必須要堅(jiān)定，但思想一定要自由。 偉大從來(lái)不是被授予的，而是必須去贏取的 ,企業(yè)家必定會(huì)從容得找到生命的感悟人性的本質(zhì)和對(duì)社會(huì)的承諾 。 展 望 美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)與啟示 經(jīng)驗(yàn)： 專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商 專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售模式 專(zhuān)業(yè)化的售后服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售手段 啟示： 選擇
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