廣東聯(lián)通2002年整合營(yíng)銷建議ppt模板-文庫(kù)吧
2024-12-22 11:32 本頁(yè)面
【正文】 ION 聯(lián)通的好處 我為何喜歡聯(lián)通 ? 消費(fèi)者需求／信念 我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通 ? 聯(lián)通個(gè)性 我為何信任聯(lián)通 ? 品牌關(guān)鍵點(diǎn) 12 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢(mèng)想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛(ài)挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購(gòu)買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 ， 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 三類人群 ， 有其共同點(diǎn)： 對(duì)更好更美的生活有追求 ， 有夢(mèng)想；喜歡改變或 希望生活有所變化 。 13 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費(fèi)心理分析 聯(lián)通品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 品質(zhì)化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、 基本功能利益：聯(lián)通提供健康專業(yè) 綠色通信與 高品質(zhì) 人性化服務(wù) 使你的生活更具魅力 價(jià)值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望新的 生活方式 與服務(wù)方式， 愿為自己創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn) 14 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 界定品牌核心價(jià)值 廣東聯(lián)通 精神利益 生理利益 心理利益 以消費(fèi)者為中心： 15 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌核心價(jià)值 一個(gè)能詮釋夢(mèng)想或接近夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì) 一份實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 16 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌遠(yuǎn)景 (Brand Vision) 聯(lián)通 CDMA—— 溝通生活有了全方位、新層次的尊崇體驗(yàn) 17 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 對(duì)我來(lái)說(shuō) 聯(lián)通 CDMA是 一種品質(zhì)、活力、時(shí)尚而極富個(gè)性魅力的現(xiàn)代通信伴侶 。它讓我 輕松面對(duì)生活 ,不斷滿足我對(duì) 提升溝通品質(zhì) 的各種需要；因?yàn)槁?lián)通 帶給我全面優(yōu)質(zhì)的溝通。 品牌定位 (Brand Opsition) 18 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌個(gè)性寫(xiě)真 （ Brand Character） ——品牌 DNA描述 品質(zhì)、時(shí)尚、 活力 彰顯個(gè)性魅力； 賦予實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感 飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考 活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新： 體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善 領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)： 體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中 19 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 情感性述求 功能性訴求 促進(jìn)銷售 提升 品牌 訴求策略 進(jìn)行刺激 獲取認(rèn)同 20 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 主訴求關(guān)鍵點(diǎn) 利益屬性 物理屬性 對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求 物質(zhì)利益、實(shí)際利益 訴求產(chǎn)品與服務(wù) 能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益 用戶需求 目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì) 品牌與服務(wù) 的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴 21 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 主訴求 聯(lián)通：讓你成為生活的主角！ 22 BRAND DESIGN AND COMMUNICAT
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