市場營銷組織與控制ppt-文庫吧
2024-12-22 03:45 本頁面
【正文】 度營銷計劃和進行銷售預(yù)測 。 與廣告代理商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告的文稿設(shè)計 、 節(jié)目方案和宣傳活動 。 激勵推銷人員和經(jīng)銷商經(jīng)營該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持 。 不斷收集有關(guān)該產(chǎn)品的性能 、 顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法 、 產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機會的情報 。 組織產(chǎn)品改進 ， 以適應(yīng)不斷變化的市場需求 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 15 產(chǎn)品經(jīng)理的相互關(guān)系 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告代理 制造與分銷 研究與開發(fā) 法律 財務(wù) 市場調(diào)研 銷售隊伍 公共宣傳 采購 包裝 促銷服務(wù) 媒體 研究人員設(shè)計人員 商界 供應(yīng)商 調(diào)查機構(gòu) 供應(yīng)商 供應(yīng)商 商界 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 16 產(chǎn)品管理組織的優(yōu)點 產(chǎn)品管理組織有好幾個方面的優(yōu)點： 產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來 。 產(chǎn)品經(jīng)理能比一個專家委員會更快地就市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng) 。 那些較小品牌產(chǎn)品 ， 由于有產(chǎn)品經(jīng)理專管 ， 可以較少地受到忽視 。 產(chǎn)品管理組織對年輕的經(jīng)理們來說 ， 是一個經(jīng)受鍛煉的大好場所 ， 因為在那里幾乎可以涉及公司經(jīng)營的每一個領(lǐng)域的活動 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 17 產(chǎn)品管理組織的缺點 產(chǎn)品經(jīng)理組織并非沒有缺點： 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)置會產(chǎn)生一些沖突或摩擦 產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所經(jīng)管的產(chǎn)品的專家 ，但很難成為公司其他功能的專家 產(chǎn)品管理組織所需要的費用常常高出原先的預(yù)計 品牌經(jīng)理任期通常都很短 分裂的市場使品牌經(jīng)理很難開發(fā)一個從總部角度出發(fā)的全國戰(zhàn)略 。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 18 產(chǎn)品與管理組織改善 皮爾遜和威爾遜 5項措施： 明確規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品經(jīng)理所承擔(dān)的職責(zé)范圍 建立一個戰(zhàn)略發(fā)展與檢查程序，為產(chǎn)品經(jīng)理的工作規(guī)定恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)范圍 在規(guī)定產(chǎn)品經(jīng)理和功能性專業(yè)人員責(zé)任時，仔細(xì)考慮那些可能產(chǎn)生矛盾沖突的方面 建立一個正式的程序，使產(chǎn)品經(jīng)理部門和功能部門所發(fā)生的沖突，都能提交最高管理當(dāng)局研究 建立一個能衡量產(chǎn)品經(jīng)理工作成效的制度。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 19 產(chǎn)品與管理組織改善 產(chǎn)品經(jīng)理方式改為產(chǎn)品小組方式： 垂直型產(chǎn)品小組 三角型產(chǎn)品小組 水平型產(chǎn)品小組 取消次要產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理 引進類目管理 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 20 D、 市場管理組織 當(dāng)客戶可以按不同購買行為或產(chǎn)品偏好分為不同的用戶類別的時候，設(shè)立市場管理組織是頗為理想的。 一名市場經(jīng)理管理幾名市場經(jīng)理（又稱為市場開發(fā)經(jīng)理、市場專家或行業(yè)專家） 市場經(jīng)理開展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 21 E、 產(chǎn)品管理與市場組織 杜邦公司產(chǎn)品管理與市場管理組織制度 人造絲 醋酸纖維 尼龍 奧綸 滌綸 男式服裝 女式服裝 工業(yè)市場 產(chǎn)品經(jīng)理 家庭裝飾 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 22 F、 公司與事業(yè)部組織 公司一級不設(shè)營銷部門：有些公司不設(shè)公司一級的營銷部門。它們認(rèn)為，各事業(yè)部設(shè)立營銷部門后，設(shè)立公司一級的營銷部門沒有什么實際作用。 公司一級保持適當(dāng)?shù)臓I銷部門：有些公司，在公司一級設(shè)有規(guī)模很小的營銷部門，承擔(dān)如下責(zé)任： 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評價營銷機會 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢方面的協(xié)助 幫助營銷力量不足或沒有營銷部門的事業(yè)部解決營銷方面的問題 促進公司其他部門的營銷觀念。 第一節(jié) 市場營銷組織與類型 (二 、 營銷組織 ) 第十五章 市場營銷組織與控制 23 F、 公司與事業(yè)部組織 公司一級擁有強大的營銷部門：有些公司設(shè)立的營銷部門，除擔(dān)負(fù)前述的活動
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