《大眾營銷方案》ppt課件-文庫吧
2024-12-20 23:01 本頁面
【正文】 少優(yōu)勢。 但是 ,如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績 ,如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益 ,如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%200%. 最后 ,如果你能想出如何每年向顧客 額外 轉(zhuǎn)賣無數(shù)次 ,并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先你的競爭對手。 百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略！ 營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品 ,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢 ,利益 ,收效或保護的能力 . 你提供給客戶的這些東西不僅要高于 ,優(yōu)于他們目前所擁有的東西 ,而且還要高于 ,優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。 說到底 ,營銷就是銷售一種利益 全新的營銷服務(wù) ? 上海大眾是國內(nèi)保有量最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也遍布全國各地。經(jīng)過二十多年的不斷發(fā)展，上海大眾“四位一體”經(jīng)銷商和特約維修站總計達到 1000多家，全國的地級市覆蓋率超過 70%，南至三亞，北至漠河，東至佳木斯，西至喀什，形成了分布最廣、布點最密的轎車營銷與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 幾乎每個行業(yè)都有一個公認的“領(lǐng)導者”，領(lǐng)導者通常在市場上擁有較大的占有率，它在價格、新產(chǎn)品、促銷等方面的活動，足以影響其他企業(yè)的活動。在我國汽車企業(yè)中，曾占有半壁江山的上海大眾便是名副其實的“領(lǐng)導者”。當進口車、中低檔國產(chǎn)車在大呼小叫的降著價時，上海大眾公開表態(tài) —— 我不降，于是與其共稱老三家的一汽－大眾、神龍富康也板起了不降價的臉；當上海大眾要推出ＰＯＬＯ的消息傳出后，整個汽車業(yè)都在打聽這款車的性能價格比，并對自己的產(chǎn)品摩拳擦掌的進行改進；當上海大眾最早開始組織汽車記者試車后，幾乎所有的國產(chǎn)車汽車廠家都開始請記者“試乘試駕” …… 市場策略：雙眼直盯競爭對手 上海大眾是德國大眾在我國與上海汽車工業(yè)集團總公司成立的合資企業(yè)，在品牌營銷方面基本上繼承發(fā)揚了德國大眾的策略。而德國大眾是世界知名的跨國公司，其制定出的定價策略，是保證公司目標實現(xiàn)的重要條件。通常，這類公司產(chǎn)品價格會受到三個制約因素 —— 生產(chǎn)成本、競爭性產(chǎn)品的價格和消費者的購買能力，其中，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本決定了產(chǎn)品的最低定價，而可比產(chǎn)品的競爭性定價和消費者的購買能力則制約著產(chǎn)品的最高定價。 廣告策略 ? 廣告宣傳 ： 給消費者一個清晰、獨特的品牌性格 上海大眾引進了在國際車壇屢獲殊榮、與世界同步的帕薩特。這一年，帕薩特的廣告宣傳“驚世之美，天地共造化”一度膾炙人口，也將帕薩特的優(yōu)雅外觀、完美工藝形象烙進了人們心中。 然而，隨著市場的發(fā)展，奧迪、別克、雅閣等國際品牌競爭對手的成長，使得中高檔轎車的品牌宣傳越來越需要一個清晰的市場定位與獨特的品牌性格。在分析研究了競爭對手的情況下，上海大眾對帕薩特進行了重新描述 —— “ 一部有內(nèi)涵的車”，博大精深，從容不迫，優(yōu)秀卻不張揚。 體驗營銷 ? 變化 /升級 /替換 感受上海大眾帕薩特領(lǐng)馭 時尚界幾年一個輪回，去年被你丟在箱子里“過時”的衣褲，過個三五
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