挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)-文庫吧
2024-12-08 15:07 本頁面
【正文】 特點(diǎn)突出 ，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說明； 產(chǎn)品或服務(wù) 適應(yīng)現(xiàn)有 的 消費(fèi)水平； 對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確； 產(chǎn)品或服務(wù)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化， 有較高的商業(yè)價值 。 市場分析 主要內(nèi)容： 我們的市場是誰 ， 它有多大 ？ 投資者為 什么要相信 ？ ? 市場總括（市場特征分析） ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場（客戶） ? 市場容量 ? 市場變化趨勢 ? 市場潛力 ? 估計市場份額 ? 市場壁壘 市場分析 基本要求： 市場定位 準(zhǔn) 確 ； 目標(biāo)客戶明確； 相關(guān)市場調(diào)查和分析科學(xué)嚴(yán)密； 對市場份額及市場走勢預(yù)測合理。 競爭分析 主要內(nèi)容： 誰是市場上最主要的競爭對手 ？ 競爭 對手的市場地位如何 ？ ? 競爭環(huán)境概述 ? 競爭者 現(xiàn)有競爭者 替代品 供應(yīng)商 顧客 ? SWOT分析 （優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅） ? 公司核心競爭力分析 ? 競爭策略 競爭分析 基本要求： 競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚 ； 知己知彼 ， 戰(zhàn)勝對手的方案明確； 市場驅(qū)動力強(qiáng)勁 。 公司戰(zhàn)略 主要內(nèi)容： 公司未來的藍(lán)圖 是怎樣的 ？ ? 公司總體戰(zhàn)略 ? 公司發(fā)展規(guī)劃 （近期、中期、遠(yuǎn)期） ? 公司業(yè)務(wù)定位（ 核心、培育、儲備） ? 企業(yè)文化 （宗旨、使命、企業(yè)精神、經(jīng)營理念） ? 人力資源開發(fā)與利用戰(zhàn)略 ? 組織戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 市場競爭戰(zhàn)略 ? 實(shí)施戰(zhàn)略過程中核心能力的培養(yǎng) 公司戰(zhàn)略 基本要求： 全盤戰(zhàn)略目標(biāo) 清晰； 各階段的目標(biāo)合理； 業(yè)務(wù)定位恰當(dāng)； 企業(yè)文化鮮明 。 營銷策略 主要內(nèi)容： 我們怎樣才能找到客戶 ， 說服他們并 向他們進(jìn)行推銷 ？ 如何保持并提高市 場占有率 ？ ? 行業(yè)生命周期分析 ? 產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)者購買行為分析 ? 營銷 策略 組合（ 4P） 產(chǎn)品 策略 （產(chǎn)品、品牌、服務(wù)） 價格 策略 （定價策略、定價目標(biāo) 分銷策略（直銷、代理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷） 促銷 策略 （贈送、人員推銷、廣告、公關(guān)、示范 、學(xué)術(shù)會議） ? 客戶關(guān)系管理 （售后服務(wù)） 營銷策略 基本要求： 消費(fèi)者購買行為分析準(zhǔn)確； 產(chǎn)品或服務(wù) 定價合理； 營銷渠道通暢 、合理 ； 促銷方式 新穎、 有效 、富有 吸引力 ； 售后服務(wù)保障有力。 生產(chǎn)與運(yùn)營計劃 主要內(nèi)容： 需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品 ， 把 他賣給消費(fèi)者并賺到錢 ？ ? 生產(chǎn)運(yùn)作總體戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計 廠址選擇 主要生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備介紹 生產(chǎn)方式（自行生產(chǎn)、委托加工） 生產(chǎn)工藝流程（服務(wù)流程） 生產(chǎn)能力設(shè)置 ? 生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行 質(zhì)量管理 庫存控制 設(shè)備管理 環(huán)境保護(hù) 生產(chǎn)與運(yùn)營計劃 基本要求： 原材料供應(yīng)有保證； 工藝布局先進(jìn)、設(shè)備使用合理； 操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng)； 質(zhì)量控制、設(shè)備管理、勞動組織到位； 經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。 公司管理 主要內(nèi)容： 這個團(tuán)隊(duì)具有使風(fēng)險企業(yè)走向成功的 技能和素質(zhì)嗎 ？ ? 公司概況 公司介紹 公司定位 ? 公司組織形式 ? 公司 組織 結(jié)構(gòu)（ 股東會、監(jiān)事會、董事會、經(jīng)理層、職能部門） ? 公司管理模式 （制度管理、人本管理） ? 顧問及管理團(tuán)隊(duì) ? 人員 績效 考核 ? 薪酬獎懲制度 公司管理 基本要求：
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