《創(chuàng)業(yè)方案策劃》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-11-23 03:29 本頁(yè)面
【正文】 22/12/09 ?在線(xiàn)旅游服務(wù) ?掌上靈通 ?2022/03/04 ?無(wú)線(xiàn)短鈴和鈴聲專(zhuān)業(yè)服務(wù) ?Tom在線(xiàn) ?2022/03/10 ?無(wú)線(xiàn)服務(wù) ?中芯國(guó)際 ?2022/03/17 ?芯片制造 ?盛大國(guó)際 ?2022/05/13 ?網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā) ?空中網(wǎng) ?2022/07/09 ?無(wú)線(xiàn)內(nèi)容和無(wú)線(xiàn)應(yīng)用服務(wù) ?前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng) ?2022/09/28 ?人才招聘網(wǎng)站 ?金融界 ?2022/10/15 ?金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù) ?e龍 ?2022/10/29 ?在線(xiàn)旅行公司 ?第九城市 ?2022/12/15 ?網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng) ?資料來(lái)源：姜彥福 ， 張幃 .創(chuàng)業(yè)管理學(xué) .清華大學(xué)出版社 ， ?。 10 一、商業(yè)模式的概念 ?商業(yè)模式在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著承先啟后的作用 。創(chuàng)業(yè)重要的外在驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商機(jī) ， 即未得到滿(mǎn)足 （ 或開(kāi)發(fā) ） 的顧客需求 ， 如果這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)足夠好 ， 創(chuàng)業(yè)者可能愿意承受創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 。 ?按照重要性程度 ， 可以將其分為核心價(jià)值 、 重要價(jià)值和輔助價(jià)值 。 ?Dorf和 Byers（ 2022） 將企業(yè)提供的核心價(jià)值劃分為五類(lèi)：產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道 、 服務(wù)和體驗(yàn) 。 11 二、商業(yè)模式的選擇 ?商業(yè)模式的內(nèi)容十分廣泛 。 凡是與企業(yè)活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容 ， 幾乎都可以納入商業(yè)模式范圍 。 我們經(jīng)常提到的商業(yè)模式包括：電子商務(wù)模式 、 鼠標(biāo)加水泥模式 、B2B模式 、 B2C模式 、 拍賣(mài)模式 、 代理模式 、 廣告收益模式 、 會(huì)員模式 、 傭金模式 、 社區(qū)模式等 。 ?概而言之 ， 這一與每個(gè)商業(yè)組織相聯(lián)系的業(yè)務(wù)流程或其核心環(huán)節(jié)的抽象 ， 就是它的商業(yè)模式 。 12 二、商業(yè)模式的選擇 ?選擇的主要內(nèi)容包括： ?（ 1） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與方式 ， 即提供產(chǎn)品還是服務(wù) 。 ?（ 2） 企業(yè)的服務(wù)對(duì)象 ， 即客戶(hù) （ 可以是特定的目標(biāo)群體 ， 也可以是不特定的大眾群體 ） 。 ?（ 3） 企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值 ， 即企業(yè)可以為客戶(hù)提供的價(jià)值 ，這也是顧客進(jìn)行消費(fèi)的原因 。 ?（ 4） 企業(yè)的銜接網(wǎng)絡(luò) ， 即連接企業(yè)與客戶(hù)的方式 ， 這也是企業(yè)與顧客進(jìn)行聯(lián)系 、 交流 ， 獲取顧客信息的橋梁 。 ?（ 5） 企業(yè)的收入來(lái)源 ， 即企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)收入及利潤(rùn)的方式 。 13 三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià) ? ?適用性也可以稱(chēng)之為個(gè)性 ， 是商業(yè)模式的首要前提 。由于企業(yè)自身情況千差萬(wàn)別 ， 市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè) ， 商業(yè)模式必須突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性 。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣為自己的企業(yè)贏得顧客 、 吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn) 。 嚴(yán)格地說(shuō) ， 一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)僅僅適用于自己的企業(yè) ， 而不可能為其他企業(yè)原封不動(dòng)地照搬照抄 。 所謂商業(yè)模式 ， 最終體現(xiàn)的是企業(yè)的制度和最終實(shí)現(xiàn)方式 。 14 三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià) ? ?有效性是商業(yè)模式的關(guān)鍵要素 。 在經(jīng)濟(jì)全球化 、 信息化的今天 ， 無(wú)論哪個(gè)行業(yè)或企業(yè) ， 都不可能有一個(gè)萬(wàn)能的 、 單一的 、 特定的商業(yè)模式 ， 用來(lái)保證自己在各種條件下均產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果 。 一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破 ， 而可能是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造 ， 對(duì)資源進(jìn)行有效的配置 ， 并組織高效管理 、風(fēng)險(xiǎn)控制和統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果 。 因此 ， 評(píng)價(jià)商業(yè)模式的好壞 ， 最根本的一條在于它的有效性 。 15 三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià) ?根據(jù)埃森哲咨詢(xún)公司對(duì) 70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析 ， 這種有效性應(yīng)當(dāng)具有以下三個(gè)特點(diǎn)： ?（ 1） 它必須是能提供獨(dú)特價(jià)值的 。 在一些時(shí)候 ， 這個(gè)獨(dú)特價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候 ， 它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合 。 這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值 ， 要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益 ， 或者是用同樣的價(jià)格獲得更多的利益 。 16
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1