南京康橋圣菲營(yíng)銷推廣報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-09-20 12:58 本頁(yè)面
【正文】 18＃ 4 ％ 6層邊 4 ％ 1層中 4 ％ 1層邊 8 1％ 2， 4層中 8 1％ 3， 5層中 8 1％ 2， 4層邊 8 1％ 3， 5層邊 單身公寓 一房 56 100 3453 ％ ％ 每層北側(cè) 4＃ 一室一廳一衛(wèi) 40 ％ 每層南側(cè) 4 ％ 每層南側(cè)邊 套 合計(jì) 172 ％ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 客戶定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 區(qū)域定位 ? 第一區(qū)域：棲霞、白下、玄武、鼓樓 ? 第二區(qū)域：秦淮、建鄴、下關(guān) ? 第三區(qū)域：郊區(qū)、外地 ? 從整個(gè)區(qū)域來(lái)看，南京市秦淮河以東的區(qū)域都是本案的輻射的范圍，中山路以東區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)區(qū)域。 ? 從目前現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪的客戶來(lái)看，第一類區(qū)域會(huì)是項(xiàng)目去化的首選區(qū)域，達(dá)到%、第二類區(qū)域?yàn)?%，合計(jì) %。（數(shù)據(jù)來(lái)源于案場(chǎng)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年齡定位 ? 花園洋房： 3555歲 ? 精裝公寓： 2540歲 （以上資料中花園洋房的年齡區(qū)間占總來(lái)訪人數(shù)的 %，單身公寓占總來(lái)訪人數(shù)的 %，所有資料來(lái)源于案場(chǎng)） ? 由于產(chǎn)品的類型不同，各自的潛在客戶群的年齡也會(huì)有較大的差別。 ? 客戶年齡的定位主要受二方面影響：第一是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，第二是對(duì)生活的感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 開盤條件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 項(xiàng)目建設(shè)類 2 市場(chǎng)培育類 ?現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心包裝完畢，并投入使用 30天以上。 ?廣告全面推廣不少于連續(xù) 5周，投入廣告費(fèi)用不少于 100萬(wàn)（不含物料準(zhǔn)備、各種宣傳資料）。 ?精裝小戶型的裝修標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) . ?營(yíng)銷中心客戶累積連續(xù) 4周穩(wěn)定，每周不少于 80組客戶來(lái)訪。 ?項(xiàng)目交付時(shí)間和交付標(biāo)準(zhǔn)確定。 ?營(yíng)銷中心客戶累積不少于 500組，A類客戶不少于 120組。 ?物業(yè)管理公司確定，相關(guān)管理?xiàng)l例出臺(tái)。 ?銷售許可證的獲得 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí)間 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 媒體狀態(tài) 工程狀態(tài) 樣板間狀態(tài) 客戶積累狀態(tài) 大學(xué)城狀態(tài) 營(yíng)銷活動(dòng)狀態(tài) 7月 21日 內(nèi)裝修完成，外部景觀開始，外部導(dǎo)視包裝開始 所有媒體簽約完成，媒體設(shè)計(jì)稿完成 出 177。 0 樣板間方案確定 老客戶回訪 40組 學(xué)校放假 7月 28日 設(shè)備、家居、裝飾完成 銷售進(jìn)場(chǎng) 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙、短信發(fā)布一周 開始施工 來(lái)電 100組 來(lái)訪 80組 8月 4日 外部景觀完成、外部導(dǎo)視包裝包裝完成、進(jìn)場(chǎng)一周 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙、短信發(fā)布二周 電梯海報(bào)發(fā)布一周 部分出三層 來(lái)電累計(jì) 200組 來(lái)訪累計(jì) 160組 小型活動(dòng) 8月 11日 進(jìn)場(chǎng)二周 戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、報(bào)紙、短信發(fā)布三周 電梯海報(bào)發(fā)布二周 來(lái)電累計(jì) 300組 來(lái)訪累計(jì) 240組 8月 18日 進(jìn)場(chǎng)三周 戶外、網(wǎng)絡(luò)
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