創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)——教你做生意-文庫(kù)吧
2024-10-04 11:59 本頁(yè)面
【正文】 有沒有技術(shù)，材料，房屋？ 我想干什么？ 市場(chǎng) 什么人需要什么，需要多少？ 分 析 我的資源和市場(chǎng)有切合點(diǎn)嗎？ 經(jīng)營(yíng)事業(yè)的機(jī)會(huì) 市場(chǎng)上存在著需要和機(jī)會(huì) 我們滿足這些需要和抓住這些機(jī)會(huì)的措施： （ 1） —————————— （ 2） —————————— （ 3） —————————— 目標(biāo)市場(chǎng) ? 你的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？ ? 市場(chǎng)明確的需要是什么？ ? 顧客們?yōu)槭裁葱枰愕膭?chuàng)業(yè)設(shè)想？ ? 創(chuàng)業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是未來可以獲得特殊利益。 行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（二） ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 圈定生意機(jī)會(huì) 四、生意的理解（第三章） 1 .生意沒有直線 2 .生意是排除障礙，克服困難，解決問題。 3 .生意是一種文化活動(dòng) 生意（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃 ? ? 2 .使命陳述 ? 3 .生意概念和服務(wù) ? 4 .生意設(shè)想和輪廓 ? 5 .操作者和供應(yīng)商 ? 6 .房產(chǎn)和設(shè)備 ? 7 .市場(chǎng)研究 ? 8 .戰(zhàn)略 ? 9 .合法的組織結(jié)構(gòu) ? 10 .財(cái)務(wù) 使命陳述 ? 扼要 ? 簡(jiǎn)明 ? 富有活力 公司形象和輪廓 ? 輪廓 =我們的描述（中短期目標(biāo)、可操作性） ? 形象 =顧客的印象 中、短期目標(biāo) ? 產(chǎn)出或生產(chǎn)能力 ? 日、周、月產(chǎn)量 ? 單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本 ? 資金估量 ? 成本和收入目標(biāo) ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 間接和直接成本 ? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 顧客滿意程度 ? 持續(xù)改進(jìn) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 新顧客的數(shù)量 ? 進(jìn)入新市場(chǎng) 常用的生意戰(zhàn)略 ? 低成本 —— 高產(chǎn)量 /低成本 ? 獨(dú)特性 —— 低產(chǎn)量 /高成本 ? 建立關(guān)系網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)） —— 有創(chuàng)造力的解決方法 獲取專業(yè)人士的建議 ? 會(huì)計(jì)師（財(cái)務(wù)） ? 及時(shí)、準(zhǔn)確地記帳 ? 現(xiàn)金帳和總帳 ? 律師（合法性） ? 合法途徑：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任公司、合伙制、協(xié)作協(xié)會(huì)。一般在啟動(dòng)階段者采用個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式。 ? 財(cái)務(wù)：不要依靠貸款來經(jīng)商；用于經(jīng)營(yíng)聽資金、財(cái)產(chǎn)與個(gè)人的資金、財(cái)產(chǎn)分開； ? 合同和協(xié)議、雇主和雇員、上市公司、設(shè)備租賃、特種行業(yè)等 ? 智囊團(tuán) ? 重要原則：可信賴的建議是指那些意見一致的建議 ? 最好的建議通常來自你最親近的人 現(xiàn)今存在問題 ? 產(chǎn)權(quán)歸屬不清晰 ? 規(guī)章制度不健全 ? 財(cái)務(wù)不能真實(shí)反映情況 貴在堅(jiān)持（第四章） ? 勇氣、嘗試、基礎(chǔ) ? 戰(zhàn)勝起跑線上的軟弱 ? 正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn) ? 以積極態(tài)度對(duì)待失敗 ? 謬誤 ? 開辦大公司來源于大設(shè)想 ? 成功公司的秘訣在于輝煌周到的戰(zhàn)略 ? 成功的公司首先要存在，然后是最大限度地獲取利益 ? 經(jīng)營(yíng)者性格特點(diǎn) ? 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn) ? 確定公關(guān)的方向 ? 使別人高興的目的 ? 追求高質(zhì)量 行動(dòng)學(xué)習(xí)任務(wù)（四） ? 檢查你們的生意計(jì)劃是否建立在神話的基礎(chǔ)上？還是建立在現(xiàn)實(shí)上的？ 五、生意的發(fā)展 1 .生意就是關(guān)系 ? 生意對(duì)人的了解、理解和關(guān)心 ? 向顧客出售的不是產(chǎn)品，而是利益、功能和情感 ? 生意是對(duì)社會(huì)的回報(bào) ? 生意有自身道德規(guī)范 2 .生意的內(nèi)在支撐 初涉商海（第五章） ? 什么是買賣？ ? 生意計(jì)劃 什么是買賣？ ? 買賣就是在促進(jìn)你的生意的每一部分，買賣與影響你生意的任何事情都有直接的關(guān)系。買賣就是關(guān)系。 ? 買賣活動(dòng) ? 市場(chǎng)調(diào)查 產(chǎn)品開發(fā) 確定價(jià)格 確定銷路 廣告與改進(jìn) 銷售管理 生產(chǎn)與后勤 ? 顧客的需求在不斷地變化 生意計(jì)劃 ? 調(diào)查和研究 ? 計(jì)劃和戰(zhàn)略 ? 實(shí)施項(xiàng)目 ? 控制與監(jiān)督 ? 法律和
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