[管理學(xué)]第三講-搜索引擎營銷-文庫吧
2025-09-20 01:55 本頁面
【正文】 求，便捷的配送服務(wù)，人性化的服務(wù)聊天窗口，銷售保證和承諾，點擊一次便能作出購買的網(wǎng)站 網(wǎng)站導(dǎo)航更完美。 87%的沖動購買者是由瀏覽網(wǎng)站產(chǎn)品目錄的訪問而產(chǎn)生的，而不是使用搜索引擎。 搜索引擎只能你帶來點擊并不能保證能帶來交易，所以清晰的導(dǎo)航服務(wù)，會增加沖動購買。瀏覽產(chǎn)品目錄的客戶，能通過更多的產(chǎn)品網(wǎng)頁和更多的商品信息，這樣會有更多的沖動購買行為產(chǎn)生。（淘寶網(wǎng)似乎在加強(qiáng)目錄導(dǎo)航的功能， 2021年 1月 1日也將是淘寶全新首頁的改變強(qiáng)化搜索功能、頁面導(dǎo)航和對新用戶的引導(dǎo)幫助） 建議采取的策略 (1)強(qiáng)化終端 (2)人員推薦 (3)節(jié)日促銷 (4)限量銷售 (5)限時購買 C9%B1amp。mend=allamp。ssid=s5eamp。search_type=itemamp。atype=amp。filterFineness= 制造商和零售 目前越來越多的消費品制造商在互聯(lián)網(wǎng)上增加了直銷給消費客戶，或者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道擴(kuò)大了直銷的數(shù)量。 制造商與在線零售商的目標(biāo)也不大一樣，零售商只在意提供更多的選擇，強(qiáng)調(diào)的是客戶體驗，一站式購物，提供競爭力的價格和快捷的配送服務(wù)。 制造商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和質(zhì)量的品牌形象。所以二者在 搜索營銷策略 上有所不同，零售商和制造商都強(qiáng)調(diào)信息型和交易型搜索， 制造商和零售 淘寶、拍拍、有啊 二、離線銷售 對于強(qiáng)調(diào)作離線銷售的產(chǎn)品，網(wǎng)站需要一些行動號召別人來購買你的產(chǎn)品，你提供的是一個購物車的圖標(biāo)還是在線咨詢電話？目的都是為了離線銷售網(wǎng)站將客戶轉(zhuǎn)化成銷售渠道中來。 二、離線銷售 一個免費撥打的電話號碼如 400電話或者 800電話 你公司的地圖坐標(biāo)，交通線路圖 一個銷售你產(chǎn)品的商店的地址目錄或者你在當(dāng)?shù)氐姆止?、代表機(jī)構(gòu) 一個通達(dá)在線銷售產(chǎn)品的零食網(wǎng)站的鏈接 一些精細(xì)化的讓顧客轉(zhuǎn)到相關(guān)渠道中去完成銷售。比如在網(wǎng)站上填寫回饋表格，網(wǎng)站上的咨詢 和在線問答等。 三、銷售機(jī)會 很多企業(yè)設(shè)立網(wǎng)站的主要目的是為了尋找新客戶，尋找新客戶的網(wǎng)站是為了吸引那些在其他地方購物的
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