【正文】 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 行業(yè)歷史分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)前景分析 行業(yè)研究的基本內(nèi)容 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的重點(diǎn) 競爭性分析 ?和誰競爭 ?在哪競爭 ?靠什么競爭 ?如何競爭 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵問題 在哪競爭 （市場分析） ?全球和全國的市場份額如何分配？ ?主要競爭對手的市場都在哪里？ ?各細(xì)分市場的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個(gè)競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？ 靠什么競爭 （核心競爭力） ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力主要體現(xiàn)在什么地方？ ?各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競爭實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？ 如何競爭 （市場戰(zhàn)略） ?企業(yè)的主要產(chǎn)品定位如何？市場在何處？主要的優(yōu)勢在哪里？主要的經(jīng)營業(yè)績來源于哪里？ ?企業(yè)未來產(chǎn)品定位如何？未來的市場在哪里？未來應(yīng)該如何發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢同時(shí)彌補(bǔ)目前的不足？ ?企業(yè)未來的經(jīng)營業(yè)績來源于哪些產(chǎn)品？哪些市場？ 和誰競爭 （集中度分析） ?誰是目前主要的競爭對手？ ?誰是潛在的競爭對手？ ?過去一段時(shí)間競爭對手的主要活動(dòng)？ ?未來競爭對手的行動(dòng)計(jì)劃？ 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 ?行業(yè)總體概況 ?產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈分析 ?行業(yè)集中度分析（和誰競爭？） ?市場分析（在哪里競爭？） ?行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析（靠什么競爭？） ?行業(yè)的主管部門及現(xiàn)行政策 ?行業(yè)投資機(jī)會(huì)的把握 ?行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制訂（如何競爭） 行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的主要內(nèi)容 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 行業(yè)總體概況 世界 中國 影響 地位 局部市場 影響 地位 o全球或中國資源的分布的特點(diǎn)導(dǎo)致的生產(chǎn)消費(fèi)的特點(diǎn) o市場的總?cè)萘浚ㄤN售總額以及總銷量）、在國民經(jīng)濟(jì)中所處的地位及其發(fā)展趨勢 o行業(yè)平均的贏利能力以及增長率 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 舉例：世界煤炭資源分布 中東 南美和拉丁美洲 非洲 歐洲 前蘇聯(lián)地區(qū) 北美洲 亞太地區(qū) 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 1145844 66034005001000150020212500億噸美國 俄羅斯 中國 印度 澳大利亞 德國 南非 烏克蘭 哈薩克斯坦 波蘭中國%俄羅斯%美國%其他國家%舉例：美國、俄羅斯和中國的煤炭探明可采儲(chǔ)量占世界總儲(chǔ)量的 50%以上 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 舉例：世界煤炭資源分布相對分散 石 油 ?各大洲均有分布 ?中東地區(qū)占世界石油儲(chǔ)量的 % ?中東、南美及加勒比地區(qū)和非洲占世界儲(chǔ)量的 % ?主要的石油資源國有13個(gè) ?沙特是石油儲(chǔ)量最大的國家，占世界總儲(chǔ)量的 25% ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 % 天 然 氣 ?各大洲均有分布 ?前蘇聯(lián)地區(qū)占世界天然氣儲(chǔ)量的 % ?前蘇聯(lián)地區(qū)、中東、非洲占世界儲(chǔ)量的% ?主要的天然氣資源國有 18個(gè) ?俄羅斯是天然氣儲(chǔ)量最大的國家，占世界總儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 % 煤 炭 ?各大洲均有分布 ?亞太地區(qū)占世界煤炭儲(chǔ)量的 % ?亞太、北美和前蘇聯(lián)地區(qū)占世界儲(chǔ)量的% ?主要的煤炭資源國有31個(gè) ?美國是煤炭儲(chǔ)量最大的國家，占世界總儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 53% ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國家占世界儲(chǔ)量的 % 世界煤炭資源分布的相對分散是煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易帶有地區(qū)化特征的一個(gè)先決條件 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 歷年銷售收入增長0204060801001201401601802001995 1996 1997 1998 1999 2021 2021億元 1 5 1 0505101520253035%歷年利潤總額增長0123456789101995 1996 1997 1998 1999 2021 2021億元0510152025303540%19952021年銷售收入的年均增長率為 %，同期利潤總額增長平均為 % ?復(fù)合肥行業(yè)銷售收入與 GDP的比例由 1995年的 %增長到 2021年的 % 舉例：國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)的快速發(fā)展 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值鏈 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阶罱K 消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)； 國產(chǎn)（進(jìn)口）貨的營銷渠道 主要任務(wù) 每個(gè)環(huán)節(jié)上的贏利主體； 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阶罱K 消費(fèi)的每個(gè)增值環(huán)節(jié)的增加值 主要任務(wù) 解析市場推動(dòng)力； 根據(jù)贏利能力決定是否需要 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合或與產(chǎn)業(yè)鏈上的 其他企業(yè)進(jìn)行合作 主要目的 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 舉例：國產(chǎn)鉀肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 鹽 湖 礦 氯 化 鉀 生 產(chǎn) 運(yùn)輸 氯化鉀鉀肥 轉(zhuǎn)化為 硫酸鉀 復(fù)合 肥廠 硫酸鉀 鉀肥 含鉀 復(fù)合肥 農(nóng)場 農(nóng)戶 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 國 外 鉀 肥 生 產(chǎn) 商 中化公司 中農(nóng)公司 港 口 鐵 路 公 路 農(nóng)資公司 中化中農(nóng)省級(jí)公司 硫酸鉀廠 復(fù)合肥廠 石化企業(yè) 縣級(jí)農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng) 民 國家經(jīng)貿(mào)委 各省經(jīng)貿(mào)委 登 記 登記證 上 報(bào) 宏觀調(diào)控 國外供應(yīng)商 對外經(jīng)營單位 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 簽訂代理進(jìn)口協(xié)議 配額取消后的登記制度 舉例：進(jìn)口鉀肥營銷渠道 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 世界咨詢師 氯化鉀 生產(chǎn)商 硫酸鉀 生產(chǎn)商 縣級(jí)農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng)資供銷系統(tǒng) 復(fù)合肥廠 其他批發(fā)商 批發(fā) 渠道 農(nóng)