erp原理與應(yīng)用 第3章 正確認(rèn)識erp-文庫吧
2025-09-19 11:23 本頁面
【正文】 可承諾量 (Available To Promise) ? 如果某產(chǎn)品當(dāng)前的庫存量為 50個單位，生產(chǎn)計(jì)劃量為 250個單位，已經(jīng)接到而尚未出貨的客戶訂單量為 120個單位，則 50+250120＝ 180個單位，稱作可承諾量 。 ? 過去在實(shí)務(wù)上，銷售人員常常以交貨提前期作為接受客戶訂單的原則。 ? 接受客戶訂單的正確依據(jù)不應(yīng)當(dāng)是交貨提前期，而應(yīng)當(dāng)是可承諾量 。 為什么？ ? 1)營銷部門往往不愿意提供銷售預(yù)測數(shù)字 ， 使生產(chǎn)計(jì)劃的編制產(chǎn)生困難 ， 計(jì)劃人員往往被迫憑自己的經(jīng)驗(yàn)來猜測 。 ? 2)未能事先編好生產(chǎn)計(jì)劃 ， 或僅概括估計(jì)生產(chǎn)內(nèi)容而事后經(jīng)常修改 。 ? 3)接受客戶訂單就會立即影響 ATP數(shù)字 。 手工作業(yè)下數(shù)據(jù)處理的時效太慢 ， 使 ATP數(shù)字來不及計(jì)算 ， 或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確而無法引導(dǎo)營銷人員來接單 。 ? 4)營銷人員對生產(chǎn)計(jì)劃不相信，對 ATP不理解，認(rèn)為 ATP數(shù)據(jù)僅供參考，沒有權(quán)威性，久而久之就不用了。 ? 正確的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的原則 正確的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的原則 ? 1)營銷部門先編制銷售計(jì)劃 。 ? 2)生產(chǎn)部門根據(jù)已編制的主生產(chǎn)計(jì)劃 ， 確定是否能滿足銷售計(jì)劃的需求；若是 ， 則向營銷部門確認(rèn)其銷售計(jì)劃 ， 否則 ， 要求營銷部門適當(dāng)修正原銷售計(jì)劃 。 ? 3)營銷與生產(chǎn)部門不能達(dá)成一致意見時 ， 由其上級共同主管出面裁決 ， 使產(chǎn)銷計(jì)劃能定案 。 ? 4)營銷部門依 ATP接單 ， 生產(chǎn)部門要負(fù)責(zé)完成主生產(chǎn)計(jì)劃約定的產(chǎn)量 。 ? 5)公司要制訂關(guān)于主生產(chǎn)計(jì)劃及其修改的規(guī)程，由營銷和生產(chǎn)部門共同遵守。 ERP給企業(yè)帶來的效益 ? ? ? （ ERP把供應(yīng)商視為自己的外部工廠） ? ? ? ? ? 、促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā) ? ? ? ? ? ?
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