【正文】 ................................................................. 9 品牌 .................................................................................................................................. 10 價(jià)格 .................................................................................................................................. 10 銷售渠道 .......................................................................................................................... 10 推廣策略 ...........................................................................................................................11 營銷策略 ...........................................................................................................................11 市場(chǎng)溝通 ...........................................................................................................................11 八．團(tuán)隊(duì)管理 .......................................................................................................................... 12 團(tuán)隊(duì)人員與權(quán)責(zé) .............................................................................................................. 12 團(tuán)隊(duì)管理規(guī)劃 .................................................................................................................. 12 九．財(cái)務(wù)分析與資金運(yùn)作 ...................................................................................................... 13 股本結(jié)構(gòu)與資金來源 ...................................................................................................... 13 資金運(yùn)營計(jì)劃 .................................................................................................................. 13 投資回報(bào)與資本退出 ...................................................................................................... 14 財(cái)務(wù)假設(shè)與會(huì)計(jì)報(bào)表 ...................................................................................................... 14 十．風(fēng)險(xiǎn)控制 .......................................................................................................................... 15 內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ................................................................................................................ 15 解決方案 ........................................................................................................................ 15 1 前 言 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員 均 來自 遼寧師范大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院 的 資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理 專業(yè)。 3 名成員均具有良好的專業(yè)背景和基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)成員崇尚拼搏奮斗，生活態(tài)度積極樂觀， 具有知難而進(jìn)的意志品質(zhì)，責(zé)任心強(qiáng)。 各成 員在科研工作和各類活動(dòng)中具有較強(qiáng)的解決問題能力、組織策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力， （請(qǐng)補(bǔ)充周洲及其他同學(xué)的個(gè)人獲獎(jiǎng)情況。） 。 各成員在學(xué)習(xí)期間也多次在省、校、院級(jí)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，綜合能力較強(qiáng)。 與此同時(shí)，各成員在業(yè)余和課余生活中具有廣泛的興趣愛好，在其中許多集體性活動(dòng)中形成了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí) ，成員之間相處融洽、相互了解、配合默契。 一 ． 執(zhí)行總結(jié) 公司 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾 對(duì)清潔 能源 的 需求。公司目前提供一種 基于 “ 地溝油”的生物柴油 產(chǎn)品，具有 綠色環(huán)保 、節(jié)省能源 、使用方便 等特點(diǎn)，該產(chǎn)品 屬于國家 “節(jié)能”與“新能源開發(fā)”的能源戰(zhàn)略核心要求，屬于 重點(diǎn)支持的生物能源領(lǐng)域，符合我國節(jié)能減排的發(fā)展要求。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人十分重視新能源特別是生物能源的開發(fā)，圖 1 為時(shí)任江蘇省委書記的李源潮同志支持發(fā)展生物柴油的批示文件。 圖 2為目前國內(nèi)主要的生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的分布情況，規(guī)模以上的主要有江蘇常州卡特新能源公司，海南正和實(shí)業(yè)有限公司等，目前該產(chǎn)業(yè)在遼寧省尚未得到較好的發(fā)展。 圖 1 關(guān)于支持發(fā)展生物柴油的批示文件 圖 2 國 內(nèi)主要生物柴油生產(chǎn)企業(yè) 的分布情況 2 市場(chǎng) 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于以 下幾個(gè)群體： （希望 獲得廉價(jià)的能源產(chǎn)品 ）； （ 中石化 、 中石油 、 中海油 等） ，設(shè)法進(jìn)入現(xiàn)有的柴油銷售體系，以 3%5%的低摻混比在市場(chǎng)上推廣應(yīng)用 ，產(chǎn)品質(zhì)量滿足國家相關(guān)法規(guī)的要求 ， 江蘇省已采用這種方式推廣生物柴油，取得了良好的效果。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以 大連 市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入全國市場(chǎng)，充分利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 遼寧 省作為 國家藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域 ， 能源需求巨大 ， 本項(xiàng) 目具有良好的成長性和發(fā)展前景 。 產(chǎn)品 營銷 由于我們公司生產(chǎn)的 生物柴油產(chǎn)品 屬于 生物質(zhì)能源領(lǐng)域 ，是 大連第一家 涉及 新能源 的公司，所以在短期內(nèi)，我們沒有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭對(duì)手，所以我們執(zhí)行的銷售策略為專營化銷售策略。主要包括：市場(chǎng)告知階段 、 市場(chǎng)預(yù)熱階段、市場(chǎng)啟動(dòng)階段、市場(chǎng)開發(fā)階段、市場(chǎng)推動(dòng)階段五個(gè)階段 。 投資與財(cái)務(wù) 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 注冊(cè)資本 200 萬元，其中包括金融貸款 100 萬元、風(fēng)險(xiǎn)投資 50 萬元以及無形資產(chǎn) 50 萬元。在股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)中，上述三項(xiàng)入股比例分別為 50%、25%和 25%。稅收方面公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，在政策上享受兩年免征所得稅待遇。 公司自第三年起開始盈利，并隨著公司規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)品技術(shù)完善，利潤逐年大幅上升，投資凈現(xiàn)值為 萬元，內(nèi)涵報(bào)酬率為 %。公司利潤按照投資資本股份進(jìn)行分配，風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過公司回購?fù)顿Y方股份的方式實(shí)現(xiàn)資本退出。 組織與人力資源