綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-03 21:24 本頁(yè)面
【正文】 大學(xué)校園市場(chǎng)容量巨大 中國(guó)目前的大學(xué)城建設(shè)選址一般都是位于中心城市的郊區(qū)，以合肥市為例。合肥大學(xué)城位于合肥的西南的郊縣，距市區(qū)約 20 公里，乘車大約需要一個(gè)多小時(shí)。大學(xué)城內(nèi)總有近十所院校，學(xué)生總數(shù)達(dá)到 12 萬(wàn)人。全國(guó)大學(xué)在校學(xué)生總數(shù)高達(dá) 1500 萬(wàn)人。龐大的學(xué)生群體在學(xué)校生活學(xué)習(xí)，所產(chǎn)生的廢舊物品的量是巨大的，其中可被回收利用的廢舊物品又占據(jù)了相當(dāng)大的份額。 校園相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)較小 與西方大學(xué)開放式辦學(xué)不同，中國(guó)大學(xué)城內(nèi)高校相對(duì)較為封閉，對(duì)外接觸有限 ，學(xué)生在校住宿，一般外來(lái)個(gè)體廢品回收人員難以進(jìn)入學(xué)校開展收回活動(dòng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，中國(guó)的特殊國(guó)情形成了天然的行業(yè)進(jìn)入壁壘，而且這種壁壘還將維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。 8 高校校園回收市場(chǎng)處于空白狀態(tài) 雖然中國(guó)大學(xué)學(xué)生人數(shù)眾多，廢舊物品量巨大，但是目前，中國(guó)還沒有真正針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)的具有一定規(guī)模、系統(tǒng)的廢舊物品回收企業(yè)和系統(tǒng)，市場(chǎng)還處于待開發(fā)的處女地。 校園 廢舊產(chǎn)品種類集中、可利用價(jià)值高 通過對(duì)于在校大學(xué)生日常消費(fèi)習(xí)慣以及廢舊物品分類調(diào)查 (調(diào)查樣本范圍：安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)在校學(xué)生；樣本數(shù)量 200 人；調(diào)查形式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。 我們得到如下資料： 平均每位學(xué)生每年可回收書本數(shù)量（本）3621401234567雜志專業(yè)書籍 考證書籍 課外書籍報(bào)紙基礎(chǔ)課書籍包裝廢紙 012飲料瓶 日用品 其它平均每位學(xué)生每年可回收塑料制品數(shù)量(Kg） 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) ： ? 目前，在校學(xué)生每天所產(chǎn)生的可再利用廢舊物品，主要集中在廢舊紙品和廢舊塑料（以飲料包裝為主）兩大類。 ? 廢舊紙品中主要以各種書籍為主。其中絕大部分可以經(jīng)過細(xì)分，直接作為二手書籍進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)，如：雜志、專業(yè)書籍、考證書籍以及課外書籍，這一類書籍的利潤(rùn)率高達(dá) 100%。少部分如：報(bào)紙、基礎(chǔ)課書 9 籍可以作為廢紙出售給造紙廠，利潤(rùn)率可以達(dá)到 60%。 ? 廢舊塑料主要以飲料瓶為主，具有較高的回收價(jià)值，利潤(rùn)率可以達(dá)到20%。 （二）競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT 分析 我們的綠色回收亭在校園經(jīng)營(yíng)具有很好的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇。但是，也充滿著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 目前，中國(guó)存在大量的零星廢舊物品收購(gòu)者，在一定程度上會(huì)使校園廢舊物品流失。因此，我們要做好學(xué)校公關(guān)，利用學(xué)校完善的管理體系，排除外來(lái)廢舊物品收購(gòu)者進(jìn)入校園。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 廢舊物品回收行業(yè)是利潤(rùn)高的行業(yè)，必然會(huì)有潛在的行業(yè)進(jìn)入者虎視眈優(yōu)勢(shì) 勢(shì)力強(qiáng)大的物資再造公司后盾 大學(xué)校園相對(duì)封閉，物資便于集中 學(xué)校擁有很好的信譽(yù)度和知名度 大學(xué)生員工具有教好的素質(zhì)、工作熱情、人際關(guān)系 投入小、收益大 各個(gè)大學(xué)管理分立，統(tǒng)一性較差 學(xué)生員工更替較為頻繁 初期投資教多，資金回收期較長(zhǎng) 學(xué)校的教學(xué)是有周期的 ，每年一個(gè)月的寒假和兩個(gè)月的暑假無(wú)法開展業(yè)務(wù)活動(dòng) 機(jī)會(huì) 威脅 國(guó)家對(duì)于資源再利用項(xiàng)目的支持 回收亭業(yè)務(wù)，在大學(xué)城甚至在安徽省內(nèi)都是獨(dú)創(chuàng)性品牌，因此無(wú)同性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 學(xué)校內(nèi)部私人收集、收購(gòu)廢品現(xiàn)象依舊存在。 無(wú)法自行進(jìn)行廢品的深加工，利潤(rùn)薄弱 清潔工每日的清潔工作造成大 量的可回收資源流失 質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 劣勢(shì) 10 眈，對(duì)此我們通過積極的和各高校的勤工儉學(xué)中心進(jìn)行聯(lián)合，形成連鎖合作經(jīng)營(yíng)，提高潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙。 同 學(xué)銷售廢舊物品的 特點(diǎn)和行為 根據(jù)校園調(diào)查，在校學(xué)生雖然會(huì)產(chǎn)生大量的廢舊物品，但是由于多方面的原因，在校學(xué)生在廢舊物品處理方式上大量還是采取丟棄方式，只有 18%的物品被用于出售。 在校大學(xué)生廢舊物品處理方式18%23%8%51%丟棄 廢品出售 儲(chǔ)存 贈(zèng)送 為什么學(xué)生廢品出售率較低呢？通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生出售廢舊物品主要存在以下障礙： 87%93%33%78%91%19%13%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%收集、整理煩瑣 缺少儲(chǔ)存空間 不衛(wèi)生 相對(duì)價(jià)值低 銷售便利性差 怕人笑話 環(huán)保意識(shí) 因此，如何提高學(xué)生出售廢品的積極性是綠色回收亭發(fā)展的重要任務(wù)之一。 大學(xué)生廢品銷售的主要障礙 11 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （一）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 專注于高校市場(chǎng)的拓展，以校園可再生資源的回收為核心服務(wù)內(nèi)容，對(duì)回收物品進(jìn)行收集、整理、分類、轉(zhuǎn)銷和再加工，建立一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍， 通過不斷增加的市場(chǎng)份額建立起自己在目標(biāo)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。如果可能，將利用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展針對(duì)高校校園的增值服務(wù)。 （二）發(fā)展戰(zhàn)略： 2020－ 2020年 綠色回收亭 發(fā)展預(yù)策20202020年 逐步向全省，并嘗試跨省發(fā)展，計(jì)劃每年新增連鎖回收亭數(shù)達(dá) 10間，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。 再生資源大型中心 2020年 形成合肥大學(xué)城 8大院校的連鎖模式 2020年 增加建立 2家回收亭，建立連鎖雛形 2020 成立安徽財(cái)貿(mào)樣板綠色回收亭 12 中期戰(zhàn)略（ 2020—— 2020） 以安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、 CI 手冊(cè)等。 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（ 2020—— 2020） 將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式， 實(shí)行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。 借助領(lǐng)先的理念、較成熟的管理 體系和成功的業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上選擇大學(xué)集中的重點(diǎn)城市予以推廣，進(jìn)駐高校達(dá) 50 家以上。形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支持體系，做到集中化和個(gè)性化發(fā)展思維，根據(jù)各地大學(xué)發(fā)展特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)、生活習(xí)慣特點(diǎn)等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去發(fā)展支持體系，
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1