【正文】 工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。 責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊 我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。 四、下月規(guī)劃 維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。 做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。 對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。 堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評。 （篇二） **年已經(jīng)鄰近尾聲，回望 **，既有幸福的歡欣，又有失敗的苦惱，自 **年從事律師執(zhí)業(yè)以來，已經(jīng)歷經(jīng)了 5 年，從初出茅廬的懵懂少年，到如今的人到中年，感慨萬分。 在 2**年，我繼續(xù)在民商法領域內(nèi)提升自己的業(yè)務水平和能力，我的文章《試論中國 的社會法律援助》在 **年《山西青年》雜志第 5期上予以刊登，并列入了中國法學會社區(qū)法律制度專項課題項目，同時，又通過博客、空間日記等方法發(fā)表了《非法解除勞動合同經(jīng)濟補償金不受 12 個月的限制》、《年終獎的定性》、《勞動爭議案件常見的8 個問題》、《職工不轉(zhuǎn)移保險，企業(yè)可以合法解除勞動合同》等多篇小文章。 在業(yè)務實踐中，通過對勞動法相關法律的學習以及查詢司法判例，結(jié)合自己對勞動法律的見解，針對企業(yè)的實際需要制作了《簽訂勞動合同申請》、《簽訂勞動合同通知書》、《保險轉(zhuǎn)移通知單》、《解除勞動合同通知單》、《員工 培訓服務期協(xié)議》、《員工保密合同》、《合同簽訂和履行指引》、《競業(yè)保密協(xié)議》、《勞動合同書》、《各類假期制度》等規(guī)章制度，得到了用人單位的認可，在法律適用和企業(yè)實際需要之間尋找到了平衡點。 在訴訟領域，全年案件除一件被駁回起訴不予受理外，均以當事人勝訴或達成和解結(jié)案，即有房地產(chǎn)買賣合同糾紛，建筑施工合同糾紛、不當?shù)美?、勞動仲裁等常見案件，還有侵犯知識產(chǎn)權(quán)、公司解散糾紛等案由。在經(jīng)辦案件過程中，訴訟中做到及時跟蹤案件進展，訴訟后能夠與當事人進行釋法和溝通，做到能不上訴就不上訴，能和解就和解，將矛盾消化 在訴訟過程中。全年無投訴，無退費，當事人無不滿意。 在所務上，盡我所能，在 **年度的年會和律協(xié)組織的年會上，我編輯的新年賀詞視頻，得到了與會同仁的一致認可。在日常業(yè)務學習上，將投影和 PPT 結(jié)合，我本人主持的《遺囑見證和注意事項》業(yè)務學習獲得了所領導和同事的認可。無論是所還是同事的要求，我能夠盡我所能，一幫到底，盡一份薄力。 利用 群的便利，及時整理最新的法律法規(guī)、典范案例和自己的心得，通過群共享的方法予以上傳，并通過所群、律師協(xié)會群、刑事辯護群、勞動與社會保障群等發(fā)布相關法律法規(guī)，同時，也 主動參加律涉外律師委員會的工作。 在公益事業(yè)上，繼續(xù)在各大法律網(wǎng)上上提供免費的法律咨詢，同時，也通過案例說法、律師解答、電話咨詢等方法提供免費的法律咨詢服務，盡到了律師的一份責任心。 不足之處就是案源有限，不能形成固定而長久的法律顧問單位，沒有穩(wěn)定的案源，能夠開展的業(yè)務領域有限，特別是對外溝通和業(yè)務拓展能力有很多欠缺，需要繼續(xù)予以加強。 希望 **會更好。 （篇三） 時光荏苒，歲月蹉跎，馬年離去金羊而至，時間的指針定格在**年 3 月 27 日，這一日是實習期滿的日子?；叵肫饘嵙暺诘娜杖找挂梗邢矏傆袣g樂有憧憬，也有悲傷有憂愁有迷茫，伴隨著各種酸甜苦辣一路走來，生活上工作中體驗豐富感受頗深。特以書面形式進行個人總結(jié)，向律所的主任、指導老師，向 XX 律協(xié)業(yè)務部門及面試考核組老師匯報實習期工作情況。 本人自 **年 3 月 27 日領取 XX 市律師協(xié)會頒發(fā)的《申請律師執(zhí)業(yè)人員實習證》，在 XX 市浩東律師事務所進行實習工作，指導老師丁XX，到至今執(zhí)業(yè) 22 年。本人自 **年 12 月份在 XX 市房山區(qū)良鄉(xiāng) 66150部隊服役， **年 12 月份退役，服役 16 年。服役期間堅持自學法律，**年 3 月取得國家司法職業(yè)資格證書。 **年 1 月份放棄政府安置工作的待遇，義無反顧投身律師職業(yè)生涯之中，自取得實習證之日起，倍加珍惜在 XX 做律師的機會。實習期內(nèi)從點滴做起，以一名小學生姿態(tài)跟隨指導老師學習各項律師業(yè)務，在指導老師的指導和要求下，做好每一次接待客戶、寫好每一份法律文書，開好每一次庭審，講好每一堂法律講座，聽好每一次培訓課程，裝訂好每一本案卷。總結(jié)起來包括以下工作： 一、堅持學習 XX 律協(xié)下發(fā)的六本專業(yè)教材 ，該套教材是進入律師行業(yè)的基礎和指引，也是實習律師的行為準則，所以用心領悟每一本書籍內(nèi)涵和核心內(nèi)容。 《律師執(zhí)業(yè)基本技能》上、下冊，涵蓋了勞動爭議、侵權(quán)、婚姻、繼承、合同、公司法律顧問、房產(chǎn)、拆遷、刑事辯護、知識產(chǎn)權(quán)、涉外實務等多種律師實務操作領域。每個專業(yè)領域的作者知名律師撰寫而成，理論體系化，內(nèi)容豐富，實踐性 XX，易于理解和把握，對于自身選擇專業(yè)化道路有引領作用； 《律師職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)基本規(guī)范》內(nèi)容，明確律師在社會中地位及責任，理清與律師事務所、委托人、行業(yè)管理部門、公檢法機關的關系與界限 ，怎樣處理好律師之間利益沖突，如何規(guī)范收費管理，更好為委托人提供法律服務； 《律師執(zhí)業(yè)基本素養(yǎng)》內(nèi)容，如何成為合格的律師？怎樣成為優(yōu)秀的律師？拓展案源方法有哪些方式？談判技巧的運用形式有哪些？怎樣管理案卷歸檔 ?司法部規(guī)章 律師業(yè)務檔案立卷歸檔辦法 內(nèi)容； 《律師執(zhí)業(yè)管理相關法律、法規(guī)、規(guī)章及行業(yè)規(guī)范選編》內(nèi)容，包括了律師法、司法部頒發(fā)的律師執(zhí)業(yè)管理辦法、中華全國律師協(xié)會律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范等十二部規(guī)范性文件，對執(zhí)業(yè)律師及實習律師的行為管理、獎勵、懲戒、權(quán)益保障等事項作出明確說明； 《律師實務與 技巧》內(nèi)容，是 XX 專業(yè)領域內(nèi)知名律師經(jīng)典之作，詳細介紹業(yè)務板塊操作指南及辦案技能，并配有詳實而又具有實戰(zhàn)的案例解析，也是實習律師入門必學之教材。 以上教材學習過程中，對于《律師執(zhí)業(yè)管理相關法律、法規(guī)、規(guī)章及行業(yè)規(guī)范選編》和《律師職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)基本規(guī)范》兩本教材學習較深入，該兩本教材對執(zhí)業(yè)律師和實習律師的管理、懲戒方面介紹比較詳細和全面。本人本著保護自身不觸犯 “ 紅線 ” 為原則，保證在執(zhí)業(yè)生涯中不違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，更好維護律師聲譽和律所名譽。 二、在指導老師指導下完成律師實務操作業(yè)務，從接待 當事人、制作談話筆錄、撰寫法律文書、編制證據(jù)目錄、庭審程序、法律意見書、庭審筆錄、代理詞、辦案小結(jié)、案卷裝訂、律師口才等工作有了初步認識到深入了解的過程，并整理完成 10 個案卷材料的操作。 一名成功律師單從經(jīng)濟角度看，年收入幾十萬或上百萬數(shù)目，讓人羨慕受同行尊重，細細想來那些知名律師或老律師執(zhí)業(yè)十多年或二十幾年甚至執(zhí)業(yè)時間更長，業(yè)務上而非靠忽悠、拉攏關系等不正當手段而成就事業(yè)。都是從小做起，從點滴積累而成，從細節(jié)處下功夫，經(jīng)歷了貧窮、饑寒交迫、冷落、諷刺、奮進、成功的全過程，靠著自信，頑 XX 地堅守著道 德底線和永恒的信念，經(jīng)過奮發(fā)努力、勤奮學習，逐步成長壯大起來，取得今天來之不易的成果。本人實習期經(jīng)歷的實務性案例有所體會和感受，具體如下： 法律咨詢、接待客戶及制作談話筆錄環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)是實務經(jīng)驗和理論學習外在展示階段，也是律師行業(yè)賴以生存的基礎，是吃飯的入口處，更是獲取案源的直接途徑。律師界流傳一句話 “ 只有小律師沒有小案子 ” 諺語，說明謙虛的律師對案件重視的程度。其實每個糾紛背后法律關系、客體種類錯綜復雜，主體間責任千絲萬縷，管轄爭議、回避理由、財產(chǎn)保全、證據(jù)保全、先予執(zhí)行等程序問題不容忽視，為什 么當事人情愿花錢請律師打官司的緣故。例如在 2020 年 7月份，協(xié)助指導老師接待 “ 馬 XX(姐姐 )申請趙永 XX(胞弟 )宣告死亡案件 ” 咨詢，該糾紛深層次問題復雜而棘手，至今立案未成功。 接待法律咨詢環(huán)節(jié)個人體會 :接待前準備，告知當事人來律所行車路線并攜帶證據(jù)材料，大致了解案情及咨詢所要達到的要求，事先查詢相關依據(jù)政策文件； 敘述案情。記錄案情時間、主體、事件、糾紛過程、結(jié)果、目前狀態(tài)等核心問題，并形成可視化格式；詢問要點。問話方式采取多種形式，包括開放式（廣撒網(wǎng)）、指引式（主線方向）、封閉式（點對 點）、選擇式、推測式、反問式、疑問式，將關鍵問題詢問透徹，同時結(jié)合詢問結(jié)果查看當事人的證據(jù)材料；概括案情。用高度的法律語言結(jié)合當事人敘述及現(xiàn)有證據(jù)材料概