無錫市晴山藍(lán)城營銷推廣方案word-文庫吧
2025-04-25 21:17 本頁面
【正文】 還是以鄰近的濱湖、北塘為突破口； 在選擇的通路上可以考慮增設(shè)目標(biāo)區(qū)域的戶外廣告，同時加強(qiáng)對該區(qū)域客群的細(xì)分，得出更為精確的區(qū)域來 源，進(jìn)行定點(diǎn)的 DM和短信的發(fā)送； 四、客群篇： 作為一個大盤來說，完全指望新增客源來完成 11 萬方的銷售是不現(xiàn)實(shí)的。大盤銷售越往后口碑的重要性越強(qiáng)； 在組織機(jī)構(gòu)上我們希望能有專人負(fù)責(zé)，同時對前期的客戶進(jìn)行梳理，后期進(jìn)行分級管理，并完善積分制度； 持續(xù)的活動營銷，活動注意延續(xù)性、親情性，淡化功利色彩，增強(qiáng)他們的歸屬感。 客群分析： A、顯性客戶種類； B、隱性客戶種類； 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 C、分流其他項(xiàng)目的客戶； D、持續(xù)發(fā)展的客戶。 客群困點(diǎn)：目前項(xiàng)目吸引客戶的主要賣點(diǎn)還是價格，所以前期吸引的都是低端客群，但這對于大盤的長線操作是不 利的，或者說單單這部分客群不足以消化我們近六十萬方的體量。 如何解困：將競爭提升到品牌競爭的層面。公司的最終目的是盈利，我們只有賦予項(xiàng)目更多的產(chǎn)品附加值才能獲得更高的利潤率，從而跳出價格競爭的圈子，贏得競爭的制高點(diǎn)。 Part2：晴山藍(lán)城 2020 年?duì)I銷推廣核心 以品牌建設(shè)、品質(zhì)提升為中心！ 圍繞“ 2020，晴山藍(lán)城品質(zhì)見證年”而展開 四大 策略支撐： 品牌策略：版塊之上，成就領(lǐng)袖 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 產(chǎn)品策略：概念之上，創(chuàng)造價值 推廣策略：生活之上，引領(lǐng)風(fēng)范 銷售策略：體驗(yàn)之上，深度營銷 Part3：晴山藍(lán)城 2020 年 營銷推廣計劃： 一、關(guān)于產(chǎn)品： 2020 晴山藍(lán)城產(chǎn)品走向多元化。 B2 地塊： 6 幢多層 A1 地塊：花園洋房、多層、高層、小高層 補(bǔ)充：會館及幼兒園的配套建設(shè)將在 07年的整體規(guī)劃之中，同時，二期更有弘大商業(yè)體量待開發(fā)。 二、推盤計劃一覽： 2020 年 4 月：部分 B 地塊商業(yè)及 3 幢多層推出 2020 年 6 月： B2 地塊開盤 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 2020 年 8 月： B 地塊小 高層開盤 2020 年 9 月： C 地塊開始招商 2020 年 11 月始： A1 地塊首批房源開盤 三、關(guān)于銷售： 銷售是我們實(shí)現(xiàn)利潤的最終手段，完成銷售任務(wù)是我們營銷工作的最終目的。 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的成功是后期樓盤銷售的基礎(chǔ)，否則會讓自身市場產(chǎn)生供大于求的態(tài)勢，同時增加二期的銷售難度。針對晴山藍(lán)城目前的狀況來說，我們把 07年銷售分五個階段進(jìn)行： 第一階段：三、四月份主要去化一期剩余產(chǎn)品，包括 3 幢多層； 第二階段：五、六月份主推三角地塊 6 幢多層； 第三階段：七、八、九月份主推 2 幢小高層；及余房包括三角地塊銷售完畢； 第四階段： 十、十一、十二月的 A 地塊房源開盤，以新增房源形式分波推出； 第五階段：一、二月的余房銷售及喜迎一期交房。
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