不變應(yīng)萬(wàn)變的增員術(shù)語(yǔ)-文庫(kù)吧
2025-08-26 17:12 本頁(yè)面
【正文】 危機(jī)式： 適合有一定職位，且積極進(jìn)取的 神秘式： 適合素質(zhì)高，對(duì)銷售有恐懼心的人或 做生意的老板 如何開(kāi)始交談？ 回顧式 ?你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？ ?好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)，還在原來(lái)單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ?通過(guò)這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？ ?現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長(zhǎng)空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧，開(kāi)心嗎？ ?你從事的這個(gè)行業(yè)可以在幫助別人的同時(shí)成就自己?jiǎn)幔? ?想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧 展望式 ?對(duì)你目前所從事的工作滿意嗎？ ?你最喜歡的工作是什么？ ?請(qǐng)問(wèn)：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？ ?是否希望 5年 10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？ ? 王先生，您同意 人脈 = 錢脈 嗎？ ? 您現(xiàn)有的人際關(guān)系會(huì)給您什么樣的幫助？ ? 您平時(shí)最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的 工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？ 網(wǎng)絡(luò)式 挑逗式 ? 您希望你的孩子長(zhǎng)大后做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 您這么努力在單位里收入一定最高吧！ ? 在您的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰(shuí)是您最羨慕的？你應(yīng)該和他差不多吧！ ? 您現(xiàn)在的職級(jí)再往上升的話，需要多長(zhǎng)時(shí)間，到時(shí)間一定能升上去嗎？ ? 如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？ ? 你們公司收入最高的是誰(shuí)，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？ ? 再過(guò)十年，你的行業(yè)會(huì)怎么樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？ 危機(jī)式 ? 以你的能力，你覺(jué)得你的收入與付出成正比嗎？ ? 你公司是否能給你完善培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，按目前的能力五年后，你能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎？ ? 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你
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