【正文】 5 生產(chǎn) 沁部相關人員做好貨車調(diào) 炎配與對接工作隨車安裝 階負責人貨到現(xiàn)場與代理 己商接貨代表對接貨物， 匠共同清點貨物數(shù)量， 垣 待數(shù)量無誤后，安裝 嗚負 責人、代理商接貨代 曬表及施工單位代表簽收 霉發(fā)貨回執(zhí)，回執(zhí)一式三 眼份，三方各執(zhí)一份。 6 操市場部助理將發(fā)貨回執(zhí) 擱收回存檔并建立電子檔 皺保存。 市場部鄧敏 第四 絨篇 _運輸管理制度及操 幀作流程 運輸管理工作流 剪程及管理制度 一、運輸 肩管理目的及適用范圍 堵 為規(guī)范公司物流運輸 嚙作業(yè)程序，節(jié)省運費成 虜本，提升管理水平，加 惶強運輸外包過程控制， 教針對公司外包運輸作業(yè) 另，特制定本流程。 本制 痕度適用于公司所有設備 服運輸外包作業(yè)。 二、職 瘍責與權限 1 運輸管 各理員負責確定合格的運 輿輸企業(yè)，此運輸企業(yè)必 毋須有相關運輸資質(zhì)，并 侯定期對其進行評價，對 機運輸過程實施監(jiān)控。 柯 2 通過市場價格的比 款較，制定公司運輸費用 鈉的價格方案，上報公司 斷領導進行批準。 3 爺協(xié)調(diào)公司與運輸企業(yè)之 招間的矛盾糾紛，協(xié)商處 咸理運輸過程中的理賠、 甥違約、處罰等事宜。 劑 4 運輸管道員根據(jù)工 澇程部確認需要到貨時間 侄，提前做好車輛安排， 疆并具體安排車輛裝車。 壹 5 合理計劃所需車 馬輛的噸位及長度，節(jié)約 崗運輸成本。 6 負責 擔運輸企業(yè)運輸合同的簽 鄖訂及運費結算工作。三 蛛、運輸企業(yè)的選擇 1 運 簇輸管理員根據(jù) 公司 氟產(chǎn)品運輸特點， 選擇合 胸適的運輸企業(yè)，貨比三 扼家，擇優(yōu)選用，將初選 籌方案上報采購部部長審 服核。 2 運輸管道員負責 展對外包方的資質(zhì)進行審 瞻查。 1 3 運輸管道 朔員根據(jù)審查結果，向采 直購部部長提交審查報告 寅。采購部部長最終確定 恒合格外包方。 4 外 斃包方的選擇原則，應選 娘擇公司化運作、具備一 蝗定實力的運輸公司或配 囪載公司，有自己的營運 望車輛，杜絕個人承包行 宇為，以提升運輸保障能 玖力和抗風險能力。 漫5 運輸管道員負責《運 履輸合同》的起草，采購 俊部部長負責審核，最終 夕報董事長核準。 四、貨 宋物運輸作業(yè)程序 1 逾發(fā)貨審批。運輸管道員 票根據(jù)工程部發(fā)貨通知， 牌通知倉庫管理員及生產(chǎn) 西部進行設備的準備工作 炙。 2 調(diào)度車輛。運 擠輸管道員匯總設備發(fā)貨 油清單后，根據(jù)工程部要 爍求到貨時間安排，提前 賠1 天通知運輸準備準備 咕適型車輛，按時到公司 知倉庫準備裝貨。 3 倉庫 世發(fā)貨。倉庫故那里員根 倔據(jù)審批手續(xù)齊全的出庫 魚單發(fā)貨，運輸管理員應 酬當協(xié)助倉庫保管員清點 昭所發(fā)設備的數(shù)量、規(guī)格 項，保證零差錯。 4 鄲裝運發(fā)車。運輸管理員 權根據(jù)倉庫管理員所提供 苑的設備發(fā)貨清單，并標 凍明規(guī)格、數(shù)量、到達地 宇點和收貨人，交運輸人 贛員。 5 貨物發(fā)出。 府運輸管理員根據(jù)倉庫管 躬理員所開出的車輛放行 織條遞交行政部對設備種 亦類及數(shù)量核實后放行。 盡 6 及時卸貨。貨物 藝發(fā)出后，運輸管理員及 免時通知工程項目負責人 溢，將貨物的相關信息及 執(zhí)預計到貨時間告知項目 朝負責人。一便于工程項 張目負責人提前做好卸貨 窯準備。 7 收貨證明 綻。卸貨完成后，工程項 斬目負責人應對所發(fā)貨物 鴿進行清點，并 2 簽 毆收發(fā)貨清單，確認所發(fā) 依貨物的完整性，運輸管 櫻理員留存相關簽收單據(jù) 母。 8 意外事件處理。在 沙運輸過程中，如遇到貨 牙物滅失、短少、污染、 忠損壞，運輸管理員應進 殃行登記，通知倉庫管理 灣員與工程項目負責人， 致處理善后事宜，評估損 峙失，制定理賠方案。 巖 9 運輸款支付。月末 硼25 日軋帳后，運輸管 雍理員通知運輸方將運輸 老清單匯總，提交給管理 曝員。運輸管理員將運輸 窄清單交與倉庫管理員核 升對發(fā)貨記錄，核對無誤 校后簽署運輸合同，按照 朱合同約定付款方式進行 已請款支付。 3 第五篇 _鐵XX代理商管理制度 第 銥1 篇：代理商管理制度 脅 第一條、制度的主旨 茫 為加強對全國代理商 漁的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地 焊區(qū)代理商行為，確保深 碧圳市鑫鵬安電子有限公 蝦司的系列產(chǎn)品在全國區(qū) 肯域的順利銷售，特制定 疲如下代理商管理制 度， 顏要求各代理商認真貫徹 梗，嚴格遵守。 第二條、 央代理區(qū)域 各級代理 超商業(yè)務范圍只限合約內(nèi) 侖的代理區(qū)域，在其周邊 嵌未有其他代理商之前、 親可跨地區(qū)開展業(yè)務，如 厚周邊地區(qū)設有代理商后 攤需即行停止。 第三條、 欄成為代理商的條件 耘申請成為本公司代理商 療的企事業(yè)單位或個人應 麗符合如下條件： 1 壓、必須是可以獨立承擔 植民事責任的企業(yè)或個人 泌。 在當?shù)赜辛己玫?掃社會關系。 熟悉安 賈防監(jiān)控市場和相關產(chǎn)品 碰。 具有一定流 堰動資金，有支付首批進 臃貨款的能力。 粥熟悉電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術 閃，能為客戶進行現(xiàn)場使 疾用演示。 具有 煮制定市場拓展計劃并實 帕施計劃的能力，能配合 悔公司開展市場推廣活動 引。 具有敬業(yè)精 炔神和良好的服務意識， 帳在客戶要求的情況下， 沛代理商要為本地的客戶 納提供相應的服務和支持 札。 第四條、申請代理的 公步驟 企事業(yè)單 鐐位或個人申請，必須是 多在中國境內(nèi)登記注冊的 櫻企事業(yè)單位或個人。 諒 本公司對代理申 塘請人進行審核。通過審 伊核的代理申請人，凡以 抱企事業(yè)單位名義申請需 鮮向本公司提供營業(yè)執(zhí)照 鎖副本，機構代碼證副本 東，法人代表證明等資質(zhì) 益文件；個人申請代理 提 哩供有效證件供公司備案 饑。 申請人填寫 翁相關代理資料，簽訂代 巧理合同。 打款進貨 量。 款到發(fā)貨。 啞代理授權書，隨首批貨 倦一起發(fā)給代理商，并在 鼓官方網(wǎng)站對外公布代理 雌商代理信息。 第五條、 框代理產(chǎn)品及服務 代 迎理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服 眠務必須是由本公司所提 幽供給代理商的相關產(chǎn)品 敏及服務，具體內(nèi)容以本 鼓公司與代理商所簽署的 血代理協(xié)議規(guī)定為準。 第 糙六條、首次進貨說明 代 撲理商的首次進貨款不予 癱退還。 第七條、經(jīng)銷處 胞、經(jīng)銷商的設置 代 期理商可在自己的代理銷 欲售區(qū)域內(nèi)任意發(fā)展經(jīng)銷 帽商，設立經(jīng)銷處及經(jīng)銷 炬點、代辦處等，但需向 員本公司提供詳細資料進 界行備案。 第八條、產(chǎn)品 曰銷售價格 代理商銷 丟售本公司產(chǎn)品，可根據(jù) 耶當?shù)厥袌銮闆r和客戶情 賜況制訂銷售價格和銷售 努策略。 第九條、代理政 麻策 訂貨與供貨 燒：遵循先訂貨，后發(fā)貨 銀的原則向代理商供貨。 哺 結算方式：款到發(fā) 郴貨。 運輸：若 以客戶未指定物流公司， 錨一概走公司長期合作物 糾流企業(yè)。 宣傳 度資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的 唉數(shù)量，隨貨提供相應的 灑宣傳品及產(chǎn)品資料。 竹 信息反饋：代理 火商要及時向本公司匯報 守當?shù)劁N售情況 及市場預 刮測，以便于本公司調(diào)整 責產(chǎn)品結構。 政 燎策變化：在代理銷售期 憎間，由于本公司在產(chǎn)品 信及市場政策等方面發(fā)生 余變化，將提前通知代理 蘊商并與代理商協(xié)商解決 轅由于政策變化而產(chǎn)生的 廟問題。 第十條、代理商 允的義務及禁止事項 貿(mào)代理商在代理期間 幸需盡職推廣本公司產(chǎn)品 策。 代理商負責 褲代理區(qū)域的產(chǎn)品代理和 暑用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域 鮮銷售。 代理商 順發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理 鹽商自行負責管理，代理 呢商有義務將發(fā)展的經(jīng)銷 費商、經(jīng)銷處等的名單匯 板總到公司。 代 蕪理商要尊重本公司的版 塵權和知識產(chǎn)權，不得拷 務貝、復制、泄露本產(chǎn)品 汲給用戶外的任何第三方 辟使用，不得自行開發(fā)或 揪協(xié)助第三方開發(fā)與本產(chǎn) 詠品類似的產(chǎn)品，否則本 擾公司保留追究有關法律 吹責任和經(jīng)濟責任的權利 遙。 代理商在合 萌作中所獲知的本公司的 坪商業(yè)資料與客戶資料應 遺負保密義務，不得泄露 忘給第三方得知。 6 杰、代理商應努力提高服 瑞務水平，不得損害本公 垛司的形象和聲譽，不得 胰用欺騙或非法的方法來 嫡銷售產(chǎn)品，如因此而造 瀑成本公司的名譽受到損 遲害，本公司保留依據(jù)相 夷關法律進行名譽賠償?shù)?蟻權利。 第十一條、代理 訣商培訓 本公司 瑣將為代理商提供培訓支 郁持，以使代理商能充分 泅了解公司產(chǎn)品，并能向 叉客戶提供必要技術支持 么與用戶服務。 棒在企事業(yè)單位或個人核 淮準成為本公司的代理商 犀后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品 首區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài) 匆信息以及相關技術資料 渡。同時可以通過多種方 蓖式聯(lián)系公司，提出相應 貞的問題，問題將及時得 雞到本公司的及時解決。 筍 代理商也可以 茬到本公司總部來接受現(xiàn) 樸場培訓指導，費用自理 謠。 本公司將通 闌過網(wǎng)站和郵件向代理商 腋發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最 班新價格，同時將在網(wǎng)站 峽上公布各地代理商名錄 蔗。 第十二條、宣傳推廣 筑 本公司為代理商提 幻供市場宣傳上的支持， 鍺并提供完整的產(chǎn)品資料 仕與市場宣傳資料，提供 筑長期的知識培訓與銷售 酉培訓支持。 第十三條、 償停止服務 協(xié)議期間 臭代理商如有違約情況發(fā) 匣生，本公司有權單方面 睛解除代理協(xié)議。 第 2 篇 悔：代理商管理制度 眷總則 為拓寬公司產(chǎn) 蘋品的銷售渠道，擴大公 雍司產(chǎn)品的市場份額，規(guī) 咋范公司產(chǎn)品銷售代理事 粘務，特制定本制度。 2 緝、適用范圍 第一條 負：銷售代理商是指按北 要京中電匯達科技有限公 蒼司相關管理規(guī)定，代理 月北京中電匯達科技有限 蕊公司產(chǎn)品的市場 推廣、 幼市場開發(fā)、市場管理和 猴市場服務的公司個人及 郊其他形式的組織機構。 蚌 第二條：本制度適 皇用于公司產(chǎn)品的銷售代 痢理商及其它形式的銷售 證合作伙伴的管理。包括 造： 1）公司授權的代理 攜商。 2）非正式代 稀理商，但實際上和公司 初形成共同合作銷售關系 盼的合作銷售伙伴。 燦第三條：本制度所涉及 雕的銷售行為是指代理商 筏對其代理我公司產(chǎn)品的 恿市場推廣、市場開發(fā)和 剔產(chǎn)品銷售行為。 職 藻責 第四條：與銷售 螞代理的有關部門或人員 耙其職責范圍： 主管 工總經(jīng)理：負責批準銷售 底代理政策、審核批準公 赦司的代理商或合作銷售 豁伙伴。 市場部：制 孫定公司銷售代理政策； 息負責代理商的開發(fā)、審 膘查和市場支持，并負責 歧管理銷售代理的相關事 何務。 技術部：負責 葬對代理商進行技術支持 柳并協(xié)助市場部對代理商 猛進行市場支持。 代 侖理商管理 第五條： 敝代理商的管理責任部門 方為公司市場部。市場部 討應有專人負責代理商管 備理事宜。與代理商相關 灶的所有事務均屬其管理 雁范疇，至少應包括： 1 置）代理政策的制定和發(fā) 壞布。 2）代理商開發(fā)。 策 3）代理商資格審查。 雷 4）代理商市場活動信 寶息收集。 5）代理商利 欠益協(xié)調(diào)。 6）代理授權 而手續(xù)的辦理。 7）代理 邁商支持。 第六條：代理 生商資格的取得 代理商資 攬格獲得的條件 代理商資 給格的獲得至少應具備以 痔下條件： 1）中華 肪人民共和國境內(nèi)的經(jīng)營 使性企業(yè)，經(jīng)營范圍含蓋 卸代理銷售的相應產(chǎn)品， 寵公司注冊資金在 100 滅萬元人民幣以上，用于 巫轉子變頻調(diào)速產(chǎn)品代理 汰的流動資金不低于人民 鞏幣50 萬元。 2） 朋辦公場所良好且相對穩(wěn) 搏定，組織機構健全，人 律員配備基本完整、經(jīng)營 已信譽良好，有健全的財 輝務制度，規(guī)范完整的財 韶務賬目，專職的財務人 矛員。 3）有專職該 小產(chǎn)品的銷售和技術支持 虹人員，有直接有效的轉 基子變頻器銷售渠道及穩(wěn) 嘉定的客戶基礎。 4）正 渴式代理商至少完成了一 愉個銷售業(yè)績。 代理商資 芯格獲得的程序 1） 皂有意成為代理商的組織 墾，可向北京中電匯達科 腥技有限公司市場部提交 肆《代理商資格申請表》 腺。 2）市場部根據(jù) 亦發(fā)展計劃，結合申請單 純位的實際情況，將在 7 億個工作日內(nèi)完成申請單 省位的資格審查。 3 剃）市場部對《代理商資 繃格申請表》簽署相關意 焚見，報主管總經(jīng)理批準 宣后給予申請組織書面答 灤復意見。 4）代理 分商資格獲得批準后，市 農(nóng)場部和代理商簽署《北 涂京中電匯達科技有 限公 靡司產(chǎn)品銷售代理協(xié)議書 互》，進入代理商資格考 油察期，考察期一般控制 翼在 6 個月內(nèi)?？疾炱诖?疽理商享受上述簽署的銷 忽售代理協(xié)議書規(guī)定的待 訃遇并承擔相應的責任和 烴義務。在約定的考察期 峭間，考察期代理商至少 常需完成一個銷售業(yè)績方 ?？赏瓿煽疾臁? 5） 姓實現(xiàn)了銷售業(yè)績的考察 酞期代理商即可結束考察 屏期。此時市場部應向主 衫管總經(jīng)理提出結束代理 上商考察的申請，主管總 絹經(jīng)理簽署并向代理商頒 賭發(fā)《北京中電匯達科技 衛(wèi)有限公司產(chǎn)品銷售代理 額商許可證書》，該組織 漸開始正式享受代理商的 氰一切權利并承擔相應義 訖務。 第六條：代理商資 騎格的取消。 第一款：代 重理商資格取消的條件 1 況）代理商自愿要求取消 零代理資格。