企業(yè)文檔金融企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究_市場(chǎng)營(yíng)銷論文-畢業(yè)論文-文庫吧
2025-08-10 16:56 本頁面
【正文】 養(yǎng)老險(xiǎn)；外商可以擁有合資保險(xiǎn)公司 50％的股權(quán)，取消外資人壽保險(xiǎn)公司在中國(guó)建立合資公司的繁瑣申請(qǐng)條件，逐步取消在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)立分制機(jī)構(gòu)的限制；人壽保險(xiǎn)公司目前可選擇其合資伙伴，非人壽保險(xiǎn)公司可擁有 51％的股權(quán)，并可在 2 年內(nèi)設(shè)立全資子公司；取消再保險(xiǎn)領(lǐng)域的限制。 證券業(yè)方面：入世后，經(jīng)過一定的年 限，外資證券機(jī)構(gòu)可以持有國(guó)內(nèi)基金管理公司一定比例的股權(quán)；允許外國(guó)證券公司以與中國(guó)證券公司合資的形式進(jìn)入中國(guó)證券市場(chǎng)，允許其經(jīng)營(yíng)包銷國(guó)內(nèi)證券以及包銷交易以外幣計(jì)價(jià)的證券業(yè)務(wù)。 (二 )入世后我國(guó)金融企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 政治與法律環(huán)境。在金融政策方面，國(guó)家將更多地采用各種信貸、利率、匯率、公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)等經(jīng)濟(jì)手段對(duì)金融市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，過去常用的行政手段將逐步弱化；國(guó)家將在完善各種金融法規(guī)的基礎(chǔ)上，依法監(jiān)督和管理金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷行為，以保護(hù)投資人、存款人和投保人的合法權(quán)益，防范和化解 金融風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)環(huán)境。一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。國(guó)內(nèi)金融企業(yè)原來壟斷經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)格局將被打破，取而代之的是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的形成。各種不同形式的金融機(jī)構(gòu)，如商業(yè)銀行金融機(jī)構(gòu)、共同基金、養(yǎng)老基金等非銀行金融機(jī)構(gòu)會(huì)得到極大的發(fā)展，各自的業(yè)務(wù)構(gòu)成、市場(chǎng)份額都將通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)重新匹配；二是金融市場(chǎng)體系的擴(kuò)張速度會(huì)加快。金融市場(chǎng)細(xì)分化要求越來越高，主要體現(xiàn)在各種債券、基金、股票、期貨、期權(quán)等金融市場(chǎng)不斷形成和完善，這將極大地豐富金融市場(chǎng)的內(nèi)容，使金融產(chǎn)品的種類和金融部門的門類迅速增加；三是融資渠道拓寬，金融市場(chǎng)資金供 求關(guān)系作用將發(fā)生新變化，金融機(jī)構(gòu)單方面決定資金價(jià)格的狀況將不復(fù)存在。四是金融商品和投資需求多元化趨勢(shì)會(huì)加強(qiáng)。對(duì)金融商品的個(gè)人消費(fèi)者來說，會(huì)以收益最大化為選擇標(biāo)準(zhǔn)，把多余的資金投向收益較好的金融商品，對(duì)金融機(jī)構(gòu)提供的金融商品的要求更高，進(jìn)而就對(duì)金融業(yè)的創(chuàng)新提出了更高的要求；五是金融市場(chǎng)發(fā)展的不平衡性會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。資金投資收益的地域差異會(huì)增大，由于受利益最大化的驅(qū)使，會(huì)出現(xiàn)資金倒流的“馬太效應(yīng)”，一定程度上會(huì)加大不發(fā)達(dá)地區(qū)的融資難度，影響金融業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 金融商品價(jià)格杠桿作用。在 WTO 金融服務(wù)協(xié)議規(guī) 則的指導(dǎo)下，金融業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)透明度會(huì)提高，金融商品的價(jià)格將更能真實(shí)地反映資金的供求和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從而更好地起到引導(dǎo)金融商品消費(fèi)者的消費(fèi)及投資行為的作用。 與相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)系。加入 WTO 對(duì)我國(guó)各產(chǎn)業(yè)會(huì)帶來較大的影響，使金融業(yè)與各產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系發(fā)生新的變化，金融企業(yè)如何適應(yīng)各產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，也將成為新的問題提到議事日程。 人才爭(zhēng)奪更為激烈。人世后金融服務(wù)業(yè)的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)是不可避免的。由于外資金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，實(shí)力雄厚，有較健全的激勵(lì)機(jī)制，會(huì)吸引走中資金融企業(yè)中一批優(yōu)秀的管理人才和業(yè)務(wù)骨干以 及高校的一批優(yōu)秀畢業(yè)生，同時(shí)還會(huì)帶走一批優(yōu)良客戶，對(duì)我國(guó)金融業(yè)造成的沖擊不可低估。 按 WTO 規(guī)則要求，成員國(guó)之間的權(quán)利與義務(wù)是對(duì)等的。在對(duì)外開放我國(guó)金融市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)方也對(duì)我國(guó)開放其市場(chǎng)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的金融服務(wù)企業(yè)大多為世界 500 強(qiáng)企業(yè)，它們實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)范圍廣、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)手段先進(jìn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，中資企業(yè)由于長(zhǎng)期只在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，多數(shù)企業(yè)暫時(shí)難以走出國(guó)門平等地享受他國(guó)提供的優(yōu)惠待遇。因此，金融活動(dòng)的開展和金融企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍將更多地在中國(guó)本土上進(jìn)行。 (三 )我國(guó)金融企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 加大金融營(yíng)銷力度 首先，實(shí)施營(yíng)銷對(duì)象的全方位戰(zhàn)略，走社會(huì)化、國(guó)際化之路。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度改革的深入，大批的三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、自營(yíng)出口企業(yè)和跨地區(qū)跨部門的企業(yè)集團(tuán)、行業(yè)集團(tuán)紛紛興起，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的優(yōu)勝劣汰機(jī)制初步形成，這都給金融企業(yè)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，選擇新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)提供了條件。金融企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍不應(yīng)當(dāng)受行業(yè)分工的限制，應(yīng)當(dāng)走出以企業(yè)規(guī)模和性質(zhì)作為金融機(jī)構(gòu)支持與否的誤區(qū)，確立只要有較好的經(jīng)營(yíng)效益、順暢的資金周轉(zhuǎn)即可支持的經(jīng)營(yíng)觀念。以利潤(rùn)最大化作為金融 營(yíng)銷的目標(biāo)。 其次，從簡(jiǎn)單的資金融通到全面開展“關(guān)系營(yíng)銷”。關(guān)系營(yíng)銷是一種科學(xué)理論，它源于 20 世紀(jì) 80 年代歐洲工業(yè)品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷實(shí)踐。該理論認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)與客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)等一系列營(yíng)銷對(duì)象發(fā)生互動(dòng)作用的過程。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該努力探索營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)，加快向商業(yè)化轉(zhuǎn)變的步伐，在制定每一項(xiàng)制度、辦法和安排每一項(xiàng)工作時(shí)，綜合分析管理和服務(wù)這兩個(gè)方面的利弊得失，樹立為客戶終身服務(wù)的思想。在充分考慮到金融企業(yè)管理的同時(shí)，盡可能把簡(jiǎn)便留給客戶、把麻煩留給自己。 加大金融創(chuàng)新力度 金融創(chuàng) 新是指采用新的技術(shù)和方法，改變金融體系基本要素的搭配和組合而提供新的金融功能的過程。金融創(chuàng)新是商業(yè)銀行制勝之道，發(fā)展之所在。近年來，我國(guó)金融企業(yè)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面做了一些嘗試，但模仿創(chuàng)新多，主動(dòng)創(chuàng)新少，并且創(chuàng)新成本較高，利潤(rùn)率低。針對(duì)以上情況，我國(guó)金融企業(yè)的金融創(chuàng)新戰(zhàn)略，應(yīng)從以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的金融創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向以經(jīng)營(yíng)環(huán)境相吻合的業(yè)務(wù)開發(fā)： (1)分清金融層次，抓住以核心產(chǎn)品作為創(chuàng)新的重點(diǎn)金融產(chǎn)品； (2)密切注視金融產(chǎn)品之間相關(guān)聯(lián)的特點(diǎn)； (3)針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開展金融創(chuàng)新，對(duì)金融產(chǎn)品實(shí)施開發(fā)。 加大 科技含量投入 新世紀(jì)我國(guó)的金融業(yè)面臨著來自非金融業(yè)、國(guó)內(nèi)與國(guó)外、網(wǎng)上業(yè)務(wù)與網(wǎng)下業(yè)務(wù)的多方面挑戰(zhàn)，必須充分利用不斷發(fā)展的信息技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新以避免非中介化和機(jī)構(gòu)同質(zhì)化，改變競(jìng)爭(zhēng)策略，加快自身的技術(shù)更新和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，為獲得有利的市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。 !｝ 工藝與裝備設(shè)計(jì)的基本要求必須牢牢樹立質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)三大觀念。質(zhì)量觀念：藥品用于防病、治病，藥品的質(zhì)量關(guān)系到患者的身體健康，而偽劣藥品直接危及用藥者的健康甚至生命，因此我國(guó)政府非常關(guān)注藥品的質(zhì)量，而質(zhì)量的優(yōu)劣首先是設(shè)計(jì)，之后是生產(chǎn)出來的。因此在設(shè)計(jì)過 程中第一應(yīng)當(dāng)關(guān)心的是工藝與裝置設(shè)計(jì)能否確保投產(chǎn)后藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，諸如潔凈室的設(shè)置 、 據(jù)悉，通過推動(dòng)地方立法或黨政制定下發(fā)文件，提供機(jī)制和法律保障，是各地推動(dòng)工資集體協(xié)商工作的共同“法寶”。目前，全國(guó)有 13個(gè)?。▍^(qū)、市）以黨委或政府名義下發(fā)文件，推動(dòng)開展工資集體協(xié)商工作； 23 個(gè)?。▍^(qū)、市）人大制定了“集體合同規(guī)定”或“集體合同條例”等地方性法規(guī)。北京市委下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)工作的意見》提出，到 2020 年，已建工會(huì)企業(yè)集體合同簽訂 率達(dá)到 95％以上，建立工資集體協(xié)商制度的比例達(dá)到 75％以上的目標(biāo)。 據(jù)了解，各級(jí)工會(huì)積極推進(jìn)工資集體協(xié)商工作，特別是以行業(yè)性工資集體協(xié)商為突破口，破解了工資集體協(xié)商中協(xié)商主體缺位的難點(diǎn)和科學(xué)確定勞動(dòng)定額、工時(shí)工價(jià)的重點(diǎn)問題，切實(shí)提高了工作的針對(duì)性和實(shí)效性。 上海紡織 工會(huì)以完善行業(yè)勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)為切入點(diǎn)，采取借助工會(huì)聯(lián)合會(huì)、行業(yè)三方協(xié)商機(jī)制和行業(yè)工會(huì)主動(dòng)尋找協(xié)商伙伴，使工資集體協(xié)議
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