自考《商品流通概論》課件6-10章-文庫吧
2025-04-23 09:31 本頁面
【正文】 較大，不能追求最大預(yù)期利潤，為了保全企業(yè)，只求獲得適當(dāng)利潤，并以此作為定價目標(biāo)。對于不同行業(yè)、不同企業(yè)的預(yù)期收益率各不相同，實(shí)力雄厚的壟斷型企業(yè)，競爭對手少，往往把預(yù)期收益率定得比較高，其價格水平一般也比較高；而廣大中小企業(yè)勢單力薄，必須考慮市場競爭的情況，預(yù)期收益率較低，其價格水平自然也比較低。 ? 2銷售導(dǎo)向定價。達(dá)到預(yù)定銷售額目標(biāo)，企業(yè)銷售額的大小是企業(yè)市場營銷的主要指標(biāo)之一，也是影響企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要參數(shù)。如果企業(yè)能夠達(dá)到預(yù)定的銷售額增長速度，一般可以顯示企業(yè)發(fā)展前景良好，也可以帶來一定的規(guī)模效益，成本下降，利潤擴(kuò)大。保持或擴(kuò)大市場份額目標(biāo)。市場份額指標(biāo)可以較為方便地通過市場調(diào)查取得，而是否達(dá)到最大利潤卻較難判斷；市場份額指標(biāo)能直接反映一個企業(yè)在市場上的競爭地位。 ? 3競爭導(dǎo)向定價。穩(wěn)定價格目標(biāo)。一些規(guī)模大、實(shí)力雄厚的企業(yè)，以穩(wěn)定價格作為定價目標(biāo)，以避免價格的劇烈競爭造成的損失，也可以通過本企業(yè)的商品定價來影響其他企業(yè)商品價格，保持企業(yè)在競爭中的有利地位，獲得穩(wěn)定的收益。應(yīng)付或避免競爭目標(biāo)。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的行業(yè)中較為多見，企業(yè)可以根據(jù)競爭價格變化來決定本企業(yè)的價格。戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)。為了開拓市場，取得應(yīng)有的市場競爭地位，有時也選擇戰(zhàn)勝競爭者目標(biāo)。 流通企業(yè)價格決策方法 ? 一、成本價格決策法： ? 完成全本法 ? 進(jìn)價加毛利法 ? 盈虧平衡法 （ 1）、 盈虧平衡銷量 =固定成本 /單位商品銷售價格 單位商品變動成本； ? （ 2）保本價格 =預(yù)計銷量 *單位變動成本 +固定成本 /預(yù)計銷售價格； ? （ 3）獲利價格 =目標(biāo)利潤 +固定成本 +單位變動成本 *銷量 /銷量 ? 變動成本法 ? 二、需求價格決策法 ? 理解價值法 ? 需求差異法 ? 銷價倒推法 ? 三、競爭價格決策法 ? 通行價格法 ? 相關(guān)比價法 ? 市場拍賣定價法 ? 包括公開提價拍賣的加法、降價拍賣定價法、約定標(biāo)志定價法、密封拍賣定價法 流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 ? 經(jīng)濟(jì)效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營活動過程中所取得的 勞動成果 與所付出的 勞動耗費(fèi) 和 勞動占用 之間的對比關(guān)系，即所得與所費(fèi)的對比關(guān)系。 ? 流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特征： ? 1流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在商品價值和使用價值的實(shí)現(xiàn)。由流通企業(yè)的基本職能決定的。 2流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提高勞動效率上。 3流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動資金利用效果上； 4流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上； 5流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小受多方面客觀因素的影響和制約。 ? 流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容 ? 反映流通企業(yè)勞動耗費(fèi)的指標(biāo) ? 商品流通費(fèi)用率、勞動效率 ? 反映流通企業(yè)勞動占用的指標(biāo) ? 總資產(chǎn)占用率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率 ? 反映流通企業(yè)獲利能力的指標(biāo) ? 凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、商品銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率、毛利率 ? 反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo) ? 銷售增長率、資本積累率、三年利潤平均增長率、三年資本平均增長率 ? 反映流通企業(yè)滿足社會需求的評議指標(biāo) ? 服務(wù)滿意度、在崗員工素質(zhì)狀況、基礎(chǔ)管理比較水平、服務(wù)硬環(huán)境 ? 影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的微觀因素： ? 1商品流通量及其構(gòu)成狀況； 2企業(yè)的勞動組織、職工素質(zhì)和勞動態(tài)度； 3流通商品周轉(zhuǎn)時間； 4物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度。
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