自考《商品流通概論》課件6-10章-文庫(kù)吧
2025-04-23 09:31 本頁(yè)面
【正文】 較大，不能追求最大預(yù)期利潤(rùn)，為了保全企業(yè)，只求獲得適當(dāng)利潤(rùn)，并以此作為定價(jià)目標(biāo)。對(duì)于不同行業(yè)、不同企業(yè)的預(yù)期收益率各不相同，實(shí)力雄厚的壟斷型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，往往把預(yù)期收益率定得比較高，其價(jià)格水平一般也比較高；而廣大中小企業(yè)勢(shì)單力薄，必須考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，預(yù)期收益率較低，其價(jià)格水平自然也比較低。 ? 2銷(xiāo)售導(dǎo)向定價(jià)。達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售額目標(biāo)，企業(yè)銷(xiāo)售額的大小是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要指標(biāo)之一，也是影響企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要參數(shù)。如果企業(yè)能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度，一般可以顯示企業(yè)發(fā)展前景良好，也可以帶來(lái)一定的規(guī)模效益，成本下降，利潤(rùn)擴(kuò)大。保持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額目標(biāo)。市場(chǎng)份額指標(biāo)可以較為方便地通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查取得，而是否達(dá)到最大利潤(rùn)卻較難判斷；市場(chǎng)份額指標(biāo)能直接反映一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。一些規(guī)模大、實(shí)力雄厚的企業(yè)，以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)，以避免價(jià)格的劇烈競(jìng)爭(zhēng)造成的損失，也可以通過(guò)本企業(yè)的商品定價(jià)來(lái)影響其他企業(yè)商品價(jià)格，保持企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的有利地位，獲得穩(wěn)定的收益。應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的行業(yè)中較為多見(jiàn)，企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格變化來(lái)決定本企業(yè)的價(jià)格。戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，取得應(yīng)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，有時(shí)也選擇戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。 流通企業(yè)價(jià)格決策方法 ? 一、成本價(jià)格決策法： ? 完成全本法 ? 進(jìn)價(jià)加毛利法 ? 盈虧平衡法 （ 1）、 盈虧平衡銷(xiāo)量 =固定成本 /單位商品銷(xiāo)售價(jià)格 單位商品變動(dòng)成本； ? （ 2）保本價(jià)格 =預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 *單位變動(dòng)成本 +固定成本 /預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格； ? （ 3）獲利價(jià)格 =目標(biāo)利潤(rùn) +固定成本 +單位變動(dòng)成本 *銷(xiāo)量 /銷(xiāo)量 ? 變動(dòng)成本法 ? 二、需求價(jià)格決策法 ? 理解價(jià)值法 ? 需求差異法 ? 銷(xiāo)價(jià)倒推法 ? 三、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格決策法 ? 通行價(jià)格法 ? 相關(guān)比價(jià)法 ? 市場(chǎng)拍賣(mài)定價(jià)法 ? 包括公開(kāi)提價(jià)拍賣(mài)的加法、降價(jià)拍賣(mài)定價(jià)法、約定標(biāo)志定價(jià)法、密封拍賣(mài)定價(jià)法 流通企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 ? 經(jīng)濟(jì)效益具體是指流通企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中所取得的 勞動(dòng)成果 與所付出的 勞動(dòng)耗費(fèi) 和 勞動(dòng)占用 之間的對(duì)比關(guān)系，即所得與所費(fèi)的對(duì)比關(guān)系。 ? 流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特征： ? 1流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在商品價(jià)值和使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。由流通企業(yè)的基本職能決定的。 2流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提高勞動(dòng)效率上。 3流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動(dòng)資金利用效果上； 4流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益還表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上； 5流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小受多方面客觀(guān)因素的影響和制約。 ? 流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)體系的內(nèi)容 ? 反映流通企業(yè)勞動(dòng)耗費(fèi)的指標(biāo) ? 商品流通費(fèi)用率、勞動(dòng)效率 ? 反映流通企業(yè)勞動(dòng)占用的指標(biāo) ? 總資產(chǎn)占用率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率 ? 反映流通企業(yè)獲利能力的指標(biāo) ? 凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、商品銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、毛利率 ? 反映流通企業(yè)發(fā)展能力的指標(biāo) ? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、資本積累率、三年利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率、三年資本平均增長(zhǎng)率 ? 反映流通企業(yè)滿(mǎn)足社會(huì)需求的評(píng)議指標(biāo) ? 服務(wù)滿(mǎn)意度、在崗員工素質(zhì)狀況、基礎(chǔ)管理比較水平、服務(wù)硬環(huán)境 ? 影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的微觀(guān)因素： ? 1商品流通量及其構(gòu)成狀況； 2企業(yè)的勞動(dòng)組織、職工素質(zhì)和勞動(dòng)態(tài)度； 3流通商品周轉(zhuǎn)時(shí)間； 4物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度。
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