ch06目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧
2025-04-23 09:03 本頁(yè)面
【正文】 年在果凍上的開(kāi)銷(xiāo)較高 ， 分別達(dá)到 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 9 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 3］ 了 ， 居前兩位；北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、 四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開(kāi)銷(xiāo)最低 ， 僅為 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏(yíng)得了孩子們的喜歡 ， 也贏(yíng)得了家長(zhǎng)們的心 。 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%；“ 樂(lè)百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過(guò)五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ”的提及率 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 10 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 4］ 分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 資料來(lái)源：摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)． 20210809。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 11 二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過(guò)程。 消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有： 地理細(xì)分。 人口細(xì)分。 心理細(xì)分。 行為細(xì)分。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 12 地理細(xì)分 就是按照消費(fèi)者所處的地理位置以及其他地理變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 首先，不同地理位置的消費(fèi)者，對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)出差別較大的需求特征。 另外，市場(chǎng)潛量和成本費(fèi)用會(huì)因市場(chǎng)地理位置的不同而有所不同。 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 13 人口細(xì)分 指按照人口的有關(guān)變量，如年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入等細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者的需要和欲望常緊隨人口的變化而變化。 （ 1）性別 （ 2）年齡和家庭生命周期 （ 3）收入 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 14 心理細(xì)分 指按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 （ 1）生活方式 （ 2）個(gè)性 2021/6/14 Ch06 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 15 行為細(xì)分 按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的實(shí)際情況、消費(fèi)者追求的利益，使用者情況等行為變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
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