【正文】 1. 西環(huán)廣場的特征 ............................................................................................................. 29 西環(huán)廣場重要賣點 ..................................................................................................................................... 29 西環(huán)廣場寫字樓的重要特征 ................................................................................................................... 30 2. 確定寫字樓總體營銷方案 ............................................................................................ 32 營銷階段時機的劃分 ............................................................................................................................... 32 階段劃分依據及說明 ................................................................................................................................ 32 確定寫字樓總體營銷方案 ....................................................................................................................... 33 3. 階段性銷售策略建議 .................................................................................................... 34 整售階段 ....................................................................................................................................................... 34 本階段營銷模式 .................................................................................................................................. 34 本階段總體目標 ................................................................................................................................ 34 確定工作重點 .................................................................................................................................... 35 確定本階段銷售渠道 ......................................................................................................................... 37 全面銷售階段 .............................................................................................................................................. 40 本階段營銷模式 ................................................................................................................................ 40 本階段總體目標 ................................................................................................................................ 40 確定工作重點 .................................................................................................................................... 40 確定本階段銷售渠道 ......................................................................................................................... 43 銷售持續(xù)期及收尾期階段 ....................................................................................................................... 45 本階段營銷模式 .................................................................................................................................. 45 本階段總體目標 .................................................................................................................................. 45 中原地產 西環(huán)廣場專案組 4 4. 區(qū)域市場分析 ................................................................................................................. 46 區(qū)域市場供應狀況（ 2021年之前） .................................................................................................... 46 直接競爭對手分析 ..................................................................................................................................... 47 5. 近期專題研究及急待解決的相關問題 ...................................................................... 49 近期專題研究 .............................................................................................................................................. 49 落實相關證件、律師事務所、按揭銀行（按揭額度、年限）等 ........................................ 49 物業(yè)管理公司適時介入、物業(yè)費預估 ......................................................................................... 49 劃分具體的辦公面積、制 定價單體系 ......................................................................................... 49 確定推廣方案及相關推廣費用 ....................................................................................................... 49 急待解決的問題 ......................................................................................................................................... 50 確定 VI 識別系統(tǒng) .............................................................................................................................. 50 銷售中心及工地現場包裝 ................................................................................................................ 51 形象樓書、產品樓書 ......................................................................................................................... 52 、光盤（項目演示電子樓書） ............................................................................................... 52 折頁 ........................................................................................................................................................ 53 宣傳單頁 （ DM） ............................................................................................................................. 53 網站建設 ............................................................................................................................................... 53 客戶通訊 ............................................................................................................................................... 53 平面廣告 ............................................................................................................................................... 54 中原地產 西環(huán)廣場專案組 5 第一部分 西環(huán)廣場商場總體營銷方案 商業(yè)項目營銷模式相對復雜，圍繞消費者、經營者和投資者三者利益所構成的商場經營模式的確定、與之相關聯(lián)的經營權、所有權、使用權等權屬關系的明晰，以及開發(fā)企業(yè)、投資機構、管理公司、經營商戶的 利益分配等問題的協(xié)調，皆為影響項目成功啟動和