葡萄酒市場(chǎng)學(xué)第六章-文庫(kù)吧
2025-04-23 02:36 本頁(yè)面
【正文】 ，先開了一個(gè)賣古玩字畫的店鋪。有一次，一位江西富商來(lái)到店里，看中了一套三件式精美細(xì)致的古硯，售價(jià) 800兩。富商十分喜歡這套東西，但是卻認(rèn)為價(jià)格太高，于是推說(shuō)只看中了其中兩件，要范蠡降價(jià)。范蠢看了看他，要價(jià) 800兩。 富商仍然嫌貴，不愿掏錢。這時(shí)范蠡慢慢悠悠地開口說(shuō)：“這樣看來(lái)，你是沒(méi)有看中我這套東西。既然這樣，我怎么好意思再賣給別人呢 ?” 說(shuō)著，他隨手拿起一件丟在了地上，精致的古硯馬上摔得粉碎。 富商見自己喜愛的古硯被摔碎了，心中十分痛惜，再也沒(méi)法矜持下去，急忙阻攔陶朱公，問(wèn)剩下的兩件賣多少錢 ?陶來(lái)公伸手比了一下： 800兩。 富商覺得太離譜了，要求再降價(jià)。范蠢并不答話，又把另一件古硯摔在地上。富商問(wèn)剩下的最后一件賣多少錢。范蠡面色不變： 800兩。富商有些生氣地說(shuō)：“難道一件和三件的價(jià)錢一樣嗎 ?” 范蠡想了想，微然一笑說(shuō)道：“是不應(yīng)該一個(gè)價(jià)錢，我這一件賣 1000兩?！? 富商還在猶豫，范蠡又把最后一件古硯拿在手里，作勢(shì)要摔。富商再也沉不住氣了，請(qǐng)求范蠡不要再毀，他愿意出 1000兩把這套殘缺不全的古硯買走。 交易完成以后，看得目瞪口呆兼佩服得五體投地的小伙計(jì)問(wèn)范蠡：“為什么摔掉了兩件，反而賣了 1000兩銀子 ?” 范蠡回答說(shuō)：“物以稀為貴。富商喜歡收藏古硯，只要他喜歡上的東西，他是絕不會(huì)輕易放掉的。我摔掉兩件，留下的一件當(dāng)然價(jià)錢就更高了?！? 影響產(chǎn)品價(jià)格因素 產(chǎn)品成本； 供求關(guān)系； 國(guó)家的物價(jià)政策； 競(jìng)爭(zhēng)狀況。 影響產(chǎn)品價(jià)格因素 (1) ? 固定成本、變動(dòng)成本、總成本、平均成本 ? 不同生產(chǎn)水平成本 ? 不同生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)成本 ? 作業(yè)成本 ? 目標(biāo)成本 習(xí)題 (1)某產(chǎn)品固定成本（ FC）為 100000元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本（ VC）為 10元 /件，如果銷量（ Q）為 2500件時(shí)，價(jià)格（ P）最少定多少，企業(yè)才不會(huì)虧損。 (1) P Q=FC+VC Q P=FC/Q+VC=(100000/2500)+10 =50(元 /件） 答案 習(xí)題 (2)某鞋廠生產(chǎn)一種皮鞋，生產(chǎn)能力是年產(chǎn) 12萬(wàn)雙，今年安排 9萬(wàn)雙，每雙皮鞋出廠單價(jià)為 23元，成本 20元，其中單位變動(dòng)成本 11元，單位產(chǎn)品分?jǐn)偣潭ǔ杀?9元，年中，一家外地商場(chǎng)要求訂購(gòu)這種皮鞋 3萬(wàn)雙，每雙付給 18元，問(wèn)是否該接受該批訂貨。 答案 ? 如果不接受該批訂貨， 則利潤(rùn)為 3 9=27（萬(wàn)元） 如果接受該批訂貨 則利潤(rùn)為（ 23 9+3 18)12 119 9=26113281=48(萬(wàn)元） 故應(yīng)該接受這批訂貨 格蘭士的降價(jià)策略 格蘭士概況 ? 其前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家，于 199 6成立廣東格蘭仕（集團(tuán)）公司， ? 目前，格蘭仕微波爐已占?xì)W洲市場(chǎng)的 40% ? ，南美市場(chǎng)的 60%，非洲市場(chǎng)的 70%， ? 東南亞市場(chǎng)的 60%，全球市場(chǎng)占有率 ? 已突破 35%。 ? 2021年 9月，格蘭仕攜 20億進(jìn)軍空調(diào) ? 全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心 ， ? 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：梁慶德 格蘭仕微波爐的規(guī)模擴(kuò)張與降價(jià) 年份 銷量 (萬(wàn)臺(tái) ) 產(chǎn)能 (萬(wàn)臺(tái) ) 市場(chǎng)份額 降價(jià) 成本價(jià)規(guī)模 1993 1 1 1994 10 1995 25 25 % 1996 65 % 40% 30 1997 200 360 % 2940% 80萬(wàn)臺(tái) 1998 315 % 200萬(wàn)臺(tái) 1999 600 1200 67% 2021 1500 73% 40% 2021 1200 40% 500萬(wàn)臺(tái) 影響產(chǎn)品定價(jià)因素 (2) ? 市場(chǎng)需求 (Market Demand) ? 企業(yè)制定的每一種價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生不同的需求水平。通常情況下，產(chǎn)品的需求量與產(chǎn)品價(jià)格成反比（需求定律）。（當(dāng)然，對(duì)于某些高檔名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其需求量與價(jià)格可能成正比。）因此，需求決定產(chǎn)品價(jià)格的上限。 ? 需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)敏感程度稱為需求的價(jià)格彈性 (price elasticity of demand)。 需求的價(jià)格彈性計(jì)算公式為： E = %△ Q ? %△
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