【總結】(第二版)樊建廷東北財經(jīng)大學出版社第8章商務談判簽約?學習目標????本章小結?主要概念和觀念目錄?通過本章學習,應該達到以下目標:?知識目標:了解經(jīng)濟法規(guī)及合同文本和合同簽訂等有關知識。?技能目標:學會按照規(guī)范合同文本的原則規(guī)定撰寫合同文本的技能。?能力目標:在熟知、理解的基礎上,掌握鑒別相關合同文本中
2025-01-05 21:21
【總結】各位同學們大家好!第五單元:商務談判的人員第五單元:商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點,從而導致其行為有時
2025-01-07 05:23
【總結】商務談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他
【總結】商務談判結業(yè)論文系別:管理系班級:電商網(wǎng)站1001班姓名:陳云峰學號:2010030220“開封西木糖酒有限公司與青島啤酒股份有限公司關于開封青島啤酒節(jié)的合作洽談方案”談判方案
2025-05-14 22:59
【總結】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【總結】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術:1.談判策略和藝術,策略和藝術一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-20 12:40
【總結】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構成要素,商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作,商務談判從開局、進入實質性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內容。主要內容?談判的構成?談判的準備?談判
2025-01-07 05:27
【總結】第6章???商務談判的過程???教學目標:?????????通過本章學習,了解商務談判的基本過程,明確商務談判各個階段的基本內容,掌握商務談判每個階段的主要業(yè)務操作。1本章主要內容??商務談判開
2025-01-07 06:04
【總結】商務談判第二講商務談判的禮儀學習情境二商務談判的禮儀任務一禮儀的作用任務二個人基本禮儀
2025-01-07 06:07
【總結】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現(xiàn)?高調氣氛、低調氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調氣氛和低調氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 05:26
【總結】策略性商務談判技術第一講談判人才的培訓方法引言【本講重點】建立積極的觀念談判高手的十二項基本才能中西方談判風格差異如何建立優(yōu)質的心理素質談判高手的全方位口才技巧第一節(jié)建立積極的觀念建立積極的觀念簡而言之,策略性的商務談判技巧就是因時因地因人來決定談判的條件。以下是
2025-08-08 09:45
【總結】各位同學們大家好!第九單元:商務談判的基本程序商務談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳
【總結】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的心理商務談判的心理商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-20 12:39
【總結】商務談判策劃書學院:班級:學號: 姓名:一、談判雙方公司背景1、甲方公司(中國進出口貿易公司)分析中國進出口貿易公司成立于1978年,是中國第一家工貿結合,以國際工程承包,成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革,國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進,并通過發(fā)起
2025-08-04 14:21
【總結】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。
2025-01-01 17:24