西安楊森年度銷(xiāo)售計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-22 20:07 本頁(yè)面
【正文】 RX部分 織物塑料金屬電子類(lèi)其他11% 5% 20% 28% 34% 12筆 10筆 7筆 2筆 4筆 由圖中不難看出，塑料產(chǎn)品、紡織類(lèi)產(chǎn)品占比達(dá)到 62%。建議建立相關(guān)產(chǎn)品庫(kù)，一周為單位補(bǔ)充更新，形成制度化 鑒于 RX類(lèi)禮品主要針對(duì)醫(yī)院渠道禮贈(zèng)，可以適當(dāng)增加下中檔價(jià)位產(chǎn)品，以提高客單價(jià)和利潤(rùn)率 5）按采購(gòu)訂單數(shù)劃分 OTCRX64% 36% 63筆 35筆 網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)主要以O(shè)TC類(lèi)為主?？傮w上看，訂單總數(shù)并不是很多， 如何提高每筆訂單的訂單額成為關(guān)鍵 2 我司在楊森禮贈(zèng)品情況介紹 1）我司生意總述 2）分類(lèi)敘述 時(shí)間 銷(xiāo)量 利潤(rùn) 分項(xiàng) 我司銷(xiāo)售額 楊森采購(gòu)總額 占比 %（最大值） 20%（均值） 13%（最小值） 利潤(rùn)缺口 2021 現(xiàn)有數(shù)值 225萬(wàn) 4844萬(wàn) % 84萬(wàn) 45萬(wàn) 29萬(wàn) 暫無(wú) 估值 300萬(wàn) % 112萬(wàn) 60萬(wàn) 39萬(wàn) 2021 目標(biāo) 600萬(wàn) 5000萬(wàn) 12% 225萬(wàn) 120萬(wàn) 78萬(wàn) 67萬(wàn) 193萬(wàn) 實(shí)時(shí) 85萬(wàn) % 32萬(wàn) 17萬(wàn) 11萬(wàn) 1）我司生意總述 2021年楊森銷(xiāo)量分析匯總表 序號(hào) 項(xiàng)目組 平均單價(jià) 訂單數(shù) 每單均值 總金額 銷(xiāo)量占比 1 太寧 8 91868 734950 % 2 嗎丁啉 4 120210 480000 % 3 及通安 40 9755 390225 % 4 妥泰 10 27999 279990 % 5 采樂(lè) 18 14432 259784 % 6 春風(fēng)行動(dòng) 6 41215 247290 % 7 派瑞松 2 82450 164900 % 8 斯皮仁諾 2 38550 77100 % 9 達(dá)克寧栓 3 18016 54050 % 10 西比靈 6 6182 37096 % 11 金達(dá)克寧 7 28928 28928 % 12 市場(chǎng)部 6 4310 25865 % 13 達(dá)克寧 2 7800 15600 % 14 力益臨 2 6375 12750 % 15 類(lèi)克 15 1 9000 9000 % 16 多瑞吉 1 7500 7500 % 17 喜普妙 2 607 1215 % 18 個(gè)人 807 1 807 807 % 19 專(zhuān)注達(dá) 1 525 525 % 總計(jì) 122 23176 2827575 100% 產(chǎn)品單價(jià)分布表 序號(hào) 價(jià)格 筆數(shù) 占比 1 10以下 29 % 2 10— 30 17 % 3 30— 50 9 % 4 50— 70 5 % 5 70— 100 17 % 6 100以上 20 % 總計(jì) 單位：元 97 100% 2）按產(chǎn)品單價(jià)劃分 由表中可以看出，價(jià)格分布呈棗弧形，中間價(jià)位產(chǎn)品采購(gòu)較少。 單價(jià) 100元以上 20筆，高單價(jià)往往意味著高利潤(rùn)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)往往可以給公司帶來(lái)較大的利潤(rùn) 銷(xiāo)售金額分布表 序號(hào) 交易額 筆數(shù) 占比 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售總額 占比 總計(jì) 總值 每單均值 1 1000以下 22 % 12341 225萬(wàn) % 60 173998 2899 2 10005000 26 % 65117 % 3 500010000 12 % 96540 %
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