西安楊森年度銷售計劃-文庫吧
2025-04-22 20:07 本頁面
【正文】 RX部分 織物塑料金屬電子類其他11% 5% 20% 28% 34% 12筆 10筆 7筆 2筆 4筆 由圖中不難看出，塑料產(chǎn)品、紡織類產(chǎn)品占比達到 62%。建議建立相關(guān)產(chǎn)品庫，一周為單位補充更新，形成制度化 鑒于 RX類禮品主要針對醫(yī)院渠道禮贈，可以適當增加下中檔價位產(chǎn)品，以提高客單價和利潤率 5）按采購訂單數(shù)劃分 OTCRX64% 36% 63筆 35筆 網(wǎng)上招標采購主要以O(shè)TC類為主。總體上看，訂單總數(shù)并不是很多， 如何提高每筆訂單的訂單額成為關(guān)鍵 2 我司在楊森禮贈品情況介紹 1）我司生意總述 2）分類敘述 時間 銷量 利潤 分項 我司銷售額 楊森采購總額 占比 %（最大值） 20%（均值） 13%（最小值） 利潤缺口 2021 現(xiàn)有數(shù)值 225萬 4844萬 % 84萬 45萬 29萬 暫無 估值 300萬 % 112萬 60萬 39萬 2021 目標 600萬 5000萬 12% 225萬 120萬 78萬 67萬 193萬 實時 85萬 % 32萬 17萬 11萬 1）我司生意總述 2021年楊森銷量分析匯總表 序號 項目組 平均單價 訂單數(shù) 每單均值 總金額 銷量占比 1 太寧 8 91868 734950 % 2 嗎丁啉 4 120210 480000 % 3 及通安 40 9755 390225 % 4 妥泰 10 27999 279990 % 5 采樂 18 14432 259784 % 6 春風行動 6 41215 247290 % 7 派瑞松 2 82450 164900 % 8 斯皮仁諾 2 38550 77100 % 9 達克寧栓 3 18016 54050 % 10 西比靈 6 6182 37096 % 11 金達克寧 7 28928 28928 % 12 市場部 6 4310 25865 % 13 達克寧 2 7800 15600 % 14 力益臨 2 6375 12750 % 15 類克 15 1 9000 9000 % 16 多瑞吉 1 7500 7500 % 17 喜普妙 2 607 1215 % 18 個人 807 1 807 807 % 19 專注達 1 525 525 % 總計 122 23176 2827575 100% 產(chǎn)品單價分布表 序號 價格 筆數(shù) 占比 1 10以下 29 % 2 10— 30 17 % 3 30— 50 9 % 4 50— 70 5 % 5 70— 100 17 % 6 100以上 20 % 總計 單位：元 97 100% 2）按產(chǎn)品單價劃分 由表中可以看出，價格分布呈棗弧形，中間價位產(chǎn)品采購較少。 單價 100元以上 20筆，高單價往往意味著高利潤，這個價格區(qū)間的競爭往往可以給公司帶來較大的利潤 銷售金額分布表 序號 交易額 筆數(shù) 占比 銷售額 銷售總額 占比 總計 總值 每單均值 1 1000以下 22 % 12341 225萬 % 60 173998 2899 2 10005000 26 % 65117 % 3 500010000 12 % 96540 %
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