銀行保險(xiǎn)期繳銷(xiāo)售話(huà)術(shù)-文庫(kù)吧
2025-04-22 15:18 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn) 在急需用錢(qián)，就不管以后的養(yǎng)老吧？就是有天大的事，也不會(huì)大過(guò)孩子上學(xué)和自己養(yǎng)老，是吧？無(wú)論如何都要給自己留點(diǎn)錢(qián)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？ ◇ 這款產(chǎn)品不僅可以避稅，還可以邊存錢(qián)邊領(lǐng)錢(qián)，不存錢(qián)還領(lǐng)錢(qián)，收益穩(wěn)定還無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，上哪找這樣的好事呀！還有什么可猶豫的？ ? 每三年就一返錢(qián)，也可以減緩一部分壓力，到期后意外的就可獲得很大的收入和保障 。 ? 專(zhuān)款專(zhuān)用，如果中途可以隨便支取，您還能存住錢(qián)嗎？ ?養(yǎng)老金需求 您覺(jué)得這個(gè)錢(qián)投入進(jìn)去拿不出來(lái)？這可是必須要投入的呀！您想，您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢(qián)，等到退休后就不一定能有現(xiàn)在的收入高了呀！您肯定不想到時(shí)候生活水平下降，對(duì)吧？ 現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活更好，對(duì)吧？到時(shí)候想出國(guó)旅游， 或者萬(wàn)一生病用錢(qián)，這就能用得上！我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧？您說(shuō)我說(shuō)的有沒(méi)有道理 ？ 觀(guān)念 ? 強(qiáng)調(diào)無(wú)論如何都要給自己和家人留一筆教育金和養(yǎng)老金。 ? 強(qiáng)調(diào)每三年就可以領(lǐng)取一部分錢(qián)，可以解燃眉之急。 拒絕：回去和家人商量一下 當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您：您愛(ài)人是保險(xiǎn)方面的專(zhuān)家嗎？俗話(huà)說(shuō)的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專(zhuān)家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問(wèn)題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？或者您把您的家人帶來(lái)，我當(dāng)面給您們講解講解。 ? 這有什么好商量的，給孩子存錢(qián)還用商量嗎？孩子將來(lái)上學(xué)還用商量嗎？這是早晚的事，早些準(zhǔn)備減輕壓力，現(xiàn)在就下決定是應(yīng)該的，你看是存 10000 還是存 5000 ？ ? 商量是當(dāng)然的了，我建議您和愛(ài)人商量一下：是每年存 10000、還是每年存 5000？是給愛(ài)人存，還是給孩子存？ 觀(guān)念： 要讓客戶(hù)帶著問(wèn)題回家商量。如果客戶(hù)不帶問(wèn)題，他會(huì)商量買(mǎi)和不買(mǎi)；但如果帶著問(wèn)題回家，他會(huì)圍繞著問(wèn)題去商量 ? 存錢(qián)又不是花錢(qián)，這有什么可商量的？ ? 可指定受益人：受益人可以寫(xiě)您的愛(ài)人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進(jìn)你們夫妻的感情，多好呀。 ? 目前有禮品贈(zèng)送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？ ? 到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性） 客戶(hù)不同類(lèi)型分析 ? 最常見(jiàn)的：我回去商量商量 男士：不當(dāng)家的類(lèi)型（引導(dǎo)、激將） 女士：借口，推托（引導(dǎo)、利益誘導(dǎo)、激將） 50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導(dǎo) 例如：我要回家商量商量 男士： 像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢(qián)吧 ?現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢(qián)，要是自己有些事情要用錢(qián)，就可以拿出來(lái)用了呀 ！ 每年拿 5000， 15年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。 我們現(xiàn)在有很多客戶(hù)都這樣的 我要回家商量商量 ? 女士： 這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就
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