產(chǎn)品差異化與價(jià)值創(chuàng)新-文庫(kù)吧
2025-04-21 19:20 本頁(yè)面
【正文】 2021/6/15 YU YIHONG 8 消費(fèi)者對(duì)特征的評(píng)價(jià) 購(gòu)買者 馬力／重量 空調(diào) 能效 尺寸 價(jià)格（千美元） 藍(lán)領(lǐng) 5 1 － 1 CEO 40 40 0 20 － 1 2021/6/15 YU YIHONG 9 凈效用的計(jì)算 ? 消費(fèi)者 i購(gòu)買產(chǎn)品 k的凈效用由下式計(jì)算 ? 由此可得結(jié)果 kkikiikpcbcbu ??? 4411 ?購(gòu)買者 Geo 保時(shí)捷 藍(lán)領(lǐng) － CEO 26 36 2021/6/15 YU YIHONG 10 特征方法的優(yōu)點(diǎn) ? 包含了橫向的和縱向的產(chǎn)品差異化，因而是一種一般方法 ? 有利于對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行實(shí)證研究 ? 特征方法為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析提供一種有用的框架 2021/6/15 YU YIHONG 11 藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值曲線 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略所使用的價(jià)值曲線實(shí)際上是特征方法的一種擴(kuò)展。 ? 對(duì)產(chǎn)品提煉出主要“元素”，然后分析企業(yè)所提供的產(chǎn)品在各種元素上的“價(jià)值” ? 但首先應(yīng)該了解的是，什么是消費(fèi)者的價(jià)值曲線？不同群體具有不同的價(jià)值曲線，這是價(jià)值創(chuàng)新的背景 2021/6/15 YU YIHONG 12 馬戲團(tuán)表演特征及其價(jià)值曲線 玲玲馬戲團(tuán) 小型區(qū)域 性馬戲團(tuán) 太陽(yáng)馬戲團(tuán) 低 高 價(jià)格 表演明星 動(dòng)物表演 場(chǎng)內(nèi)特許銷售 多臺(tái)表演 有趣幽默 刺激危險(xiǎn) 獨(dú)特的場(chǎng)地 主題 高雅環(huán)境 多套制作 藝術(shù)音樂(lè)舞蹈 2021/6/15 YU YIHONG 13 產(chǎn)品定位博弈 ? 霍特林 ()模型 ? 考慮一公里長(zhǎng)的大街上企業(yè)的選址 ? 假定產(chǎn)品是同質(zhì)的，而且定價(jià)相同 ? 再假定消費(fèi)者在大街上是均勻分布的，而且每個(gè)消費(fèi)者只購(gòu)買一件產(chǎn)品 ? 定位問(wèn)題 —— 應(yīng)該把商店設(shè)在什么地方能夠獲得最大利潤(rùn)？這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有均衡狀態(tài)，如果有的話，均衡狀態(tài)如何？ 2021/6/15 YU YI
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