市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-第八章產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧
2025-04-21 05:02 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品組合要素 1．產(chǎn)品組合 寬度 ：寬度指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量。 2．產(chǎn)品組合 深度 ：深度指一條產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。 3. 產(chǎn)品組合 長(zhǎng)度 ：長(zhǎng)度指企業(yè)所擁有的所有產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。 4．產(chǎn)品組合 關(guān)聯(lián)度 ：關(guān)聯(lián)度是指產(chǎn)品線(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)程度。一條產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品與另一條產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品，它們的最終用途、生產(chǎn)條件、技術(shù)要領(lǐng)、分配路線(xiàn)越接近，互相聯(lián)系越緊密，產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度就越大，反之就越小。 產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析 ?波士頓矩陣模型（ BCG） ? 波土頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)公司的業(yè)務(wù)組合是否合理。 如果一個(gè)公司沒(méi)有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說(shuō)明它當(dāng)前的發(fā)展中缺乏現(xiàn)金來(lái)源；如果沒(méi)有明星業(yè)務(wù)，說(shuō)明在未來(lái)的發(fā)展中缺乏希望。 ? 比較理想的業(yè)務(wù)組合是企業(yè)有較多的明星和現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，少數(shù)的問(wèn)題業(yè)務(wù)和極少的瘦狗業(yè)務(wù)。 四種戰(zhàn)略對(duì)策： A、發(fā)展： 繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額。主要針對(duì) 有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù) 。 B、維持： 投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。主要針對(duì) 強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 。 C、收獲 ：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。主要針對(duì) 處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù) 。 D、放棄： 目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于 無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù) 。 產(chǎn)品組合決策 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 ：開(kāi)拓寬度，加強(qiáng)深度 （ 2）縮減產(chǎn)品組合策略 （ 3）產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略 向下延伸 向上延伸 雙向延伸 （ 4）產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化策略 （ 5）產(chǎn)品線(xiàn)特色策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期原理 一、 產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品從研制成功投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間和過(guò)程。 注意：產(chǎn)品（市場(chǎng)）生命周期與產(chǎn)品使用壽命周期之間的區(qū)別。 導(dǎo)入期
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