銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營-如何打造銷售精英團(tuán)隊-文庫吧
2025-04-18 23:47 本頁面
【正文】 ，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？ 9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？ 10. 如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？ 11. 業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？ 12. 銷售會議該如何開才有效率？銷售會議要注意什么？ 以上疑慮，在 《 銷售主管 2天強(qiáng)化訓(xùn)練營 》 將得到解答！ 【 課程大綱 】 第一部分、銷售主管的工作與定位 一、銷售主管該做什么？ 1. 案例分析：這個主管該如何做？ 2. 銷售主管的主要工作 二、銷售管理的幾個注意點 1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失?。? （管理方法不是一成不變的） 2. 管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起） 3. 防火重于救火（預(yù)防更重要） 三、銷售主管角色定位 1. 與公司、上司、同事的關(guān)系定位 2. 與下屬的關(guān)系定位 主管與下屬能否成為真正的朋友？ 刺猬理論 對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意 X理論還是 Y理論 第二部分、銷售團(tuán)隊建設(shè) 一、銷售人員的挑選 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 效率型銷售人員和效益型銷售人員 2. 面試銷售人員要注意的問題 3. 應(yīng)聘人員的試用 試用時如何觀察判斷？ 二、銷售人員的培育 1. 銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？ 2. 培訓(xùn)成本太高？ 3. 為什么培訓(xùn)效果不理
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1