【正文】 礎(chǔ)建設(shè)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)保架構(gòu)，加強(qiáng)培訓(xùn)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力。鞏固開(kāi)門(mén)紅成果，持續(xù)改善各項(xiàng)指標(biāo)，確保達(dá)成 13 個(gè)月繼續(xù) 85%目標(biāo)。改善收展團(tuán)隊(duì)各項(xiàng) 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，加強(qiáng)收展隊(duì)伍建設(shè)。 經(jīng)營(yíng)管理方面。一是借助公司成立 15 周年，加大品牌宣傳和品牌建設(shè)力度；二是整合客戶(hù)資源，加快客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)，提升客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)能力。三是健全風(fēng)險(xiǎn)防范體制，強(qiáng)化內(nèi)控合規(guī)建設(shè)，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。 廣東分公司決心在省保監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下，努力建設(shè)員工隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)，苦練內(nèi)功，謀求發(fā)展。同時(shí)，規(guī)范管理，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，向同業(yè)公司學(xué)習(xí)，在廣東市場(chǎng)擦亮泰康的品牌，為廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)！ 第二篇：泰康發(fā)言稿 泰康人壽廣東分公司發(fā)言稿 非常感謝保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)，給予我司發(fā)言的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我司工作的鼓勵(lì)，也是一個(gè)向同業(yè)公司學(xué)習(xí)和請(qǐng)教的機(jī)會(huì)。在此，特別感謝長(zhǎng)期以來(lái)局里對(duì)我司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷，感謝同業(yè)對(duì)我司的支持和幫助！ 在廣東保監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣東泰康堅(jiān)決貫徹 2021 年全省保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，按照“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的總體部署。廣東分公司在一季度取得了歷史最好的成績(jī)，特別是新單價(jià)值增長(zhǎng)率躍居全系統(tǒng)第一，成為系統(tǒng)一季度最具看點(diǎn)的分公司。員工隊(duì)伍打出了士氣，堅(jiān)定了信心。為此，陳東升董事長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)賀信?，F(xiàn)將一季度的經(jīng)營(yíng)情況作簡(jiǎn)要 匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。 一、 1 季度業(yè)務(wù)發(fā)展概況 （一）渠道業(yè)務(wù)達(dá)成超預(yù)期，取得歷史最好成績(jī)。 1 季度我司總規(guī)模保費(fèi)完成 億元。各條業(yè)務(wù)渠道達(dá)成率如下：（ 1）個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保，達(dá)成率 %。其中：營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)保 ，達(dá)成率 %；收展標(biāo)保 ，達(dá)成率 %。續(xù)期實(shí)收保費(fèi) 億元，達(dá)成率 %。（ 2）團(tuán)險(xiǎn)規(guī)保 億元，達(dá)成率 131%；其中非健險(xiǎn) ，達(dá)成率 112%；年金新簽 ，達(dá)成率 214%；集合到賬 億元，達(dá)成率 109%。（ 3）銀保規(guī)模 億元，達(dá)成率%；其中銀保期繳 億元，達(dá)成率 139%。一季度各條主要業(yè)務(wù)線(xiàn)全面超額和完成保費(fèi)目標(biāo)，這是多來(lái)未有的好成績(jī)。 （二）業(yè)務(wù)增速全線(xiàn)上揚(yáng)，系統(tǒng)排名靠前。我司總保費(fèi)同比增長(zhǎng)%。從各渠道看：個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保同比增長(zhǎng) %，收展標(biāo)保同比 增長(zhǎng) 158%，躍居系統(tǒng)第 4。團(tuán)險(xiǎn)躍居系統(tǒng)第 3，同比增長(zhǎng) 52%，年金新簽同比增長(zhǎng) 880%，集合到賬同比增長(zhǎng) 480%。銀保期繳躍居系統(tǒng)第2，同比增長(zhǎng) %。其中，我司個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保與銀保期繳的快 速增長(zhǎng)，震動(dòng)泰康全系統(tǒng)。 （三）新單價(jià)值增長(zhǎng)迅猛，位居系統(tǒng)第一。截止 4 月 1 日，泰康廣分新單價(jià)值合計(jì) 8324 萬(wàn)元，居系統(tǒng)第 4位，同比增長(zhǎng) %，居系統(tǒng)第 1 位。其中：個(gè)險(xiǎn)新單價(jià)值 4818 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 111%；銀保新單價(jià)值 3326萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 59%，銀保中 FIC 新單價(jià)值 萬(wàn)；電銷(xiāo)新單價(jià)值 180萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 33%。 二、 1 季度較快發(fā)展的主要舉措 廣分是泰康成立最早的分公司之一。廣分的崛起是泰康總公司多年來(lái)的夙愿，既是在重點(diǎn)區(qū)域的突破，也是在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的實(shí)踐。但是這些年廣分未 達(dá)到應(yīng)有的目標(biāo)，特別是廣分從系統(tǒng)前三甲，逐漸滑落至第 5，又滑落到第 8。今年伊始，我司以開(kāi)門(mén)紅為突破口，開(kāi)啟泰康廣分的新年新氣象。 （一）提高價(jià)值經(jīng)營(yíng)意識(shí)。（ 1）個(gè)險(xiǎn)方面：總公司新三年戰(zhàn)略核心是業(yè)務(wù)價(jià)值，廣東分公司統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，積極部署。一是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推內(nèi)涵價(jià)值高的產(chǎn)品；二是今年二季度主推組織發(fā)展，回歸到營(yíng)銷(xiāo)軌道上來(lái)；三是按規(guī)律辦事，收效較好。去年一季度個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保做了 6900 萬(wàn)，今年僅三月就做了 6200 萬(wàn)，接近去年一季度，今年一季度做了 億，同比增長(zhǎng) 65%。（ 2）銀保方面：緊緊圍繞總公司業(yè)務(wù)價(jià)值方向，一是強(qiáng)抓網(wǎng)點(diǎn)，加大網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)力度，積極研究應(yīng)對(duì)監(jiān)管政策，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。二是主推期繳，兼顧躉繳。 去年一季度銀保規(guī)模 億，今年完成 億元；去年期繳完成 億，今年完成 億；規(guī)模同比增長(zhǎng) 13%，期繳同比增長(zhǎng)184%。緊縮了業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大了期繳占比，使業(yè)務(wù)價(jià)值迅速增長(zhǎng)，成為全系統(tǒng)最大看點(diǎn)。（ 3）團(tuán)險(xiǎn)方面：外重視渠道開(kāi)發(fā)，內(nèi)重客戶(hù)管理。致力于渠道建設(shè)，堅(jiān)持渠道與隊(duì)伍共進(jìn)思想，以直銷(xiāo)為重點(diǎn)，深化銀行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。內(nèi)挖潛，注重客戶(hù)累，深挖客戶(hù)的上下 游資源。（ 4）續(xù)期方面：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，緊盯關(guān)鍵指標(biāo)，跟蹤伙伴舉績(jī)和千 P 情況，抓財(cái)富高手，樹(shù)立績(jī)優(yōu)榜樣。注重會(huì)議經(jīng)營(yíng)，緊密落實(shí)方案穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)績(jī)。 （二）充分利用總公司的支持。充分利用總公司關(guān)懷與支持，提升士氣，凝聚團(tuán)隊(duì)。充分利用總公司陳東升董事長(zhǎng)、劉經(jīng)綸總裁視察機(jī)會(huì)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)斗志。亞運(yùn)前夕，總公司在海印橋旁，樹(shù)立大型廣告牌，在央視亞運(yùn)直播上頻頻亮相。總公司即將撥付專(zhuān)項(xiàng)資金支持廣分崛起。 （三）激發(fā)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍活力。機(jī)構(gòu)建設(shè)實(shí)行“區(qū)域突破，重點(diǎn)支持”發(fā)展策略，以金三角、大潮汕為代表機(jī)構(gòu)建 設(shè)，重點(diǎn)機(jī)構(gòu)，配好干部，重點(diǎn)支持。在公司積極推進(jìn)思想轉(zhuǎn)變，作風(fēng)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)一線(xiàn)隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力，推動(dòng)二線(xiàn)部門(mén)服務(wù)能力，推動(dòng)全員服務(wù)客戶(hù)的理念。大力培養(yǎng)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。重點(diǎn)支持和思想的轉(zhuǎn)變，使得機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍煥發(fā)出新的活力。廣佛東等機(jī)構(gòu)率先實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破，新單價(jià)值貢獻(xiàn)占比大，超額完成任務(wù)。 （四）精心準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)。一是圍繞目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，分系 列分層級(jí)舉辦業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，營(yíng)造氛圍，凝聚人心，使隊(duì)伍迅速進(jìn)入狀態(tài)。二是以開(kāi)門(mén)紅為契機(jī)，推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)全員服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)外服務(wù)客戶(hù)的要求，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展保駕護(hù)航。三是強(qiáng)化督導(dǎo)力量，建立以分公司總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和干部組成的督導(dǎo)隊(duì)伍和制度，機(jī)構(gòu)之間形成共振，克服團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的比差心理，形成你追我趕的良好氛圍。四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，豐富市場(chǎng)開(kāi)拓手段，開(kāi)發(fā)各種競(jìng)賽工具，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。 今年 1 季度，泰康廣分業(yè)績(jī)與往年相比有了較大起色，但也面臨著不少問(wèn)題與困難。泰康廣分長(zhǎng)期積弱，人力不足，干 部隊(duì)伍匱乏，影響長(zhǎng)期發(fā)展；創(chuàng)新渠道建設(shè)對(duì)主線(xiàn)業(yè)務(wù)支撐仍然不足；機(jī)構(gòu)之間發(fā)展不平衡等等。 三、下一階段的工作思路 2021 年是泰康廣東分公司崛起的關(guān)鍵之年，下一階段要全面貫徹落實(shí) 2021 年全省保險(xiǎn)發(fā)展與監(jiān)管工作會(huì)議精神，深入落實(shí)總公司新三年戰(zhàn)略，進(jìn)一步落實(shí)總公司珠三角戰(zhàn)略，加大創(chuàng)新力度，全面提升服務(wù)能級(jí)，充分利用公司資源為建設(shè)幸福廣東貢獻(xiàn)力量。 （一）乘勝追擊，取勝全年，決勝新三年。 要戒驕戒躁，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。泰康廣分初戰(zhàn)告捷，一炮打響，這是充分激發(fā)了團(tuán)隊(duì)體能產(chǎn)生的結(jié)果。開(kāi)門(mén)紅 成績(jī)雖不俗，但只是新三年的１ /12，而今年上半年只是新三年的 1/6。要立足于隊(duì)伍建設(shè)，基礎(chǔ)是長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，著力于公司銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售文化建設(shè)。 全面貫徹新三年戰(zhàn)略。堅(jiān)定“價(jià)值、客戶(hù)、產(chǎn)品、隊(duì)伍、機(jī) 構(gòu)”新工作訴求的戰(zhàn)略重點(diǎn)，以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)，建設(shè)大分公司；堅(jiān)持基礎(chǔ)建設(shè)，基礎(chǔ)管理，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 完勝珠三角戰(zhàn)略。在三大文化的引導(dǎo)下，深入貫徹新三年戰(zhàn)略，完勝珠三角戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地做好“組織發(fā)展、機(jī)構(gòu)建設(shè)，縣鄉(xiāng)保險(xiǎn)，基礎(chǔ)建設(shè)”等四項(xiàng)工作。 完善服 務(wù)體系。全面塑造一支“專(zhuān)業(yè)、熱忱、負(fù)責(zé)”的干部員工隊(duì)伍，強(qiáng)化“團(tuán)隊(duì)、紀(jì)律、榮譽(yù)”建設(shè)，建立緊張、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服務(wù)一線(xiàn)，內(nèi)勤服務(wù)外勤，外勤服務(wù)客戶(hù)”的體系。 （二）分渠道有重點(diǎn)推進(jìn)，落實(shí)二季度工作。 個(gè)險(xiǎn)方面。主題是要突破人力瓶頸，完善組織架構(gòu)，推動(dòng)基礎(chǔ)管理，完勝半年沖刺。目標(biāo)是根據(jù)總公司嚴(yán)格考核工作要求，鞏固和完善現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)增員三千人。持續(xù)提升實(shí)動(dòng)指標(biāo)，強(qiáng)化有效和留存，確保半年完成累計(jì)標(biāo)保 億。舉措：一是四五月抓組織發(fā)展；二是主管大輪訓(xùn)，提升隊(duì)伍銷(xiāo)售能 力；三是持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，