【正文】 誰(shuí)都去管理、誰(shuí)都管不好。 超級(jí)模仿秀、只模仿表面、不了解本質(zhì)、沒(méi)有創(chuàng)新只有死路一條。 二、管理者不專業(yè)： 沒(méi)有給公司一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位。 沒(méi)有給客戶一個(gè)消費(fèi)定位。 沒(méi)有完善的管理體系，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 沒(méi)有創(chuàng)新體制、按經(jīng)驗(yàn)套路做事。 三、執(zhí)行者不認(rèn)真： 對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)。 對(duì)于公司的管理沒(méi)有嚴(yán)格的 .執(zhí)行。 借口太多、沒(méi)有上進(jìn)性。 四、銷售環(huán)節(jié)錯(cuò)誤： 服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié)。 公司政策沒(méi)有及時(shí)正確傳達(dá)到客戶大腦里。 (宣傳力度 ) 執(zhí)行過(guò)程方式錯(cuò)誤。 ktv 幾點(diǎn)細(xì)節(jié) 廣告牌的放法： 定義：放在客人能停 留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過(guò)不會(huì)停留的位置。 廣告畫內(nèi)容原則：用最簡(jiǎn)單的圖文把你所做活動(dòng)的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。 pop 繪制原則：統(tǒng)一中追求變化，變化中追求統(tǒng)一。 歡唱券發(fā)放原則 。 定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。 客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價(jià)獲得的才知道珍惜。 發(fā)放地點(diǎn)： cd 店、中高檔服裝店、影院、麥當(dāng)勞、公園情侶、高級(jí)西餐廳、學(xué)校、事業(yè)單位等。 發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報(bào)，買 ____可免費(fèi)送一張 ___ktv 一小時(shí) 免費(fèi)歡唱卷。讓客人感覺來(lái)之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。 活動(dòng)為什么效果不好的原因 定義：顧客不夠了解 /不了解活動(dòng)內(nèi)容或者活動(dòng)定位不適合客人的消費(fèi)心理。 檢討： (1)我的活動(dòng)適合我的客戶群體嗎，比例占 50%以上嗎。不然就調(diào)整。 (2)我的活動(dòng)是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。 (3)服務(wù)員真的都了解活動(dòng)內(nèi)容嗎 ? 方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，你才可以經(jīng)營(yíng)持久。但要把握一個(gè)度，不要過(guò)于損失公司的利益。 ktv常見的漏洞 a、采購(gòu)、經(jīng)理、會(huì)計(jì)拿供貨商回扣。 b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣 /私送茶水 /果盤。 c、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。 d、保潔 /服務(wù)員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。 e、下午 /夜場(chǎng)前臺(tái)收銀為熟人延時(shí)。 f、歡唱券、會(huì)員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對(duì)象。 g、服務(wù)員沒(méi)有有效的傳達(dá)公司活動(dòng)訊息，造成客人流失。 h、撿到客人物品不及時(shí)上繳，心存僥幸。 i、把商家的促銷品變賣或自己占有。 j、客人自帶酒水沒(méi)能及時(shí)阻止。 k、保 安不查包，造成公司物品流失。 l、值班人員偷公司無(wú)量物品。 m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場(chǎng)物品不上繳。 n、把商家抽獎(jiǎng)物品具為己有。 ktv 活動(dòng)策劃 4 一、活動(dòng)目的 利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。 二、活動(dòng)主題 與 __酒水共嬋娟 三、活動(dòng)對(duì)象 主要對(duì)象為“親人” 四、活動(dòng)時(shí)間 五、活動(dòng)內(nèi)容 讓利促銷 促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買 __酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。 促銷活動(dòng)時(shí)間， __酒水 __系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。 活動(dòng)促銷 中秋與 __酒水共嬋娟 凡是為親人來(lái)購(gòu)買酒水，可獲得 __影樓全家福照片的 .贈(zèng)券。 情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得 __影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。 當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游 二等獎(jiǎng)： __數(shù)碼相機(jī) 三等獎(jiǎng)： __mp3 注：回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。 六、活動(dòng)宣傳： 報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。 宣傳單。 店外展板，條幅等。 七、活動(dòng)注意 對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。 對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 作出防意外措施。 ktv 活動(dòng)策劃 5 一、圣誕節(jié) KTV 的布置及裝飾 : 正方、側(cè)門玻璃上貼圣誕裝飾 畫 ,門弧型頂圍吊旗等 . 領(lǐng)位臺(tái)區(qū)域 :背景裝飾大圣誕快樂(lè)字貼 .領(lǐng)位臺(tái)用小吊旗裝飾臺(tái)邊 . 領(lǐng)位臺(tái)等位區(qū) :裝飾 3 米高圣誕樹 ,纏繞裝飾彩燈 ,懸掛滿圣誕裝飾物品 . 大廳的燈光布置 ,要有節(jié)日氣氛 (可掛些星星形狀的串燈 ). 柱子 ,墻面粘貼圖象 . 屋頂區(qū)域采用吊頂裝飾 ,屋頂無(wú)裝飾區(qū)域采用放射狀彩旗裝飾 . 圣誕老人放于門口 . 二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排建議 : 背景音樂(lè)播放圣誕快樂(lè)歌 (玲兒響叮當(dāng) ),或鋼琴曲演奏 . 平安夜贈(zèng)送客人果盤以示平安 . 等候區(qū)廳內(nèi)可放些各種水果及糖果 ,以示節(jié)慶氛圍 . 圣誕老人中途進(jìn)包廂傳統(tǒng)式派送小禮品 ,并送上 KTV 對(duì)客人的祝福語(yǔ) . 由圣誕老人每個(gè)包房扔撒糖果和夜光棒 ,并噴液體彩帶作氣氛 . 娛樂(lè)捆綁式套餐服務(wù) . 提供立刻拍照留影服務(wù) . 包廂地面采用小氣球鋪滿地面 ,讓客人嘗試爆破的感覺 ,也會(huì)有新穎的視覺 ,也可在氣球內(nèi)裝有禮品小字條或猜謎有獎(jiǎng)字條等 . 圣誕節(jié)可安排抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,22:00 左右由服務(wù)生通知開始抽 獎(jiǎng) ,請(qǐng)客人派一代表參加 . 三、 KTV整體氣氛布置 各營(yíng)業(yè)區(qū)工作人員佩帶圣誕帽為客人服務(wù) . 安排圣誕老人發(fā)放禮品 . 20 號(hào)之前 ,做好布置及各項(xiàng)準(zhǔn)備 ,讓顧客提前感受節(jié)日氣氛 . 四、最后向 KTV 推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎(jiǎng)品 ,希望 KTV 能夠采納 . ktv 促銷活動(dòng)策劃方案 第二篇： ktv促銷活動(dòng)策劃方案（大全） 任何一種促銷的活動(dòng)方案都是為了吸引顧客，所以方案是非常重要的。那么 ktv 活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么做呢 ?做 ktv 活動(dòng)策劃?？隙〞?huì)對(duì)你有所幫助的，來(lái)閱讀一下吧 ! ktv 活動(dòng)策劃 1 主旨： 擴(kuò)大企業(yè)知名度，感受服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)特有的文化 _目的： 穩(wěn)定已有客源，拓展新的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力圖由此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 _關(guān)鍵詞： 圣誕、企業(yè)、服務(wù)、知名度、消費(fèi)者 _活動(dòng)時(shí)間： 20__年 12 月 24 日至 20__年 1 月 1 日 一、前期宣傳篇： 宣傳廣告語(yǔ) _快樂(lè)圣誕，快樂(lè) !圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕，邀您共歡樂(lè)，還等什么呢 ? _要圣誕禮物的，就趕快來(lái)吧 ! _美麗，讓你的圣誕更浪漫 ! _讓寒冬熱血沸騰起來(lái)，以“家”的名義 ! _預(yù)定圣誕節(jié) KTV 包間，圣誕老人會(huì)給你意外驚喜 ! _來(lái)還需要理由么 ?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外 ! _圣誕來(lái)，報(bào)銷來(lái)回 10 元打的費(fèi)。 宣傳媒體 大江晚報(bào)、電臺(tái)、蕪湖、橫幅、店堂公告 即日起，預(yù)定圣誕節(jié)包間 (12 月 24 日 — 1月 1 日 )，凡有 6 或 8 的，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。當(dāng)日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。 12 月 24 日，圣誕樹亮燈儀式，免費(fèi)品點(diǎn)心。此項(xiàng)可作為活