【正文】 號，完成招商任務的 50% 尾盤招商期： 11 月 1 號 —11 月 25 號，完成招商任務的 10% 4 招商階段工作安排 內部認購前期 178。 全體招商人員接受充足項目培訓及競爭對手了解； 178。 準備各項招商工具及 文件； 178。 招商須知，提供簡單而概念的項目資料給招商人員； 178。 招商人員前期作出預招冷訪及接待； 178。 定立內部認購預招流程及運作。 內部認購期 178。 招商人員作出預招冷訪及接待； 178。 旗艦商戶的直訪； 178。 旗艦商戶的跟進； 178。 與各商戶簽定意向協(xié)議書； 178。 根據市場信息的反饋，及時調整招商策略及廣告策略。 公開招商期 178。 參加各地電子展銷會，現(xiàn)場宣傳及招商； 178。 各旗艦商戶的跟進 ，促成成交； 178。 招商員進行現(xiàn)場招商； 178。 招商員對意向客戶跟進，促成成交； 178。 招商員對潛質客戶進行跟進，促成成交。 尾盤招商期 178。 定立尾盤招商優(yōu)惠策略，促進貨尾單位招商； 178。 招商員對潛質客戶進行跟進，促成成交； 178。 招商人員冷訪各目標商戶。 5 招商前期準備 招商樓書 /折頁 /平面圖 招商樓書 /平面圖需于 7 月 1 號前準備好，提供給招商現(xiàn)場及旗艦客戶上訪。 展板 物業(yè)資料展板非常重要，設立于招商現(xiàn)場及展銷會等。展板制作需在7 月 30 號前完成。 模型 本項目整體外觀模型，具體表現(xiàn)本項目的外觀立面效果、樓體外墻廣告、交通流向、停車情況、項目所在地理位置及周邊環(huán)境等，給商戶較直觀的感受。模型制作在 7 月 30 號前完成。 租賃協(xié)議 由天王星建議樣式，交發(fā)展商落實及印刷，在 6 月 14 號以前完成。 租賃合同 由天王星建議樣式及條款，交發(fā)展商確定及印刷，在 7 月 30 號以前完成。 付款方式 簽定租賃合同時交納兩個 月按金和半年租金，一次付清。 律師及收費 待發(fā)展商落實資料及收費，由天王星設計制表。 網頁制作 于正式招商前一個月，樓盤資料定案后，由開發(fā)商委托相關公司設計本項目網頁，對外宣傳。 招商處改造及現(xiàn)場氣氛營造 招商處內部改造裝修在 7 月 30 號以前全部完成具體內容包括： (1) 項目室內外相關效果圖展板及廣告展板制作； (2) 招商處主色調改造； (3) 施工外圍墻廣告； (4) 施工致歉公告； (5) 溫柔的警告牌； (6) 施工進度板； (7) 入口導示牌及廣告牌； (8) 廣告布幅； (9) 招商入口頂棚搭建； (10) 招商入口通道裝飾布置； (11) 招商現(xiàn)場附近主要道路布置路旗及小彩旗；廣告橫幅及豎幅等，營造招商氣氛。 銷控電子報盤視頻系統(tǒng)的應用 以電子設備報盤取代傳統(tǒng)的紙質銷控表，同時體現(xiàn)電子市場高科技特征和項目自身品牌檔次的提升。 三維動畫廣告宣傳片 三維動畫廣告宣傳片聲色具貌的 介紹本項目的功能及模擬后期經營的壯觀場面，生動的表現(xiàn)項目特點和競爭力。用于招商現(xiàn)場及電子展銷會播放，制成光碟作為禮品派送，直訪旗艦商戶做演示等。三維動畫廣告宣傳片的制作在 7 月 1 號前完成。 6 招商管理 招商流程 策劃推廣令客戶獲取資訊 來電查詢 到訪 登記資料 由招商人員提供樓書 資料，參觀現(xiàn)場等 對客戶 總結客戶拒絕理由 , 統(tǒng)計客戶來源，登記客戶情況 分析研究 招商成功 失敗 簽訂租賃協(xié)議、交訂金、保留單位 由招商經理協(xié)助 財務收據、開具收據 成功 失敗 十日內簽署正式合約交付按金及租金 繼續(xù)跟進 每月底結算傭金 成功認購 匯報失敗原因 協(xié)助客戶辦理相關事宜 招商現(xiàn)場操作程序 招商新聞發(fā)布 廣告宣傳 業(yè)內傳播 參加展覽會展示、推廣 案場 直訪 商戶信息來源 商戶電話或到案場咨詢 傾聽客戶要求 簡潔回答問題 時間不宜太長 項目簡介 招商事項說明 解答商戶疑問 商戶意向 填寫商戶信息表 招商現(xiàn)場項目講解參觀流程 填寫商戶信息登記表 錄入商戶信息資料 統(tǒng)計商戶信息 分析商戶信息 文秘招商信息整理 通知商戶簽訂內部認租書、交定金 確認商戶入租決定 一層 —旗艦商戶 二層 —主力商戶 五層 —電子超市 資格審批表 經營產品品牌 商戶經營時間長短 業(yè)內口碑 經營實力 成功業(yè)績 篩 選 商 戶 跟蹤商戶信息 信息意向反饋 解答商戶問