【正文】 安全無法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。 花太多時間在售屋上，會影響其他事。 無法主動與買方洽談。 廣告費負擔(dān)重。 銷售渠道有哪些？銷售手段又有多少呢？ 無法過濾客戶，生活受打擾。 女房東帶看存在危險。 比較不會推銷，介紹產(chǎn)品。 定價策略、議價方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。 1買方防范心理較重，不利成交。 二手房銷售話術(shù)開場白三：為什么要簽委托，會不會把我套進去？ 客戶資料是公司機密，絕對保密。 需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒有授權(quán)，我們沒有權(quán)利幫你賣房。 電腦輸入需要契據(jù)號，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點。 不簽委托時，看房者多為中介，簽委托后都是真正買方。 委托合同對雙方是平等的，我們同樣會有約束。 可避免一房二售的糾紛。 不簽的原因在哪里，顧慮的重點在哪里，解釋合同條款對你并無害 處。銷售行業(yè)曾一度不愿公開的銷售五大攻心步驟 驗證 000 以前社會重視口頭承諾，現(xiàn)在社會重視法律承諾。 舉結(jié)婚為例，到頭來還是會選擇一個。 二手房銷售話術(shù)開場白四：當房東詢問房價時如何回應(yīng) 你認為可以賣多少？ 我們的專業(yè)告訴我們不能不負責(zé)任地隨便說說。 我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。 房價的決定權(quán)在房東。 此類房子開價應(yīng)該是在 xxx 到 yyy 上下比較合適。 但不敢保證 xxx 萬一定賣得掉或一定賣不掉。 我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶想賣多少，我們盡量幫他賣到多少。 你問我就對了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗來看，我個人以為此類房產(chǎn)每平方 8200 左右比較符合市場。 (如果房東報價 8500) 我希望是在 xxxx 到 yyyy 價位幫你賣掉最好，但是有時賣房講緣分，更要根據(jù)市場和買方來定。 可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調(diào)整，最后賣房決定人一定是你。 二手房銷售話術(shù)開場白五：委托期限太長了？ 只有好處，沒有壞處 !多申請廣告費，集中促銷人力、財力。 倘若不相信我們，即使只委托一天都算長。 我們大公司客戶很多，享受公司資源，即使沒有成交的買方還可以做朋友，幫你建立人脈。 對你的案子有信心我們才敢接。 我并不是只做開發(fā)，我們開發(fā)沒獎金，目的是幫你銷售，責(zé)任在后頭。 需要好價錢，時間短有可能嗎？ 續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時機。 只要對你有好處我們都愿意，即使花再長時間，再多精力都無所謂。 時 間段，損失最大的是你。 我的立場跟你相同。 1你覺得我希望何時幫你賣掉？ 1只有三天就賣掉，你會不會后悔？ 1請問你是不是很急著要把房子賣掉，或者急需錢用？ 二手房銷售話術(shù)開場白六：服務(wù)費太高 安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。 其實并不貴，比喻 (五星與三星酒店 )服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。 賣房子是大事，重點是保障安全。 同行收費情況告知。 能夠收 2%的公司都不會說只收 1%，低價的公司大都有問題，我們不象其他賺差價，利潤只有服務(wù)費。 服務(wù)費少只會減低銷售意愿與動力。 服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。 舉例 —— 失敗及糾紛案件，因小失大。 成交之前不收取任何費用，成交后繼續(xù)免費服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。 二手房銷售話術(shù)開場白七：傭金支付期限 居間中介指撮合買賣雙方達成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費服務(wù)。 的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時候收傭金。 我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會收傭金之后不管。 二手房銷售話術(shù)開場白八：我很忙，沒時間和你們談 就是因為你忙，所以沒時間關(guān)心買房的事，倒不如交給我們來處理。 自售花時間及精力，公事會受耽擱，反之，生意做的更好。 客戶看房時間不好協(xié)調(diào)，更難出售。 認同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。 有誠意的買方會因為你很忙，退縮機會大。 二手房銷售話術(shù)開場白九：有需要我會跟你聯(lián)系 那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時 間確定下來，直接約時間 (選擇法 )。 這段時間我保證不會打擾你。 順道過來看看，只是跟你聊聊，絕對不會跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。 有需要是需要什么，我可以先幫你準備，安全、迅速還是價格合理？ 這段時間我自己也很忙，某個時間恰好有空擋，到時再來拜訪。 感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。 二手房銷售話術(shù)開場白十：獨家委托與一般委托優(yōu)勢比較 獨家賣的價格好，買方不會壓價。 獨家會是整個公司重點銷售案源，全體同事均會作為強案推薦 。 爭取更多公司資源，廣告費用申請多，機會一樣不會少。 獨家不會重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶較多，成交一樣快速。 二手房銷售話術(shù)開場白十一：有客戶就帶來，到時再簽委托 不可能，公司有制度，銷售才有效率。 同行會找假客戶來看房，我們不會這么做。 只有我一個經(jīng)紀人帶客戶來看，銷售幾乎不可能。 簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會帶客戶來看房。 簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買方比較放心，才會來看房。 舉例一房多賣官司慘例，以前成 交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。 不簽委托只有我一個人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。 舉例 —— 步槍與霰彈的差異。 二手房銷售話術(shù)開場白十二：已經(jīng)委托同行 同樣委托我們不會起沖突，增加機會。 小中介只有幾個人在幫你賣，只有少數(shù)客戶上門，專業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價。 我們效率高，直營跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。 我們連鎖效益強，團隊合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨立，人手不足。 我們的作業(yè)方式積極主動，小公司作業(yè)等待被動。 二手房銷售話術(shù)開場白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣 賣房不可以做人情。 我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。 銷售渠道有限，耽誤時間。 不方便談價格，如何與客戶的溝通才能有效率這應(yīng)該也要在開場中進行思考。 你的朋友也有其他事情，一時賣不掉或者賣得價格不好時他也很為難。 交給我們會更專業(yè)、迅速與安全。 家裝電話銷售技巧和話術(shù)？問題詳情：我是裝飾公司 的老板，不知道怎樣讓業(yè)務(wù)員能提高銷售能力 推薦回答： 家裝電話營銷技巧之知已知彼 通常我們在電話營銷之前，就會想到有很多業(yè)主會拒絕我們，甚至態(tài)度惡劣，那么首先我們要知道，客戶為什么要拒絕。 同類的推銷電話讓他接煩了 一個業(yè)主在交房前后每天可能接到幾十個裝飾公司的推銷電話，接煩了也是情理之中的事情。 銷售人員一開始就進行推銷 一般人們對張口就開始推銷產(chǎn)品的人都抱有厭煩的態(tài)度。 銷售人員的素質(zhì)問題態(tài)度不佳、語言粗俗等。 銷售 人員聲音不好聽 對于聲音不好聽的電銷人員，在電銷上本身就存在劣勢。 客戶的心情不太好 當電話打過去時，恰逢客戶心情不太好 客戶養(yǎng)成了拒絕的習(xí)慣 當客戶銷售電話接多的了時候，自然會養(yǎng)成拒絕的習(xí)慣。所以當一些銷售打電話過去時，當說到： XX 先生你好。電話那邊就會說：我不需要裝修。然后就掛了。終上所述，我們從問題上入手，解決我們電銷不成功的原因。做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群 每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗證碼：上進心，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！比如一開始不能進行推銷、說話時注意言