【正文】 達不到總結(jié)的目的。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的 。有重要 的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴? 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。 行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 市場情況總結(jié)分析，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 。 (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期 。 (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 。 (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析 。 (5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯 月工作總結(jié)與計劃 4 一、 x 月總結(jié) x 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 __月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的 . 總結(jié)開來 __月銷售 方面有以下幾點： __月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜 歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。 二、 x 月工作計劃 對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點： ，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。 刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能 ，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 ，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 ，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 ，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。 月工作總結(jié)與計劃 5 每月工作內(nèi)容： 01 日 05 日：銀行日記賬錄入及對賬 。做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認。 (外聯(lián)發(fā)與北方 ) 06 日 24 日：審核開票內(nèi)容并開具運輸及貨代發(fā)票 (北方物流 ) 25 日 26 日：審核司機的費用憑證，錄入財務(wù)系統(tǒng)，做報銷明細表格，并結(jié)賬。 27 日 31 日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票 。與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時做好銀行單據(jù)的錄入。 每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當日錄入財務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié)。 每天處理辦公用品的發(fā)放工作。 每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。 每星期三付款 (外聯(lián)發(fā)與北方 )， 每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時錄入財務(wù)系統(tǒng) (外聯(lián)發(fā)與北方 ) 每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。 不定時的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作 ，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。 出納工作總結(jié)： 在本年度工作中，我能做到下面幾點： 嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。 及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金。 根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。 堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審查核算 (發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬 )，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。 工作計劃： 力爭做到當天事當天結(jié)。 加強規(guī)范現(xiàn)金管理 ,做好日常核算 參加財務(wù)人員繼續(xù)教育 (每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育 )，學(xué)習(xí)和掌握新的財務(wù)知識。 工作目標及希望： 望在 20__年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。 希望公司能為我 繳納上海社會保險。 __年 7 月、 12 月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應(yīng)有的福利。 在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好。 針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當?shù)赜幸环N強烈的危機感，由于當?shù)亟?jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā) 向上的精神在一點點的消褪。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在 __年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。