【正文】 賣 2680元 (定價(jià) 2880元 )，特別贈送手部年卡 (或美甲一張 )，打 時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院 。說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種 方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不 能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。 十二、抵價(jià)法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2021 元 /10 次 (無產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (?元 )腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (?元 )關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) 70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其 它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 (注：不超過該卡一半的次數(shù) )，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 。憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒 )在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒 )可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 (或包裝盒 )可獲七八折優(yōu)惠 (注：總數(shù)不超過三個(gè) )。說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購面膜 280 元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套 572元篇二：美容院促銷方案經(jīng) 典美容院促銷方案一 . 一 .下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃 一批美容院經(jīng)營的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動(dòng)。購買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理 。購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少 錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭 等，要把各項(xiàng)功能都寫在下面。以上均為一次性，第四版儀器類項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。 年底活動(dòng)策劃 2 一、目的 回饋老客戶 。刺激休眠客戶 。吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶提升銷售 提升網(wǎng)站關(guān)注度 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模 式和促銷推廣模式 二、主題 感恩回饋不離不棄的老客戶 圣誕狂歡購 三、活動(dòng)內(nèi)容及方式 (根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能 ) 折扣：購物滿 2021元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律 95 折特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià) 5%實(shí)施 秒殺：將 _年 3 月 —— 6 月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率 折四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施 日周一將活動(dòng)主題圖片通過審核后上架到商城 。(彭宴、李青松負(fù)責(zé) ) ：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格 (彭宴、先宇、 黃仁玖 ) ：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格 (彭宴、先宇、黃仁玖、譚平 ) ：向客戶發(fā)信息 (短信、 、微信 )，以提示本次活動(dòng) (彭宴、姚芙蓉 )本次活動(dòng)主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。 ：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。五、異議處理 活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理 ?；顒?dòng)策劃 期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié) 同處理 倉儲物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品 。發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行 48小時(shí) ?？? 戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?2021 元時(shí)，按 2021 元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。 年底活動(dòng)策劃 3 有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這 些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。 一、制定活動(dòng)方案 預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏 /購物車 /優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。 大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。 二、具體步驟 。 11 月 11 日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么 ?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化 、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。 。 挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群 可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。同時(shí)，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是 2035 之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營銷，是比較合適的選擇。 。 巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。 設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。 。