【正文】 。 一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成 1)銷(xiāo)售構(gòu)成 目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國(guó)際貿(mào)易 (燃?xì)鉄崴?、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占 20%、出口占 10%、 OEM 占 10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占 50%。 2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以 _品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化 。也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”， 沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè) 。我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是 _品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。 二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié) 在這里，我借 __董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)” 。在這一年里，公司 的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了 50%。我們的 OEM客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接 。我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷 。我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī) ，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) ! 我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步 !在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝 ! 有趣的活動(dòng)課 作文 5 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家晚上好！ 此時(shí)此刻的我確實(shí)有一些激動(dòng)，甚至稍微緊張，也倍感榮幸。一年又在此刻將所有的燈光聚焦在了一起，而我們的成功在這一天也會(huì)展示出它的光彩來(lái)?？粗宀世_紛的燈光閃爍，我相信各位同事的內(nèi)心也許已經(jīng)有了一些波瀾。用三秒的時(shí)間回想過(guò)去一年的自己，你想到了自己最得意的成就嗎？對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，一年的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是一年的時(shí)間足以讓我們?cè)鲩L(zhǎng)一歲，而這一歲，如果沒(méi)有一些成長(zhǎng)的話(huà)，那不就是浪費(fèi)了光陰嗎？所以，首先在此，我想恭賀公司同事們?cè)谶^(guò)去一年所獲得 的成績(jī)和成長(zhǎng)，也祝愿大家在新的一年可以更好的 39。為自己樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)目標(biāo)，逐步前進(jìn)，提升自我！ 這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是非常非常非常忙碌的一年。其實(shí)我的孩子這時(shí)候剛剛上幼兒園，我愛(ài)人每次打電話(huà)告訴我，孩子睡覺(jué)的時(shí)候要爸爸講故事，但我都因?yàn)楣ぷ鞯脑?，無(wú)法提前回家，所以每次回去都只能看見(jiàn)孩子熟睡的臉龐。我作為一個(gè)父親，同時(shí)作為部門(mén)同事們的一名領(lǐng)導(dǎo)，我的內(nèi)心有時(shí)候是非常煎熬的。但反復(fù)調(diào)和之后，我也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)對(duì)于一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，家庭固然重要，但是放在事業(yè)上的那顆野心也是非常重要的。我知道對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，陪伴固然 重要，但是每當(dāng)我一有時(shí)間，我就會(huì)和孩子解釋?zhuān)职质菫榱宋覀兛梢澡T就更好的家而在努力，就像你為了得到一個(gè)更好的成績(jī)努力學(xué)習(xí)一樣，我們都是有目標(biāo)的人，我們應(yīng)該為自己的目標(biāo)共同努力！就這樣，我用自己的教育告訴了孩子，其實(shí)爸爸和你一起在努力，一起在前進(jìn)，漸漸的，孩子也能夠理解我，甚至每次我回家他會(huì)安慰我，問(wèn)我是否辛苦。 其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也許家庭和工作有必然的矛盾，但是我們?nèi)耸腔畹?，我們可以通過(guò)溝通解決問(wèn)題，我們也可以通過(guò)一些別的方式達(dá)成一件事情。這并不是我們生活之中的難事，只是我們不愿意去思考，不愿意去想 罷了。對(duì)待我們的工作也是一樣的，我們很多人在工作當(dāng)中，時(shí)常不去考慮前因后果，非常盲目，這樣又怎會(huì)讓我們進(jìn)步呢？所以，我希望大家在接下來(lái)一年可以放開(kāi)自己的大腦，保持一個(gè)更加樂(lè)觀且積極的態(tài)度，努力工作。新的一年，就是我們新的契機(jī)，希望大家都可以把握好它，我也將送給大家最大的祝福，祝愿大家前程似錦！ 感謝大家，我的講話(huà)完畢！ 有趣的活動(dòng)課作文 6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同事： 大家晚上好！ 當(dāng)聚光燈集結(jié)于我，當(dāng)大家的眼光匯聚于我，當(dāng)光亮把我撐起，當(dāng)安靜為我停留，此時(shí)此刻的 我，是榮幸至極的。我能在年會(huì)這種重大場(chǎng)合，作為優(yōu)秀員工代表發(fā)表演講，是我人生中最榮幸的光輝時(shí)刻，而此刻的我不得不感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持，正是因?yàn)槟銈?，我才能感受這無(wú)比榮耀的光輝，也能在這里抒發(fā)我的一己之見(jiàn)，感謝大家！ 作為一名剛剛只步入企業(yè)兩年的員工，此刻能站在這里不僅是自己默默的堅(jiān)持和努力，更是大家一路上對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)懷和包容，更是企業(yè)這個(gè)平臺(tái)所給我的機(jī)會(huì)和栽培。首先別的不說(shuō)，說(shuō)的就是感恩，一個(gè)人有了感恩，才會(huì)被人所認(rèn)同，一個(gè)人有了感恩，這份事業(yè)，這個(gè)集體才會(huì)更有溫度。其實(shí)在我們工作當(dāng)中也是一 樣的，面對(duì)客戶(hù)我們又何嘗不要一顆感恩之心呢？其實(shí)這兩年我成長(zhǎng)飛速不僅是因?yàn)樽约鹤銐蚺?，還是因?yàn)槲颐靼祝驹诳蛻?hù)角度想問(wèn)題是非常重要的。無(wú)論我們身處怎樣的一個(gè)環(huán)境，怎樣的一個(gè)位置，我們都需要站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，這是一個(gè)人長(zhǎng)期的修養(yǎng)，也是個(gè)人能力的直接體現(xiàn)。 我們常常在強(qiáng)調(diào)能力的重要，但大家又是否理解真正能力的意義呢？很多人總覺(jué)得業(yè)務(wù)能力是工作上最重要的，但我不這么認(rèn)為。我們都是人，而人是群居動(dòng)物，所以首先重要的當(dāng)然是個(gè)人修養(yǎng)，只有我們個(gè)人有足夠的魅力，對(duì)方才能夠感受到我們的氣場(chǎng)和氣度。業(yè)務(wù)能力是 我們工作的根本，但是如果我們沒(méi)有自身的特點(diǎn)和氣場(chǎng)的話(huà)，成功率也許就會(huì)降一成。很多人總是問(wèn)我為什么，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。 當(dāng)我們?nèi)杉彝瑯邮亲鲲嬈返牡曜訒r(shí)，你會(huì)選擇去裝修精致的還是去一家裝修粗陋的呢？我相信絕大部分的人都會(huì)選擇去那家裝修精致的。店面的裝修所給我們傳達(dá)的是視覺(jué)上的第一印象，到我們身上也是一樣的，我們努力提升自我，為的就是讓對(duì)方感受到我們的特別。我們的個(gè)人形象和氣質(zhì)也是客戶(hù)直覺(jué)上的第一感受。所以對(duì)于工作而言，除了要提升業(yè)務(wù)能力之外，更需要提升個(gè)人審美和追求。每個(gè)人都喜歡追求品味，而我們也應(yīng)該做一個(gè)有品位的人，散播品味的人，這樣的我們會(huì)是更加特別，也是更加值得被他人所喜歡的。 我的講話(huà)完畢，感謝大家的 傾聽(tīng)。 有趣的活動(dòng)課作文 7 尊敬的各位來(lái)賓： 大家好！ 我是 xx 企業(yè)的一名成員，我叫 xx，相信不少人也認(rèn)識(shí)我，這也不奇怪，因?yàn)槲以谠蹅兤髽I(yè)里已經(jīng)工作了十多年了，現(xiàn)在已經(jīng)是 xx 部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人之一，這一次能被大家推選出來(lái)作為年會(huì)上的發(fā)言人之一，我是感到分外的榮幸啊，畢竟這代表著大家對(duì)我的認(rèn)可，所以我可是為此做了不少的準(zhǔn)備的，接下來(lái)就讓我談一談自己對(duì)于工作的一些感想吧。 在過(guò)去的 20xx 年中，咱們企業(yè)是發(fā)展壯大了不少，效益也是明顯的得到了上升，這都得感謝每一位員工的積極配合，這才能讓我們順利地完成了年初就制定好的工作目標(biāo)，現(xiàn)在又迎來(lái)了年末時(shí)刻，我們的確要好好地慶祝一番，在此年會(huì)之際，咱們企業(yè)可是為大家伙準(zhǔn)備了不少禮物和獎(jiǎng)品的，當(dāng)然了，這些東西可不是隨便就能獲得的，其中一部分是要頒發(fā)給咱們企業(yè)的優(yōu)秀員工，另一部分才是送給在接下來(lái)的活動(dòng)里表現(xiàn)突出的同事的，所以大伙在接下來(lái)的活動(dòng)里可得好好的表現(xiàn)了！ 在此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們除了要吸取上一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之外，還得規(guī) 劃好新一年的工作任務(wù)，雖然我們?cè)?20xx 年里的進(jìn)步還不錯(cuò)，但是這絕對(duì)還沒(méi)有達(dá)到我們的極限，我們要力爭(zhēng)在 20xx 年里讓自己的工作效率再上一個(gè)檔次，使咱們企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)，我相信明年的這個(gè)時(shí)候，咱們企業(yè)的收益必然會(huì)再高出幾個(gè)百分點(diǎn)出來(lái)，這就得靠大家的努力啦，到時(shí)候咱們的領(lǐng)導(dǎo)必然也少不了大家的好處的，是不是？在這里我還有幾個(gè)建議給大家提一下，那就是大家得可以多多關(guān)注一下企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，然后在工作的時(shí)候雖然不能要求每一位同事都能積極地對(duì)待自己的工作，但好歹每天上班要準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)嘛，拖拖拉拉的也不是回事，要是你有這個(gè)情況的話(huà)， 可得在新年里改一改啦！ 好了，我關(guān)于工作方面的事情就差不多說(shuō)到這里了，相信大家也都迫不及待的想開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)了，但是“心急可是吃不了熱豆腐”的，我還得向大家拜個(gè)早年才行，祝大家在 20xx 鼠年里健健康康，工作上順順利利！接下來(lái)大家就開(kāi)始準(zhǔn)備熱身吧，這一次的年會(huì)可是準(zhǔn)備了不少活動(dòng)的，只要你肯出力，那么你的收獲是必然不會(huì)讓你失望的！ 謝謝大家！ 有趣的活動(dòng)課作文 8 這天，太陽(yáng)剛剛升起，我便被清脆的鳥(niǎo)鳴聲叫醒了。沐浴在溫暖的陽(yáng)光里，聽(tīng)著優(yōu)美的鳥(niǎo)鳴，帶著花兒的問(wèn)候，我來(lái)到了作文三步法的課堂。 “同學(xué)們，今天是大掃除活動(dòng)課！”隨著老師宣布的聲音我們開(kāi)心得要跳起來(lái)。我拿起一根拖把，一腳在前，一腳在后，兩只手抓緊桿兒，賣(mài)力地拖了起來(lái)，干了好大一會(huì)兒終于拖完了。我有些累了，便用右手扶住拖把，左手并緊搭在膝蓋上休息一下，我捶捶腿，扭扭腰，轉(zhuǎn)動(dòng)一下脖子，四處張望了一下，看見(jiàn)沒(méi)有了灰塵才安心坐下，準(zhǔn)備看看其它同學(xué)干得怎么樣了。 這時(shí)我看見(jiàn)另一位同學(xué)正在擦黑板，只見(jiàn)他從窗臺(tái)邊拿起一個(gè)抹布，轉(zhuǎn)過(guò)身走到黑板前，他雙腿叉開(kāi)，一手抓在黑板邊上，一手拿著抹布反復(fù)的擦了起來(lái)。起先，他只是擦較矮的地 方，到后面，他有些擦不到了，便踮起腳尖，試著一邊跳，一邊擦，他雙腿叉開(kāi)微微蹲下，一用力，最后“唰”的一跳，他終于擦完了，那布滿(mǎn)“雨點(diǎn)”的臉上露出了欣慰的笑容。 再一看那邊擺桌子的同學(xué)，只見(jiàn)她半蹲，側(cè)身朝桌子一瞄，便能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)桌子“出列”了，不管是這排桌子有多長(zhǎng)，有多寬，都逃不過(guò)她的“火眼金睛”，即使有的桌子只出了一點(diǎn)點(diǎn)線，她也會(huì)像一位要求嚴(yán)格的軍隊(duì)長(zhǎng)官一樣跑過(guò)去，兩手緊抓桌子邊緣，微微側(cè)身，左腳輕輕踢踢桌子，使它對(duì)齊。 這真是一節(jié)有趣的活動(dòng)課，它不僅告訴我們要講究衛(wèi)生，還讓我們懂得分工合作， 由此體驗(yàn)到了快樂(lè)的真諦。 有趣的活動(dòng)課作文 9 大家好 ! 我是 x 第一城 A 店員工 xx，畢業(yè)到公司近 7 個(gè)月，搭乘公司的人性化平臺(tái)，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，一路走來(lái)，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲： 偶然的機(jī)遇，遇見(jiàn)了千吉，而這 —— 卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無(wú)助 ! 從最早的那句話(huà)：我們不是僅為為了賺錢(qián)，而是要學(xué)會(huì)賺錢(qián)的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”， 就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤(pán)塞條等業(yè)務(wù)中。從住集體宿舍的溫馨無(wú)憂(yōu)到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長(zhǎng)送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來(lái)自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們 —— 不再需要更多的理由。 僅此這些，使我們沒(méi)有理由不貪婪地學(xué)習(xí) !不充滿(mǎn)激情的工作 ! 狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻 !當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。 在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長(zhǎng)每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì) 。在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織 有紀(jì)律的運(yùn)用策略 。如何有效的逼定 。如何快速把握客戶(hù)收取誠(chéng)意金 。也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略 ! 生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來(lái)一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯 !!驀然回首，有了專(zhuān)注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店 x 萬(wàn)的佳績(jī)、有了部分同事月薪 x 萬(wàn)多的喜悅、更有了無(wú)可比擬的自信和前所未有的凝聚力 !!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸 !! 有趣的活動(dòng)課作文 10 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們： 大家好： “逝者如斯夫，不舍 晝夜”，轉(zhuǎn)眼間忙碌的 20xx 年已悄悄過(guò)去，充滿(mǎn)期待的 20xx年緩緩向我們走來(lái)。新的一年，孕育新的目標(biāo)和希望，勤勞智慧的 XX 企業(yè)、 XX 藝術(shù)館全體員工在 20xx 年 1 月 28 號(hào)這一天歡聚一堂，共同總結(jié)過(guò)去一年的成就與不足，共同分享各自的精彩瞬間，共同展望未來(lái)一年的方向和目標(biāo)。 此次年會(huì)圍繞著四個(gè)篇章展開(kāi)： 第一篇章：公司每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人分享 20xx 年公司發(fā)展成果 。 首先是由 XX 公司副總經(jīng)理孫 XX 先生分享發(fā)展成果，和大家一起回顧了 XX 的成立、起步及發(fā)展，二十年風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來(lái)， XX 企業(yè)