大成律師事務(wù)所的管理模式-文庫(kù)吧
2025-08-03 09:36 本頁(yè)面
【正文】 是核心。律師事務(wù)所的關(guān)鍵生產(chǎn)要素，不在于機(jī)器設(shè)備，廠房土地，也不一定在資金實(shí)力。作為一個(gè)智慧產(chǎn)業(yè)，律師事務(wù)所的主要生產(chǎn)力就是律師， “有律師就有 GDP，律師多 GDP 就多，律師大 GDP則大，律師優(yōu) GDO 則優(yōu)！ ”律師事務(wù)所的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是人力資源。沒(méi)有民主機(jī)制，律師事務(wù)所就不會(huì)有凝聚力，沒(méi)有民主這一粘合劑律師事務(wù)所不可能長(zhǎng)大。反之，如果沒(méi)有集約化、規(guī)模化、精英化的團(tuán)隊(duì)，民主 的機(jī)制也將變得毫無(wú)意義，甚至?xí)斐晒芾沓杀镜睦速M(fèi)。 第三，學(xué)術(shù)大成是引擎。僅有 “基石 ”與 “核心 ”是不夠的，因?yàn)樗唤鉀Q了律師事務(wù)所發(fā)展的內(nèi)部關(guān)系。而任何一家律師事務(wù)所的成功都無(wú)不例外地要解決好內(nèi)部和外部二大關(guān)系。律師生存與強(qiáng)大，必須要有穩(wěn)定的案源。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，律師營(yíng)銷(xiāo)不可或缺并日益成為每一個(gè)律師和律所的必修功課。然而，律師營(yíng)銷(xiāo)與一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同，它是營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)中的藝術(shù)。事實(shí)證明，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)）是律師營(yíng)銷(xiāo)的最好載體，是律師營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。 三、大成經(jīng)驗(yàn)的借鑒 大成模式能夠復(fù)制嗎？我想說(shuō)的一個(gè)基本事 實(shí)是，世界上沒(méi)有任何一個(gè)管理模式是可以完全復(fù)制的！因?yàn)?，這并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的命題，他需要心細(xì)如發(fā)地斟酌和理性的揀選。首先，大成經(jīng)驗(yàn)值得所有律所領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)與借鑒，只有善于學(xué)習(xí)，才能企求超越。但是，學(xué)習(xí)并不等于克隆。每一個(gè)律所都有自己的個(gè)性，每一個(gè)律師都處在不同的微觀生態(tài)，每一個(gè)體所擁有的市場(chǎng)資源等量不同、千差萬(wàn)別。故學(xué)習(xí)大成主要的是學(xué)習(xí)其銳意進(jìn)取的精神和自我改良的氣魄。再說(shuō)， “航母 ”并非每一家律所發(fā)展的必由之路，能大則大，能強(qiáng)則強(qiáng)，得精便精，一切聽(tīng)?wèi){自己的能量。律所的終極目標(biāo)不過(guò)是創(chuàng)造客戶價(jià)值，律所管理的得失衡 量只能是市場(chǎng)活力。 其次，要學(xué)習(xí)大成專(zhuān)業(yè)化、精英化的發(fā)展思路。從狩獵到農(nóng)耕，從莊園到企業(yè)，無(wú)論乾坤如何迭轉(zhuǎn)，社會(huì)必需分工是亙古不變的現(xiàn)實(shí)。律師的社會(huì)角色即 “法律之師 ”，律師的價(jià)值完全在于 “因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以存在 ”。我們不可想象，如果拿掉專(zhuān)業(yè)化大成會(huì)是什么景致。與此接踵的問(wèn)題是，律師的精英化或者說(shuō)是法律人的精英化問(wèn)題。法律是社會(huì)的
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