大成律師事務(wù)所的管理模式-文庫吧
2025-08-03 09:36 本頁面
【正文】 是核心。律師事務(wù)所的關(guān)鍵生產(chǎn)要素，不在于機器設(shè)備，廠房土地，也不一定在資金實力。作為一個智慧產(chǎn)業(yè)，律師事務(wù)所的主要生產(chǎn)力就是律師， “有律師就有 GDP，律師多 GDP 就多，律師大 GDP則大，律師優(yōu) GDO 則優(yōu)！ ”律師事務(wù)所的核心競爭力就是人力資源。沒有民主機制，律師事務(wù)所就不會有凝聚力，沒有民主這一粘合劑律師事務(wù)所不可能長大。反之，如果沒有集約化、規(guī)模化、精英化的團隊，民主 的機制也將變得毫無意義，甚至?xí)斐晒芾沓杀镜睦速M。 第三，學(xué)術(shù)大成是引擎。僅有 “基石 ”與 “核心 ”是不夠的，因為它只解決了律師事務(wù)所發(fā)展的內(nèi)部關(guān)系。而任何一家律師事務(wù)所的成功都無不例外地要解決好內(nèi)部和外部二大關(guān)系。律師生存與強大，必須要有穩(wěn)定的案源。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，律師營銷不可或缺并日益成為每一個律師和律所的必修功課。然而，律師營銷與一般市場營銷不同，它是營銷藝術(shù)中的藝術(shù)。事實證明，學(xué)術(shù)營銷（知識營銷）是律師營銷的最好載體，是律師營銷的最高境界。 三、大成經(jīng)驗的借鑒 大成模式能夠復(fù)制嗎？我想說的一個基本事 實是，世界上沒有任何一個管理模式是可以完全復(fù)制的！因為，這并非是一個簡單的命題，他需要心細如發(fā)地斟酌和理性的揀選。首先，大成經(jīng)驗值得所有律所領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)與借鑒，只有善于學(xué)習(xí)，才能企求超越。但是，學(xué)習(xí)并不等于克隆。每一個律所都有自己的個性，每一個律師都處在不同的微觀生態(tài)，每一個體所擁有的市場資源等量不同、千差萬別。故學(xué)習(xí)大成主要的是學(xué)習(xí)其銳意進取的精神和自我改良的氣魄。再說， “航母 ”并非每一家律所發(fā)展的必由之路，能大則大，能強則強，得精便精，一切聽?wèi){自己的能量。律所的終極目標(biāo)不過是創(chuàng)造客戶價值，律所管理的得失衡 量只能是市場活力。 其次，要學(xué)習(xí)大成專業(yè)化、精英化的發(fā)展思路。從狩獵到農(nóng)耕，從莊園到企業(yè)，無論乾坤如何迭轉(zhuǎn)，社會必需分工是亙古不變的現(xiàn)實。律師的社會角色即 “法律之師 ”，律師的價值完全在于 “因為專業(yè)所以存在 ”。我們不可想象，如果拿掉專業(yè)化大成會是什么景致。與此接踵的問題是，律師的精英化或者說是法律人的精英化問題。法律是社會的
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