【正文】 %(不含 )，不享受績效獎金 。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%)，出差食宿補貼按 80 元 /天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補貼按 100元 /天報銷。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 )，不享受績效獎金 。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 4)、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。 5)、其它說明 ①、以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷 。 ②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi) 。 ③、績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi) 。 ④、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 ⑤、提成兌現(xiàn)時間：當(dāng)月銷售提成在次月 30 日發(fā)放 70%，年終發(fā)放 30%。 (四 )、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五 )、業(yè)務(wù)考核管理 考核評估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估 。 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估 。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng) 理考核評估。 公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。 績效考核表 (由策劃組另行制定 )。 (六 )、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定 信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理 (含出差當(dāng)日和次日的費用及工資 )。 短途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅補助標(biāo)準(zhǔn) 長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車 (硬臥、動車二等座 )，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報 領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。 (七 )、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八 )、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同 。 本運營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施 。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。 【篇四】銷售第四季度工作計劃 本學(xué)年度是我校第一個五年規(guī)劃的完成，第二個五年規(guī)劃的開始。為使學(xué)校得到更好的發(fā)展，在簡要回顧過去的同時，提出今后的工作思路。 一、核心目標(biāo)：使學(xué)校成為真正的東河區(qū)名校、 包頭市名校。 目標(biāo)分解 創(chuàng)設(shè)濃郁的育人氛圍，包括物質(zhì)環(huán)境和精神文化氛圍 。 使我們的畢業(yè)生做到真正的優(yōu)秀：認(rèn)真做人、踏實做事 。 一支團結(jié)、務(wù)實、具有一定社會影響力的教師隊伍 。 一套簡潔有效的管理辦法和一個合則具有凝聚力、分則能夠獨擋一面、具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力的管理群體。 二、小結(jié)過去 (一 )取得的成績 從學(xué)校 05 年合并、回遷以來，通過實施第一個五年工作規(guī)劃，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽? 學(xué)校規(guī)模不斷擴大，從 500 多名學(xué)生發(fā)展到現(xiàn)在的 1100 多名學(xué)生。拋開增加的六年級，純增學(xué)生 500 名左右，是以前的兩倍。到本學(xué)期為止，完成了 24 個班的構(gòu)成。 學(xué)校的知名度、社會認(rèn)可度得到了很大的提高。學(xué)校逐步步入熱點校行列，與當(dāng)初需要動員教師下街道招生的情況有天地之別。 建立并實踐了一套比較有效的學(xué)校管理辦法，包括教師考核辦法、智育管理辦法、德育管理辦法等。一些有創(chuàng)意的方法在東河區(qū)內(nèi)被推廣。 教師群體的務(wù)實作風(fēng)基本形成。 教學(xué)質(zhì)量逐年提高。畢業(yè)班成績 排在東河區(qū)前列。 校園環(huán)境建設(shè)框架基本形成，不再是空白一片。校園精神文化理念基本形成。 (二 )存在問題 教學(xué)質(zhì)量的提高只表現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績方面，學(xué)生其他項目沒有亮點可言。 教師教學(xué)方法進(jìn)步不明顯，真正的課堂效率問題沒有得到根本改善。 德育方面沒有大的收獲。學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)未成為教師的首要目標(biāo)，也未得到社會的明顯認(rèn)可。 教研與教科研展開的范圍不廣，沒有成為教師解決日常工作問題的重要手段。 第二篇：第四季度銷售工作計劃 2021房地 產(chǎn)銷售工作計劃 金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。 一、市場及客戶方面： 客戶維護(hù)：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。 客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集 思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。 市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。 競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。 客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客 戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。 借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。 二、銷售回款及折扣方面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。 三、溝通方面： 建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。 四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求： 嚴(yán)格遵守 公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。 (1)季度客戶成交 10 家以上，成交金額 30 萬以上。 (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增 5 家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓 1 家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年 工作的開拓做好蓄水池。 加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開 ! 【第四季度銷售工作計劃二】 一、計劃概要 第四季度銷售目標(biāo) 600萬元 。 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個 。 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度 。 二、銷售狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè) 。 長株潭的融城 。 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。 人們對自身生活要求的提高 。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控出國留學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機 會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 三、銷售目標(biāo) ，力求扎根湖南。 20XX 年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為 600 萬 元 。 。成為快速成長的成功品牌 。 。 ：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 ，到 20XX 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。 四、銷售策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭，岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽， 總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則 。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議 ，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議 。，通過談判將