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四月份個人工作總結(jié)-文庫吧

2025-04-01 12:12 本頁面


【正文】 的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個領(lǐng)域,但這種認識他認為是不能真正反映科學(xué)史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯,一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過這個“范式”,卻并不是一個簡單的字眼。如果非要簡單的概括的話,它的內(nèi)涵有兩層意思:( 1)科學(xué)共同體的共同 [四月份個人工作總結(jié) (共 2篇 )]承諾集合;( 2)科學(xué)共同體共有的范例。再進一步,( 1)可以簡化為一種約定,( 2)就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的, 才有效。 我認為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動,我覺得目的不在于樹立什么典型,而在于怎樣使一個班或一個級部,通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步。充分認識的到這一點,對于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的。總結(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作,我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰,我將繼續(xù)努力工作,讓班級各項都能取得令人滿意的成績。 四月份個人工作總結(jié)與反思僅供范文寫作參考,切勿完全照抄! 第二篇:四月份個人工作總結(jié) 精選范文 :四月份個人工作總結(jié) (共 2 篇 )四月份個人工作總結(jié)今天是我來泰 康的第 29 天,將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。 學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識,初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過程中,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關(guān)邊緣問題,比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,充分體會到了公司“鑄造團隊,親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外,還應(yīng)該加強金融、經(jīng) 濟、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識,用知識武裝自己,以便能更好地展業(yè)。 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,在實踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識,掌握營銷技巧, 4 月下旬,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,同時也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時,我發(fā)現(xiàn),要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),而不僅僅是熟悉。也就是說,一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想 專業(yè),還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。 通過啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關(guān)考試,考試有三個環(huán)節(jié)組成: 一、給定一個企業(yè),通過前臺找到人事部負責(zé)員工福利的經(jīng)理; 二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面; 三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,最后通關(guān)老師讓我們都過了,但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,沒有發(fā)揮出 最好水平。電話話術(shù)不停地練,一次次地通關(guān),一次次地被拒絕??到了半夜,上下眼皮開始打架,注意力精力都集中不起來,回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了。通過培訓(xùn),感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓(xùn)下來,我認識到自己的不足: 一、見到客戶信心不滿; 二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西; 三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠; 四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進; 五、平時工作不夠用心,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。 打電話找客戶的過程,讓我更接近市場,聽到了不少市場的聲音。通過打一批(已打 30 個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,原因不一而足,但大部分是因為經(jīng)濟問題。當(dāng)然,大家都知道,電話過程中什么客戶都會遇到,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,也答應(yīng)可以去送資料,因為是在珠海,所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,也有在平安、國壽做了的,??總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行 總結(jié)歸類,會在這周內(nèi)把這項工作完成。 其他相關(guān)工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作,覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。 [四月份個人工作總結(jié) (共 2 篇 )]篇一:四月份個人工作總結(jié) 四月份個人工作總結(jié) 今天是我來泰康的 通過啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。 培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是 28 號下午的通關(guān)考試,考試有三個環(huán)節(jié)組成: 一、給定一個企業(yè),通過前臺找到人事部負責(zé)員工福利的經(jīng) 理; 二、 通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面; 三、通過首次見面約到總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類,會在這周內(nèi)把這項工作完 [四月份個人工作總結(jié) (共 2 篇 )]成。 其他相關(guān)工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料 (material)等 總結(jié)本月工作,覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。 篇二: 2021 年四月份個人工作總結(jié)與反思 四月份個人工作總結(jié)與反思 學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月” ,一個月的時間又過去了 ,回顧這一個月的班主任工作,真是忙碌極了。各項常規(guī)工作進展良好。班級衛(wèi)生、路隊、紀律等方面都比較理想。結(jié)合學(xué)校中心工作,支部提出了本月黨小組生活會的主題是結(jié)合本人思想、工作、作風(fēng)等進行“個人工作反思”下面總結(jié)本月班級開展的幾項主要工作。 一、結(jié)合清明節(jié),利用班會課對學(xué)生進行了革命傳統(tǒng)教育。讓學(xué)生搜集革命英雄的故事,讀一讀,感受他們的堅強不屈和大無畏精神。并對照自己,找一找生活中做的不好的地方,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。 二、開展了運動 員的選拔工作。根據(jù)學(xué)校的要求,我班經(jīng)過層層選拔,最終選出男女生各四名運動員。通過選拔活動,增強了全班學(xué)生的集體榮譽感,學(xué)生參
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