【正文】 場檢查力度，通過貸后 現(xiàn)場檢查及時發(fā)現(xiàn)問題，切實做好貸后風(fēng)險防范，全面提升發(fā)展質(zhì)量。 （三）落實責(zé)任，強化考核，繼續(xù)加大不良處置力度，務(wù)必取得壓降實效。 一是要落實責(zé)任，繼續(xù)強化不良貸款包戶到人、一戶一策制，運用催收、報案、訴訟等各種辦法手段挖掘可清收點；二是要強化考核，繼續(xù)加大對新增不良貸款的問責(zé)力度，給予相關(guān)責(zé)任人清收期限，嚴(yán)格按制度處罰問責(zé)，警示信貸人員嚴(yán)格落實貸款全流程管理要求，做好清前堵后工作；三是要全力協(xié)調(diào)法院相關(guān)部門，通過加快訴訟、執(zhí)行的進(jìn)度，保持和強化不良清收高壓態(tài)勢，取得清收實效。四季度，我行不 良清降工作進(jìn)入到攻堅階段，有 10 筆金額 萬元的不良進(jìn)入到執(zhí)行階段，能否執(zhí)行到位對我行整體不良壓降形勢和規(guī)劃有重要影響。鑫馬鞋業(yè) 300 萬元不良、前程棉業(yè) 230 萬元不良、利昂實業(yè) 350萬元不良的訴訟清收工作以及遠(yuǎn)泰擔(dān)保公司被 XX法院扣劃的 100萬元保證金力爭近期見成效。 第二篇： XX村鎮(zhèn)銀行 2021 年三季度工作總結(jié) XXXX村鎮(zhèn)銀行 2021 年三季度工作報告 三季度，我行緊緊圍繞季度工作會議精神，按照“穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效”的總基調(diào)，堅持“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險、提質(zhì)效”工作方針，完善措施、積極進(jìn)取，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。 一、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況 （一）存款業(yè)務(wù)。 9 月末，我行各項存款余額 37161 萬元，較年初新增 8443 萬元，完成全年任務(wù)的 %。其中儲蓄存款余額 13759萬元，較年初新增 6308 萬元，完成任務(wù)的 %，儲蓄存款占比%。 （二）貸款業(yè)務(wù)。 9 月末，我行各項貸款余額 45989 萬元， 較年初新增 8125 萬元，完成任務(wù)的 %。其中個人貸款余額 33411 萬元，較年初新增 9500 萬元，完成任務(wù)的 %，個人貸款占比 %。各項貸款總戶數(shù) 1294 戶。 （三）財務(wù)情況 9 月末 ,我行實現(xiàn)各項營業(yè)收入 2629 萬元，其中：利息收入 2454萬元，金融機構(gòu)往來收入 167 萬元，中間業(yè)務(wù)收入 8 萬元。各項營業(yè)支出 2624萬元，其中利息支出 484 萬元，金融機構(gòu)往來支出 541 萬元，營業(yè)稅金及附加 81 萬元，資產(chǎn)減值損失 790 萬元，業(yè)務(wù)及管理費 722萬元，加回以前損益調(diào)整 106 萬元 。實現(xiàn)利潤總額 113 萬元。 （四）資產(chǎn)質(zhì)量 9 月末，我行四級不良貸款余額 2184 萬元，較年初增加 1510 萬元，不良率 %，較年初上升 %；瑕疵貸款余額 萬元，較年初減少 萬元，占比 %；抵質(zhì)押類貸款余額 27788 萬元，占比 %；擔(dān)保公司貸款余額 5806 萬元，占比 %。 （五）監(jiān)管指標(biāo)情況 9 月末，我行資本充足率 %，不良貸款率（五級） %，撥備覆蓋率 %，撥貸比 %，單一客戶貸款集中度 %，流動 性比例 %，存貸比 %，資本利潤率 %，成本收入比 %，農(nóng)戶和小微企業(yè)占比 %，戶均貸款余額 萬元。 二、主要工作舉措 （一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化考核力度，資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模得到平穩(wěn)增長 進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)營銷組織架構(gòu)，提升團隊意識 三季度以來，我行不斷加強對業(yè)務(wù)骨干力量的培養(yǎng)，在分組營銷架構(gòu)基礎(chǔ)上，不斷督促中層干部和組長充分發(fā)揮其上傳下達(dá)、組織協(xié)調(diào)的紐帶作用，分任務(wù)，壓擔(dān)子，通過晨、夕會制度對各組營銷任務(wù)完成情況調(diào)查摸底，跟蹤落實，每 日一匯報，每周一總結(jié)，逐步提升全行員工的團隊意識和責(zé)任意識， 進(jìn)一步發(fā)揮績效考核引導(dǎo)作用，提升主動意識 一是出臺《三季度綜合考核辦法》，對儲蓄、對公、貸款、新 2 開戶、不良、瑕疵及利息清收等方面的考核作出詳細(xì)、切合我行實際的考核規(guī)定，對應(yīng)我行各項業(yè)務(wù)發(fā)展需要。在存款考核方面突出日均和增量考核以實現(xiàn)存款規(guī)模增長的同時確保一定的穩(wěn)定性；在貸款考核方面突出筆數(shù)考核和增量考核以落實“小額、分散”的原則；在不良、瑕疵、欠息考核方面突出獎懲并重，既督促相關(guān)責(zé)任人切實加強催收力度，同時也對清收 確有成效的予以激勵；通過新開有效戶考核，三季度我行新開 408 戶儲蓄有效戶， 26 戶對公有效戶， 9 月末新開有效戶賬戶余額達(dá) 2100 萬元；通過新增貸款戶考核，我行三季度末貸款戶數(shù)較二季度末新增 95 戶，三季度，我行累計扣罰不良、瑕疵、欠息清收、信貸營銷績效達(dá) 萬元，員工主動清收、主動營銷意識得到明顯增強。 二是開展“大干 40 天向國慶獻(xiàn)禮存款營銷競賽活動”，分別設(shè)立團隊獎和個人獎，促使員工團隊意識顯著提升，進(jìn)一步增強存款營銷主動性。 三是出臺《員工轉(zhuǎn)正考核辦法》，明確派遣制員工轉(zhuǎn)正日均存款任務(wù)指標(biāo) ，明確兩年內(nèi)不達(dá)標(biāo)即退回派遣公司，督促派遣制員工積極開展存款營銷。 進(jìn)一步推動日常營銷常態(tài)機制，穩(wěn)步拓展規(guī)模 （ 1）推動存款營銷常態(tài)化。一是堅持實行“雞蛋營銷”、“存款有禮”等激勵措施提升吸引力；二是堅持利用出租車、 LED 屏、電視、宣傳頁等形式及時做好產(chǎn)品宣傳；三是堅持推動微信公眾平臺建設(shè)，實時更新我行利率、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，同時實現(xiàn)與 3 農(nóng)信微信銀行的關(guān)聯(lián)，使我行微信公眾平臺逐步規(guī)范、全面；四是堅持開展“四掃五進(jìn)”活動，持續(xù)對全縣 19 個重點營銷區(qū)域分組包片，反復(fù)營銷；五是堅持重 點客戶“名單化”管理，我行對祥云公司、兩大工業(yè)園區(qū)、船舶市場、拆遷市場等近 40 個重點客戶或群體實行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤營銷，專人維護(hù)，定期回訪，經(jīng)過長時間努力，至 9 月末，祥云公司存款余額 3240 萬元，惠利達(dá)公司存款余額 3055 萬元，鵬煊公司存款余額 1703 萬元，船舶市場儲蓄存款余額 1800 萬元。拆遷市場方面，通過前期持續(xù)營銷，我行通過交通局掌握了 204 國道沿線拆遷資金動向的第一手信息，并提早布置，本著先營銷開戶，后營銷資金的策略，我行已成功營銷到王集鄉(xiāng) 7 個對公賬戶，楊集、下車也已協(xié)調(diào)好準(zhǔn)備開戶，預(yù)計能營銷到拆遷款項 2021 余萬元。 （ 2）推動信貸營銷常態(tài)化。一方面通過考核手段，設(shè)立每月最低營銷 3 戶的考核指標(biāo)，低于 3 戶則予以罰款，督促信貸人員開展?fàn)I銷；另一方面樹立“小額、分散”的營銷導(dǎo)向，堅持以“金領(lǐng)易貸通”、“房產(chǎn)抵押”為拳頭產(chǎn)品，利用開展“四掃五進(jìn)”活動的機會，深入各大機關(guān)部委、小區(qū)、街道、園區(qū)挖掘市場需求，重點營銷 10 萬元以內(nèi)的農(nóng)戶貸款。 （二）堅持做小做散，做強個金業(yè)務(wù)，存貸款結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化 三季度以來，我行進(jìn)一步落實“小、優(yōu)、散”的經(jīng)營理念和“短、頻、快”的信貸策略，高度重視儲蓄存款和 個人貸款業(yè)務(wù) 4 的發(fā)展，取得了一定的工作成效。截至 9 月末，我行儲蓄存款余額 13759 萬元，占比為 %，較二季度末上升了 %，較年初上升了 %；個人貸款余額 33411 萬元，占比為 %，較二季度末上升了 %，較年初上升了 %。 （三）強化不良管控，加強內(nèi)部排查，各項經(jīng)營風(fēng)險得到有效控制 三季度，我行進(jìn)一步強化對不良貸款的管理：一是完成對 16 筆個人不良貸款和 4 筆企業(yè)不良貸款的責(zé)任認(rèn)定，并上報發(fā)起行，提升員工責(zé)任意識；二是加強對新增不良、欠息貸款的考核，新增不良貸款按貸款余額的千分之三扣減績效，欠息按 500 元每筆予以扣罰，提升員工主動清收意識；三是加強對現(xiàn)有不良貸款的處置，三季度，我行繼續(xù)依照“清收重于盤活，盤活重于訴訟抵債”的思路，加強與法院、公安等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)動，全力壓降不良。至 9 月末，我行四級不良貸款 45 筆，余額 萬元，其中企業(yè)不良貸款 15 筆，余額 萬元， 個人不良貸款 30 筆，余額 萬元。 9 月末在訴貸款共 22筆，金額 萬元，其中在訴未判 10 筆，金額 558 萬元，已判未執(zhí)行 6 筆，金額 萬元，已進(jìn)入執(zhí)行階段的 10 筆，金額 萬元。本累計現(xiàn)金清收不良貸款 70 萬元。 三季度，我行著力于內(nèi)部檢查隊伍的培養(yǎng)：以財務(wù)會計部主導(dǎo)，各部門配合，我行相繼開展了營運工作全面檢查、關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作風(fēng)險排查、民間金融風(fēng)險傳染與操作風(fēng)險排查、票據(jù)業(yè)務(wù)及 5 同業(yè)賬戶排查、案件防控風(fēng)險排查等五項排查工作，通過各項排查工作的逐步開展，我行內(nèi)部檢查機制逐步建立，檢查人員素質(zhì)和能力逐漸提升，內(nèi)部風(fēng)險防控能力得到有效增強。 （四）推進(jìn)制度流程落地，全面落實崗位職責(zé)，各項工作質(zhì)效得到明顯提升 三季度，我行進(jìn)一步推動標(biāo)準(zhǔn)化制度流程建設(shè)，一是開展制度學(xué)習(xí)和考試工作，每周一次集體學(xué)習(xí)，兩次分組學(xué)習(xí)，每月一次考試；二是開展制度修訂、印發(fā)工作，在邊學(xué)習(xí)邊修訂完善的基礎(chǔ)上，完成121 個制度的修訂和印發(fā)；三是推動制度執(zhí)行力建設(shè)，依據(jù)《員工違規(guī)行為記分管理辦法》 和《督查管理辦法》，我行加大對違規(guī)行為的處罰力度，逐漸樹立制度先行、規(guī)范先行的經(jīng)營理念，逐步落實制度規(guī)定的部門職責(zé)和崗位職責(zé)，如財務(wù)會計部牽頭開展各項排查，規(guī)范財務(wù)管理，風(fēng)險管理部牽頭開展信貸和會計檔案排查和統(tǒng)一管理，基本掃除“有人沒事做，有事沒人做”的現(xiàn)象，全行各項工作質(zhì)效得到明顯提升。 三、主要存在問題 （一）不良貸款率超標(biāo) 9 月末，我行四級不良貸款率為 %，超過 3%的監(jiān)管紅線，大部分不良貸款雖已進(jìn)入法律程序，但短時間內(nèi)壓降難度依然較大，不良貸款仍將保持高壓態(tài)勢。 （二）存款穩(wěn)定性不足 財政 8251 萬元定期存款于 11 月到期，能否延期存在不確定 6 性，對我行存款穩(wěn)定性影響較大。 （三）存款結(jié)構(gòu)需優(yōu)化 9 月末，我行儲蓄存款余額 萬元，占比 %，財政存款 ，占比 %，單位活期存款 ，占比 %，保證金存款 萬元，占比 %。存款十大戶余額 17799 萬元，占比 %。 50萬元以上存款大戶 86戶，余額 27372萬元，占比 %，存款結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化。 四、下一步工作計劃 （一）突出重點，做好規(guī)劃，繼續(xù)加大吸存攬儲力度，確保完成目標(biāo)任務(wù)。 一是突出重點賬戶的營銷，拆遷賬戶方面，盡早營銷楊集鎮(zhèn)、下車鄉(xiāng)、伊山鎮(zhèn)開戶，已經(jīng)開戶的，跟進(jìn)營銷拆遷資金，確保資金及時到位；鵬煊公司方面做好承兌保證金營銷，土石方公司和自來水公司等已經(jīng)營銷到的賬戶，努力營銷其存入資金并正常使用；財政賬戶方